作為衛(wèi)生巾“輸出”大市 泉州承包全國四成產(chǎn)量

泉州衛(wèi)生用品工廠借電商謀轉(zhuǎn)型

　　昨天是三八國際婦女節(jié)，女性權益保護成為各界關注的焦點。如何升級產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈，打通消費者與工廠直連端口，讓更多女性買得到、買得起能放心使用的衛(wèi)生巾？近日，京東旗下社交電商平臺京喜聯(lián)合國內(nèi)十余家媒體和權威質(zhì)檢機構，探訪國內(nèi)最大的衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)帶——福建泉州，向全國消費者展示物美價廉的泉州巾類產(chǎn)品。

　　一家泉企車間內(nèi)，工人正在生產(chǎn)紙尿褲。

年產(chǎn)30億片的衛(wèi)生巾代工廠 借力電商開拓國內(nèi)市場

　　據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，泉州是全國最重要的衛(wèi)生巾、紙尿褲、洗臉巾等巾類產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，登記在冊的企業(yè)超過500家，衛(wèi)生巾年產(chǎn)量占全國的40%以上。在三至六線下沉市場，泉州巾類產(chǎn)品市場占比更是達到約70%。

　　然而，疫情期間泉州不少巾類生產(chǎn)企業(yè)出口遇阻，同時，國內(nèi)消費市場的多元化也使企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力。

　　“疫情發(fā)生前，我們公司的衛(wèi)生巾出口量約占產(chǎn)量的一半，但去年主營類目出口直接降到只剩5%左右。”泉州匯豐婦幼用品有限公司總經(jīng)理賴新展向記者介紹。

　　匯豐婦幼用品有限公司創(chuàng)建于2004年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生巾、護墊、紙尿褲等產(chǎn)品的國家高新技術企業(yè)，長期為國內(nèi)外知名品牌代工，年產(chǎn)衛(wèi)生巾30億片。疫情發(fā)生后，匯豐婦幼借助原有場地、設備、原料等迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩等防疫用品，維持企業(yè)經(jīng)營。不過，生產(chǎn)防疫物資畢竟不是長久之計，匯豐婦幼還是想要回到主營業(yè)務上來。

　　賴新展預測，國外巾類市場短期內(nèi)還不會反彈，這讓原本以代工和外貿(mào)為主要市場的匯豐婦幼認識到開拓國內(nèi)市場、打造自有品牌的緊迫性。于是，公司將更多的注意力轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)，并在去年組建了電商團隊，不到一年，電商份額占比超過10%。

　　借力電商，邁出開拓國內(nèi)市場的第一步，這是很多像匯豐婦幼這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在疫情發(fā)生后采用的策略，但短期銷售并不是目的，面對更加復雜的國際貿(mào)易形勢，他們更希望在未來能夠真正擁有“兩條腿”走路的能力，在國內(nèi)市場也能占有一席之地。

　　“如今的國內(nèi)市場，進口品牌衛(wèi)生巾占比仍然高達40%左右，商品總體價格還比較高。我們希望打造出自己的品牌，以更高的性價比服務下沉市場用戶。”賴新展說。

巾類產(chǎn)品質(zhì)量不輸主流品牌 企業(yè)抓緊線上渠道轉(zhuǎn)型

　　疫情同樣加速了巨森公司的“上線”步伐。創(chuàng)建于2012年的福建巨森衛(wèi)生用品有限公司，一直專注于嬰幼兒紙尿褲及成人護理系列衛(wèi)生用品生產(chǎn)，其較弱的品牌知名度成為發(fā)展壯大的阻礙。巨森選擇的轉(zhuǎn)型路徑，是與京喜等電商平臺合作，為用戶持續(xù)提供以嬰幼兒紙尿褲為代表的質(zhì)量可靠、極具性價比的巾類產(chǎn)品。

　　巨森相關負責人覃政松透露，衛(wèi)生用品有限公司并非高科技行業(yè)，生產(chǎn)流程并不復雜，原料成本也十分透明。在他看來，泉州很多像巨森這種區(qū)域內(nèi)中等偏上規(guī)模的衛(wèi)生用品有限公司，產(chǎn)品質(zhì)量跟大品牌幾乎沒有差別。

　　“對于我們這種規(guī)模的企業(yè)來說，花幾百萬請明星代言性價比太低，成功率也不高，不符合我們的企業(yè)個性。”覃政松表示，巨森走的一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，企業(yè)更愿意將價格空間讓渡給消費者，增加平臺曝光以強化廣告效應。

　　覃政松所謂的“質(zhì)量幾乎沒有差別”是有數(shù)據(jù)支撐的。在京喜平臺，有一款由泉州企業(yè)生產(chǎn)的“棉享”牌衛(wèi)生巾，試用裝售價為9.9元2包20-30片裝，銷量喜人。在走訪調(diào)研中，權威第三方檢測機構——中紡聯(lián)檢專家對該款衛(wèi)生巾展開現(xiàn)場檢測，對從生產(chǎn)線上隨機抽出的衛(wèi)生巾的吸水倍率、吸水速度、可遷移性熒光增白劑等重要指標進行測試?，F(xiàn)場檢測數(shù)據(jù)顯示，該系列產(chǎn)品的各項指標均達到國家標準，吸水倍率高達34.2倍，遠超國家標準要求的7倍。

　　覃政松十分看好線上渠道，尤其是下沉市場和95后年輕消費群體的崛起，這是轉(zhuǎn)型企業(yè)必須抓住的風口。由于消費習慣的形成和電商的便捷性，他預計，在未來3年左右匯豐線上渠道銷售額能占到總銷量的30%左右，幫助更多女性實現(xiàn)“衛(wèi)生巾自由”。

泉州具備完備的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈 電商平臺欲深耕產(chǎn)業(yè)帶

　　京喜相關負責人介紹，以往廠家銷售有諸多中間環(huán)節(jié)，物流成本、倉儲成本較高，而通過平臺線上銷售、工廠直供，省去了中間環(huán)節(jié)，大大降低了倉儲、物流等成本，還通過平臺流量、數(shù)據(jù)等扶持獲得了前所未有的銷售機會。

　　受益的不僅是消費者，還有處在轉(zhuǎn)型迷茫期的泉州企業(yè)。例如巨森與京喜共同運營推廣的品牌，通過低價試用裝、站內(nèi)省錢卡會員等創(chuàng)新玩法活動，幫助其快速提升品牌知名度，線上銷售量增長了40%。

　　光是低價而沒有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，必然無法留住消費者；一味要求廠家壓低價格，生意也難以為繼。之所以能夠達成目前企業(yè)、消費者都滿意的局面，根本原因還在于泉州優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶與優(yōu)質(zhì)電商平臺的相互賦能、共同成長。

　　經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，泉州早已形成完備的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈，在供應鏈響應速度和成本方面具有突出優(yōu)勢。事實上，巨森就是這樣一家被泉州供應鏈吸引而來的“移民戶”，2017年從江西南昌整廠搬遷至晉江。“我們原來在江西，80%的原材料都要從晉江采購。”覃政松說。

　　離原材料更近、離產(chǎn)業(yè)聚集地更近，便是離產(chǎn)品更近、離市場信息更近，也是離消費者更近。

　　截至目前，泉州巾類產(chǎn)業(yè)帶已有近60家廠商與京喜展開合作，涉及衛(wèi)生巾、紙尿褲等眾多巾類商品，通過京喜打造自有品牌，開拓國內(nèi)市場，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。京喜相關負責人表示，未來，京喜會在泉州巾類產(chǎn)業(yè)帶持續(xù)深耕，將當?shù)?0%的工廠引入京喜，幫助更多的企業(yè)開拓市場，助力整個產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。(記者 劉倩 文/圖)