□對(duì)話
林金場(chǎng):
利用電商促銷促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
《大泉商》:為何電商平臺(tái)如此“趨之若鶩”?
林金場(chǎng):首先,我們要看得起自己,泉州是有很大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的。前階段我們只做不說(shuō),但是對(duì)方大數(shù)據(jù)一測(cè)算,看到如此驚人的成績(jī),他們也是很看重的。石獅服裝供應(yīng)鏈完善、品牌多,所以他們最終回歸到石獅挖掘出生產(chǎn)供應(yīng)鏈,連“小二”都說(shuō),我要看的就是你們這些有生產(chǎn)加工的企業(yè)。和阿里、京東的合作,我們的訴求是平等、共贏。我們的想法是讓更多企業(yè)參與其中,但是對(duì)方希望讓龍頭企業(yè)做個(gè)表率。
以前石獅是以產(chǎn)業(yè)帶的形式出現(xiàn),但是這次“中國(guó)智造”的活動(dòng)是不同的,其影響力和動(dòng)用的資源僅次于“雙11”之后。如果這次一炮打響,未來(lái)每年定期都會(huì)組織這樣的活動(dòng)。
《大泉商》:在阿里和京東之間,石獅有何差異化戰(zhàn)略?
林金場(chǎng):我們對(duì)京東、阿里兩個(gè)平臺(tái)也會(huì)做區(qū)分。京東以服裝、輕工業(yè)為主。京東的優(yōu)勢(shì)是智能物流。但是他們都希望這種合作是雙向的,我們除了供貨,也可以采購(gòu),這也是他們最為看重的。我們現(xiàn)在要做成雙向的才能降低成本,除了網(wǎng)購(gòu),還要網(wǎng)供。京東的銷售量很大,單單京東的貨物到石獅,一天就有兩萬(wàn)件。
國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)也在相互競(jìng)爭(zhēng),阿里做得好,京東也會(huì)關(guān)注,包括聚美優(yōu)品也會(huì)跟上。不管是阿里還是京東,都在不斷地改革自己。比如京東推出的閃購(gòu)項(xiàng)目。從我們的角度,政府扶持和引導(dǎo)企業(yè)的版塊,企業(yè)自己要進(jìn)天貓、京東很難,收費(fèi)也很高,但是通過(guò)政府引導(dǎo),企業(yè)抱團(tuán)進(jìn)駐的方式,就容易得多。
《大泉商》:石獅動(dòng)用如此多資源力促電商發(fā)展,有何意義?
林金場(chǎng):電商的促銷,也是促轉(zhuǎn)型。我們更看重的是產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)。通過(guò)產(chǎn)品的標(biāo)桿,讓企業(yè)看到市場(chǎng)往哪個(gè)方向走,現(xiàn)在泉州的很多產(chǎn)品都是同質(zhì)化、低價(jià)位。電商平臺(tái)在引導(dǎo)我們,我們也要促成企業(yè)轉(zhuǎn)型。
電商現(xiàn)在不是瓶頸,而是融合,線上線下的融合。電商沒(méi)有以前那么強(qiáng)勢(shì)了。以前大家把他當(dāng)成唯一的出路,都是我們要去求它。其實(shí),任何的優(yōu)勢(shì)只有產(chǎn)品,未來(lái)平臺(tái)很容易打造,現(xiàn)在要出現(xiàn)另一個(gè)阿里和京東很有可能。以前賣便宜貨的階段是一個(gè)過(guò)程,現(xiàn)在電商平臺(tái)也在轉(zhuǎn)型。阿里最早看到這一點(diǎn),沒(méi)有貨源也是空的平臺(tái),最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
如今,泉州建設(shè)商貿(mào)大市,重要的抓手就是培育具有網(wǎng)供優(yōu)勢(shì)的電商集群和市場(chǎng),因此,要竭盡全力將分散在各地的電商精英和創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)到泉州,抱團(tuán)發(fā)展;同時(shí)培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和金融對(duì)等新格局,帶動(dòng)集群的良性循環(huán)發(fā)展。