開欄語

　　最近，“互聯(lián)網(wǎng)+”受到社會各界廣泛關(guān)注。從初步的實踐來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”與縣域經(jīng)濟相融合，擁有巨大的探索空間。

　　石獅羅登服飾貿(mào)易有限公司電商部一角

　　行進中國 新福建·新故事

　　日前，我省與阿里巴巴集團在福州共同舉辦了福建省縣域電子商務(wù)峰會。會上，阿里巴巴集團發(fā)布《2014中國縣域電子商務(wù)研究報告》、《2014電商百佳縣名單》，我省石獅市、德化、閩侯等16個縣市入圍全國電商百佳縣，總量排名全國第二，僅次于浙江省，其中石獅市、德化名列全國前十。

　　我省縣域電商數(shù)量一躍成為僅次于浙江的后起之秀。我省電商發(fā)展之勢為何如此迅猛？東南快報記者將為您揭曉它們發(fā)展的幕后故事。

　　眾所周知，石獅市是歷史服裝名城，鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)達。2002年，石獅市已發(fā)展成為大規(guī)模的服裝商城，鞋服資源豐富，產(chǎn)業(yè)集群，為石獅市電商的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　石獅市服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貛泶罅康慕?jīng)濟利益，而石獅電子商務(wù)的繁榮發(fā)展跟石獅本地的經(jīng)濟水平有著密不可分的關(guān)系。同時，石獅市政府出臺一系列政策，支持鼓勵石獅企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，使石獅市的廣大商家通過電商這一平臺得到更好的發(fā)展。這就是石獅市電商數(shù)量能位居全國第二的主要原因。

石獅電商多為80后，年輕有活力

　　“大學(xué)畢業(yè)以后，我就開了一家個人網(wǎng)店，后來業(yè)績不錯，有一定電商基礎(chǔ)后，2009年就成立了現(xiàn)在的公司。”古由卡電子商務(wù)有限公司總裁吳仕藝告訴東南快報記者，初期，很多人對電商都不了解，更別說信任了。

　　“廠家一聽說是電商，都不敢把貨賣給你，貨源不足，供應(yīng)鏈斷裂，電商人才稀缺是創(chuàng)業(yè)初期所要面臨的最大困難，而后，由于電商隊伍壯大，形成了市場集群效應(yīng)，社會接受程度提高了，產(chǎn)業(yè)配備與形態(tài)才開始逐漸完善。”吳仕藝說。

　　“石獅電商企業(yè)是個年輕的團隊，絕大部分電商是80后，年輕有活力。90后員工更成為電子商務(wù)企業(yè)主流人群。”石獅電子商務(wù)協(xié)會副秘書長邱宛如說，除此之外，創(chuàng)新對于一個企業(yè)來說非常重要，對于電商企業(yè)來說更是，沒有創(chuàng)新，沒有差異化，電商企業(yè)只能走向滅亡。石獅電商企業(yè)可以從最開始試水電商走到今天這地步，企業(yè)的創(chuàng)新力功不可沒。

　　基于優(yōu)越的地理優(yōu)勢，以及接觸海內(nèi)外的信息更為方便，石獅企業(yè)摒棄了之前的關(guān)起門來做生意的思維方式，積極走出去引進來，加強雙方合作。

市場競爭激烈，他們在變革中突破現(xiàn)狀

　　“石獅傳統(tǒng)企業(yè)具有良好的商貿(mào)基礎(chǔ)，并能根據(jù)市場變化及時升級轉(zhuǎn)化成電商。”邱宛如說，石獅企業(yè)在全國范圍內(nèi)屬于較早試水電商的地區(qū)。不少企業(yè)在2004年就已經(jīng)開始帶領(lǐng)企業(yè)走上電商發(fā)展道路。當(dāng)時電商并不為大家所熟悉，處于冷門狀態(tài)，一定程度上還被大家認(rèn)為是“異類”。

　　在進入電商領(lǐng)域之前，石獅羅登服飾貿(mào)易有限公司的羅明光在石獅開小工廠生產(chǎn)服裝，每天愁的就是資金成本以及如何拓寬銷售渠道。

　　2011年，電商行業(yè)開始在石獅市風(fēng)生水起，羅明光看到了未來服裝行業(yè)在電商領(lǐng)域的巨大市場前景，而當(dāng)時羅明光連如何在網(wǎng)上購物都不會，即便如此，他還是頂著被質(zhì)疑的聲音加入了行業(yè)轉(zhuǎn)型隊伍，成立了石獅羅登服飾貿(mào)易有限公司。

　　在加入電商行業(yè)的三個月以后，羅明光的服裝銷售額達到了700萬元。他感受到了電商所帶來的巨大好處。

　　“我當(dāng)時都沒想到自己能賺這么多，沒做電商之前，一年的營業(yè)額才500萬元，而現(xiàn)在3個月就有700萬元。可想而知電商的力量有多大。”羅明光回憶起從事電商所賺到的第一桶金時滿臉都是笑意。

　　隨著近幾年石獅市電商隊伍的不斷壯大，服裝電商市場可謂已經(jīng)達到飽和狀態(tài)。那么，企業(yè)要如何才能在這個競爭激烈的大浪中生存下來？

　　“近兩年，隨著電商群體的增加，服裝行業(yè)的競爭非常激烈，市場狀況已經(jīng)從供不應(yīng)求演變?yōu)楣┻^于求。”羅明光表示，在服裝電商的高峰時期，在產(chǎn)出比中，銷售額要達到千萬元，廣告的投入費用需要100萬元，而今，同樣的銷售額，廣告的投入費用則需要300萬元。

　　“現(xiàn)在我們也在考慮多渠道發(fā)展，改變操作模式，將線上線下相結(jié)合，依托線下完善的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)成本控制和產(chǎn)品研發(fā)，而線上則實現(xiàn)快速反應(yīng)，拓寬銷售渠道。”羅明光指出，服裝市場同質(zhì)化嚴(yán)重且多以價格為導(dǎo)向，要想突破現(xiàn)狀，就需要有大的變革。

　　而吳仕藝認(rèn)為，相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)周期長、庫存風(fēng)險高、周轉(zhuǎn)率較低等問題，電商具有能夠“快速反應(yīng)”的優(yōu)勢，特別是今后C2B模式普遍后，庫存壓力就完全不存在了。電商行業(yè)變化快速，從業(yè)者擁有善于學(xué)習(xí)、敢于改變的激情非常重要。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈催生優(yōu)質(zhì)電商生態(tài)商圈

　　自2010年開始，石獅市委市政府多次率團到杭州考察，學(xué)習(xí)電子商務(wù)新業(yè)態(tài)，組織企業(yè)、銀行及行業(yè)協(xié)會召開轉(zhuǎn)型升級會議，鼓勵兩化融合。2012年，石獅市政府出臺鼓勵電商發(fā)展的政策，從創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、財政支持、人才、招商等八方面鼓勵電子商務(wù)發(fā)展。

　　據(jù)石獅市商務(wù)局統(tǒng)計，石獅市現(xiàn)有注冊電子商務(wù)企業(yè)578戶，同比增長77.3%，注冊資本共計50611萬元。石獅市現(xiàn)有良性的活躍經(jīng)營賣家（網(wǎng)店）超過3.5萬家。其中，在天貓平臺注冊旗艦店的電商TOP品牌就達到600家，其他均為淘寶集市店，從業(yè)人員超過5萬人。

　　根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，2014年石獅市在互聯(lián)網(wǎng)B2C/B2B平臺的年交易額已經(jīng)超過600億元，年物流發(fā)貨包裹超過8600萬件，日均發(fā)貨超達30萬件。50家電商龍頭企業(yè)銷售超過1億。2015年4-5月份與2014年4-5月份同期對比，上述各大平臺銷售額繼續(xù)以150%遞增，電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

　　“在石獅市企業(yè)及個人開設(shè)的3萬多家網(wǎng)店中，超1萬家是外地創(chuàng)業(yè)者來石獅市開設(shè)的網(wǎng)店，分布在服裝城、海西電商園、青創(chuàng)城等周邊地區(qū)，聚集形成石獅市電商谷。”石獅市商務(wù)局相關(guān)人士告訴東南快報記者。

　　“石獅電商之所以能發(fā)展得這么好，主要原因就是產(chǎn)業(yè)集群的作用。”石獅市商務(wù)局相關(guān)人士表示，石獅是中國男裝特別是休閑裝的集散中心，周邊集中超過10萬家以上小微服裝企業(yè)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。受政府導(dǎo)向支持和商業(yè)底蘊的影響，傳統(tǒng)小微企業(yè)以自建、外包、聯(lián)盟等形式加入電商行業(yè)。

　　另外，傳統(tǒng)企業(yè)也在一定程度上加快了企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型的步伐。近年來，石獅市超過70%的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上開設(shè)了旗艦店。其中，10多家龍頭企業(yè)電商銷售超過億元。

石獅將加強“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)市場”模式，打造電商谷

　　“石獅市電商的發(fā)展與政府的鼓勵與指導(dǎo)是分不開的。”石獅市商貿(mào)局相關(guān)人士表示，今后，石獅市政府將繼續(xù)支持和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，從黨政機關(guān)到企業(yè)全面樹立互聯(lián)網(wǎng)思維方式，適應(yīng)新常態(tài)、搶抓新機遇。

　　按照互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)市場的路徑，實施升級工程。培育跨境和出口電子商務(wù)推動出口貿(mào)易。全力打造特色電商石獅，成就后電商時代下的石獅“品牌”，形成極具競爭力的石獅電商谷。

　　“將來我們還會發(fā)起成立‘石獅購’電商創(chuàng)業(yè)基金。引導(dǎo)民營企業(yè)參與線上股份合作，激發(fā)民間金融熱情，通過聘請電子商務(wù)行業(yè)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人任CEO，進行網(wǎng)上石獅購運作。使更多創(chuàng)業(yè)青年和創(chuàng)新項目得到金融支持和風(fēng)投支持。”該相關(guān)人士說。

　　另外，爭取在石獅范圍內(nèi)參照義烏模式試行市場采購貿(mào)易方式，配套工商、檢驗檢疫、海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理等專項便利化政策，為石獅紡織服裝出口打造高效便捷通道。

　　東快記者 徐昕昀/文 圖由受訪者提供