繼5月25日亞馬遜全球開店在華南地區(qū)的首個跨境電商園——廈門跨境電商園正式啟動后，本月月初，亞馬遜團隊繼續(xù)深入泉州產(chǎn)業(yè)帶。此次，受泉州市跨境電商協(xié)會邀請，亞馬遜帶領(lǐng)泉州跨境賣家洞悉2018年海外市場變化，解析時尚潮流趨勢，幫助泉州跨境企業(yè)制定目標海外市場的本地化策略。

­　　值得關(guān)注的是，亞馬遜所預(yù)測的2018年五大時尚品類——服飾、鞋靴、珠寶、手表、箱包中，泉州便占據(jù)了服飾、鞋靴、箱包三大類，成為備受重視的產(chǎn)業(yè)集聚地。　　

­　　歐美市場重在研究細分市場

­　　目前，亞馬遜已向中國賣家全面開放美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞等10大海外站點，遍布全球的140多個運營中心幫助中國賣家可將產(chǎn)品銷往世界185個國家和地區(qū)。盡管選擇很多，但美國和歐洲市場仍然是大部分中國賣家進入亞馬遜后，會優(yōu)先關(guān)注或選擇的目標市場，也是目前10個站點中，中國賣家最為集中的兩個站點。針對這兩個市場，來自亞馬遜的朱威進行了重點解讀。

­　　在解析美國時尚趨勢時，朱威以“市場份額大、市場份額小”和“成長快、成長慢”為橫軸和縱軸劃分出4個維度，從中可以清楚地看到，目前美國最大的選品機會在于連衣裙、女襯衫、女泳衣、女睡衣、文胸、大碼這幾個品類，市場份額大且成長快。相反，男士外套及夾克、男士正裝及襯衫、男褲、男士毛衣、男士內(nèi)衣則是市場份額小且成長慢的品類，賣家應(yīng)謹慎避開。

­　　朱威透露，分析亞馬遜美國站點的后臺數(shù)據(jù)后可以明顯看到，“大碼”分類漲勢驚人。“大碼”女性占到美國女性人口的一半以上，但現(xiàn)實“大碼”服裝的消費還不到女裝消費的1/5，這個細分市場潛力巨大。此外，“有使命感”的品牌在美國增長性也比較良好，例如主打有機的、可持續(xù)發(fā)展的、有社會責任的品牌。

­　　在講到歐洲市場時，朱威透露，歐洲總?cè)丝趦H5.1億，其中歐洲亞馬遜Prime會員能觸及的人口就有約3.58億，33%的英國家庭都加入了亞馬遜Prime會員。

­　　具體來看，歐洲市場份額大且成長快的品類主要是女士鋼圈內(nèi)衣、女士泳裝、男士腰帶、兒童服裝套裝、兒童泳裝，相反份額小且成長慢的是女士圍巾或披巾、男士休閑褲、所有的運動衫及牛仔褲。

­　　對于泉州工貿(mào)型電商企業(yè)或傳統(tǒng)制造企業(yè)，朱威還根據(jù)搜索趨勢特別給出一些春夏潮流設(shè)計上的建議。例如，女士上衣搜索較多的有荷葉邊、和服等關(guān)鍵詞，女士連衣裙有單肩、條紋、荷葉邊等關(guān)鍵詞，女士半裙有波點、花紋等關(guān)鍵詞，女士牛仔褲有刺繡等關(guān)鍵詞，女士褲子有高腰、條紋、花紋、七分/九分、紙袋等關(guān)鍵詞。

­　　日本市場可謂跨境新“藍海”

­　　值得一提的是亞馬遜日本站點。5月31日，亞馬遜全球開店中國發(fā)布“2018贏在日本”新業(yè)務(wù)舉措，以全方位升級服務(wù)助力中國賣家進一步拓展日本電商市場。

­　　作為全球第三大經(jīng)濟體，也是世界第三大電商市場，日本互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達94%，網(wǎng)購人口占總?cè)丝诘?5%。亞馬遜中國區(qū)副總裁宋曉俊表示：“日本是世界領(lǐng)先的經(jīng)濟體并擁有優(yōu)良的商業(yè)環(huán)境，電子商務(wù)目前還僅占日本整體零售市場的一小部分，還是電商的‘藍海’。”

­　　近幾年來中國賣家在日本站業(yè)務(wù)勢頭良好，賣家數(shù)量逐年攀升。中日良好的貿(mào)易基礎(chǔ)、亞馬遜全球開店優(yōu)質(zhì)的賣家服務(wù)以及為賣家提供的豐富特色資源是中國賣家持續(xù)發(fā)展的三大原因。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國賣家進入日本市場具有良好的貿(mào)易基礎(chǔ)，中國商品在日本廣受歡迎。日本電商市場銷售占比前三名的品類也是中國賣家擅長的時尚、消費電子和家居用品品類，成為中國賣家東渡日本的基礎(chǔ)優(yōu)勢。此外，與日本一衣帶水的地緣關(guān)系讓中國賣家在貿(mào)易運營和物流成本方面享有得天獨厚的便利。

­　　朱威透露，服飾品類為日本線上銷售的最大品類，這也是泉州產(chǎn)業(yè)的核心優(yōu)勢所在。不過要特別注意的是，不同國家的文化差異導(dǎo)致各地消費者對產(chǎn)品需求各有不同。很多賣家發(fā)現(xiàn)，其歐美的產(chǎn)品同步上線到日本時根本不奏效，歐美流行的時尚元素在時尚元素在日本并不一樣受歡迎，首先是因為強烈的文化差異化，其次體型也有差異。例如，歐美市場顏色整體更為鮮艷絢麗，其產(chǎn)品就不適合偏愛素色的日本市場。

­　　亞馬遜相關(guān)負責人建議泉州企業(yè)，以長遠目光規(guī)劃“品牌出海”，加大產(chǎn)品研發(fā)，讓產(chǎn)品更契合目標海外市場的文化和消費者需求。（記者劉倩文/圖）