每年“雙11”都是一場(chǎng)購物狂歡，這兩年，購物直播更是火熱。除了知名品牌，幸福街的商戶們和老字號(hào)美食也紛紛開啟了直播之路。

　　商家正在直播

夜晚的幸福街開足馬力迎“雙11”

　　與此前不同，這兩年的“雙11”來得更早一些。11月1日起為第一波售賣期，11月11日為第二波售賣期。鯉城各大電商也早早地忙碌起來，開啟“電商+直播”模式，開足馬力迎接這波網(wǎng)購熱潮。

　　夜幕降臨，幸福街被“喚醒”，滿載著貨物的小推車、小貨車來回穿梭。隨著“雙11”大戰(zhàn)打響，幸福街的商戶除了在各大電商平臺(tái)開展促銷活動(dòng)，還借助直播帶貨模式，讓網(wǎng)絡(luò)流量變成一張張訂單。

　　不少店家加入了直播的行列，逐步探索這一新的銷售模式。“‘雙11’期間，觀看直播的客戶流量會(huì)上升，黏性也會(huì)增高。配合平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)，銷量比往常要好。”一位商戶告訴記者。

　　幸福街忙碌的商家

　　“這款馬丁靴支持專柜驗(yàn)貨，還有棉鞋款式，顏色分為棕色和黑色，7天無理由退換，全程都有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)……”在一家商貿(mào)有限公司的直播間內(nèi)，主播熱情洋溢地為網(wǎng)友推薦貨品，伴隨著一聲高過一聲的“上鏈接”，隔壁房間的同事嫻熟操作，貨品一上架，后臺(tái)顯示下單量也隨之上漲。

　　記者圍觀了這場(chǎng)直播，這是該企業(yè)當(dāng)天的第三場(chǎng)直播。前一天，他們共直播了12個(gè)小時(shí)，收獲500個(gè)訂單。“我們是今年8月開始在抖音平臺(tái)直播，共開設(shè)了3個(gè)賬號(hào)，每天直播賣貨長(zhǎng)達(dá)12個(gè)小時(shí)。”該公司負(fù)責(zé)人陳先生告訴記者，他從事電商已有十余年，公司主營(yíng)男鞋、女鞋、服飾等。目前，公司共搭設(shè)直播間4個(gè)，自主培養(yǎng)帶貨主播5名，“由于人流量主要集中在晚間，‘雙11’期間，我們就延長(zhǎng)了晚上的直播時(shí)間”。

　　抽獎(jiǎng)免單、贈(zèng)送小禮品……在直播平臺(tái)上，主播不時(shí)發(fā)放各種“小福利”，激發(fā)粉絲的購買熱情。陳先生表示，公司提早20天開始備貨，備貨量為往常的10倍左右。自11月1日起，通過直播平臺(tái)的下單量與往常相比翻了一倍，每天銷售額達(dá)到5萬元至6萬元。

　　為促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放，今年，鯉城區(qū)以電商為引擎，落實(shí)電商獎(jiǎng)補(bǔ)政策，及時(shí)組織全區(qū)電商企業(yè)申報(bào)補(bǔ)助資金，大力支持電子商務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)紅帶貨、視頻直播等新模式，營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景，釋放消費(fèi)活力。截至目前，共有4家企業(yè)獲電子商務(wù)補(bǔ)助資金72萬余元，為電商發(fā)展注入強(qiáng)心劑。

　　老字號(hào)直播

老字號(hào)不落伍試水主播帶貨

　　同樣嘗到直播甜頭的，還有泉州老字號(hào)企業(yè)。今年5月起，泉州老字號(hào)企業(yè)協(xié)會(huì)依托一家直播基地，試水直播帶貨。

　　“受疫情影響，許多老字號(hào)線下門店的業(yè)績(jī)受到?jīng)_擊。基地創(chuàng)立的初衷就是幫助老字號(hào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，宣傳、推介泉州老字號(hào)產(chǎn)品。”該直播基地負(fù)責(zé)人李月芳介紹，直播主打產(chǎn)品為泉州老字號(hào)特色產(chǎn)品。

　　在直播間里，有蜜餞、茶葉、佛跳墻等泉州老字號(hào)品牌的美食，每場(chǎng)直播都有上千人觀看，大部分是省內(nèi)的粉絲，也有小部分游客，有40%的觀看者會(huì)下單購物。不同于其他直播間，老字號(hào)直播間里的主播是由線下銷售來擔(dān)任的，他們更了解產(chǎn)品，介紹起來也給力。

　　泉州老字號(hào)企業(yè)協(xié)會(huì)的直播活動(dòng)集中到11月11日前后。“我們以線上線下相結(jié)合的方式開展促銷活動(dòng)，‘雙11’當(dāng)天部分商品可1元秒殺，而深受眾多粉絲喜愛的佛跳墻，也將在‘雙11’前進(jìn)行預(yù)售，低至三折。”李月芳介紹，他們?cè)?1月8日、9日進(jìn)行直播預(yù)熱，推介泉州老字號(hào)食品；“雙11”當(dāng)天也將進(jìn)行一場(chǎng)直播，配合各電商平臺(tái)進(jìn)行促銷活動(dòng)。

　　“根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，今年暢銷產(chǎn)品的備貨量將增加15%左右。目前，我們已經(jīng)開始進(jìn)入選品階段。”李月芳表示，“雙11”當(dāng)天預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到100萬元以上，較日常漲幅約50%。（記者 李菁 通訊員 黃凱杰 文/圖）