閩南網(wǎng)8月2日訊 通過(guò)資金、資源上聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而在大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或是進(jìn)軍新領(lǐng)域時(shí)如魚(yú)得水，這是不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商正在做的事。房地產(chǎn)行業(yè)正蔚然成風(fēng)的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，讓“中國(guó)合伙人”從電影走向了現(xiàn)實(shí)，走向了泉州樓市。

　　記者走訪了解到，眼下，在房地產(chǎn)行業(yè)正流行的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，既有打破地域限制、企業(yè)規(guī)模限制的地產(chǎn)界聯(lián)合，也有房地產(chǎn)與異業(yè)之間的合作共贏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)謀求產(chǎn)品升級(jí)的合作模式，成為目前泉州房企開(kāi)發(fā)模式進(jìn)化的主流趨勢(shì)。

現(xiàn)象

強(qiáng)強(qiáng)合作做大地產(chǎn)蛋糕

　　近幾年，國(guó)內(nèi)房企聯(lián)合拿地、聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式蔚然成風(fēng)，而泉州房企也不甘人后，紛紛走上“合伙”之路，市場(chǎng)上不斷上演著開(kāi)發(fā)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合拿地的“劇情”。

　　本土房企間聯(lián)合開(kāi)發(fā)案例并不少見(jiàn)。比如百捷·中央公園項(xiàng)目系由連捷地產(chǎn)、百宏地產(chǎn)、福建晉興集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成，三家實(shí)力房企聯(lián)合有著雄厚的開(kāi)發(fā)資金、純熟的開(kāi)發(fā)理念和過(guò)硬的開(kāi)發(fā)建筑技術(shù)；百信·御江帝景則由信義集團(tuán)與百宏集團(tuán)聯(lián)手開(kāi)發(fā)；紫湖高爾夫國(guó)際項(xiàng)目由中駿置業(yè)與南益地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)。

　　從去年以來(lái)，外來(lái)實(shí)力房企紛紛進(jìn)軍泉州，尋找本土房企合作開(kāi)發(fā)成為他們進(jìn)軍區(qū)域樓市的便捷通道。2013年3月，廈門(mén)建發(fā)房產(chǎn)取得泉州鯉城區(qū)江南板塊2012-24號(hào)地塊，項(xiàng)目命名建發(fā)·瓏璟灣，項(xiàng)目亦通過(guò)與利龍置業(yè)合作開(kāi)發(fā)建設(shè)。2013年4月，位于北峰組團(tuán)的2013-4號(hào)地塊由萬(wàn)科地產(chǎn)競(jìng)得，該地塊規(guī)劃總建筑16.25萬(wàn)平方米，命名泉州萬(wàn)科城，據(jù)悉，該項(xiàng)目由萬(wàn)科地產(chǎn)聯(lián)合恒興置業(yè)共同開(kāi)發(fā)。位于東海板塊的一線沿海高端豪宅華茂中心營(yíng)銷中心即將開(kāi)放，項(xiàng)目由北京高端物業(yè)開(kāi)發(fā)商國(guó)華置業(yè)與安踏投資等五家法人及自然人股東組成泉州市海德投資發(fā)展有限公司，進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。位于城東洛江板塊的津?yàn)I·紅樹(shù)灣則由天津?qū)嵙?guó)企津?yàn)I發(fā)展聯(lián)姻本土房企匯龍集團(tuán)控股開(kāi)發(fā)，該項(xiàng)目總建筑面積超過(guò)40萬(wàn)平方米。

　　聯(lián)合開(kāi)發(fā)不僅在地產(chǎn)界進(jìn)行，還向其他行業(yè)蔓延。例如，福建宏毅集團(tuán)與大型零售企業(yè)——中閩百匯攜手打造的宏毅·百匯廣場(chǎng)已經(jīng)在7月20日開(kāi)盤(pán)，一方是房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)力企業(yè)，一方是零售業(yè)的上市企業(yè)，兩者跨行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，被業(yè)界及投資者普遍看好。

背后

樓市競(jìng)爭(zhēng)下必然的行業(yè)整合

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，聯(lián)合開(kāi)發(fā)在房地產(chǎn)行業(yè)早已有之。但是，之前只是小部分企業(yè)的秘密計(jì)劃。而這一兩年，樓市競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，聯(lián)合開(kāi)發(fā)的形式日漸成熟，卷入聯(lián)合開(kāi)發(fā)浪潮的企業(yè)越來(lái)越多，合作開(kāi)發(fā)成為行業(yè)整合的必然結(jié)果。

　　越來(lái)越多的外來(lái)房企近兩年來(lái)“逐鹿泉州”且多數(shù)通過(guò)合作開(kāi)發(fā)方式進(jìn)入，這在福建津匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理周世杰看來(lái)，是一件順理成章的事情。

　　周世杰以自身企業(yè)進(jìn)入泉州為例，在他看來(lái)，實(shí)力房企角逐泉州市場(chǎng)一方面跟全國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān)，隨著一、二線城市的供應(yīng)量增大、開(kāi)發(fā)成本提高，品牌房企也在尋求突破，逐漸把目光轉(zhuǎn)向了三、四線城市。另一方面，泉州經(jīng)濟(jì)活躍度高，連續(xù)14年GDP全省第一且當(dāng)前泉州房?jī)r(jià)較為良性，加之泉州作為海西經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市，城市擴(kuò)容之路正在拉開(kāi)，城市發(fā)展空間大。對(duì)實(shí)力房企而言，這給了他們發(fā)揮的空間，而津?yàn)I發(fā)展選擇合作開(kāi)發(fā)的方式進(jìn)入泉州，則是因?yàn)楹献鏖_(kāi)發(fā)更便捷，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目符合津?yàn)I發(fā)展對(duì)資源性、規(guī)模大盤(pán)、品質(zhì)塑造指標(biāo)的要求。

　　但也有不少業(yè)界人士表示，不管是外來(lái)房企還是本土房企之間，聯(lián)合開(kāi)發(fā)現(xiàn)象反映了當(dāng)前泉州樓市競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不同以往，隨著更多的實(shí)力房企角逐泉州樓市，“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”成為破局行業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)的求勝之道。

觀察

合作開(kāi)發(fā)形成疊加效應(yīng)

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)力房企之間合作的出發(fā)點(diǎn)是多樣的，除了獲得更好的資源外，還因?yàn)槠放品科笾g的優(yōu)勢(shì)各不相同，聯(lián)合開(kāi)發(fā)一方面可以在一定程度上避免過(guò)度抬高地價(jià)、節(jié)約資金，另一方面，也能有效分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

　　海德投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理張峰表示，他們選擇以合作的方式進(jìn)入泉州，更多是考慮到雙方之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理林菲則表示，隨著泉州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外地房企紛紛進(jìn)軍泉州，即使其實(shí)力強(qiáng)勁，也會(huì)有它的短板，比如對(duì)泉州本土的市場(chǎng)不了解，而與本土企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，可實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各展所長(zhǎng)，達(dá)到疊加效應(yīng)。

　　張峰進(jìn)一步認(rèn)為，房企之間的合作，有多種形式，資金加土地模式，資金加資金模式，土地、資金、團(tuán)隊(duì)、品牌聯(lián)合模式。彼此之間的合作并非只是財(cái)富互相嫁接這么簡(jiǎn)單，它是彼此對(duì)區(qū)域資源整合、專業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)等各方面互補(bǔ)，達(dá)到提升開(kāi)發(fā)品質(zhì)的一種合作方式。

　　周世杰也較為認(rèn)同這種觀點(diǎn)，在他看來(lái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合歸根結(jié)底是各自資源與優(yōu)勢(shì)的聯(lián)合，意在實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。當(dāng)不止一個(gè)品牌房企將各自的專業(yè)特長(zhǎng)注入同一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，將賦予產(chǎn)品新的定義，也將成為其面對(duì)競(jìng)品時(shí)呈現(xiàn)出的獨(dú)特賣點(diǎn)。

　　當(dāng)然，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也是合作的房企所看重的。近年來(lái)，房企面臨宏觀調(diào)控，帶來(lái)銷售狀況的不確定性，以及土地成本越來(lái)越高，這些都是企業(yè)聯(lián)合拿地的原因，促使不少開(kāi)發(fā)商選擇聯(lián)手拿地共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。福建宏毅集團(tuán)董事總經(jīng)理徐摯明認(rèn)為，聯(lián)合開(kāi)發(fā)得建立在合作理念趨同的基礎(chǔ)上，否則在后期的運(yùn)作過(guò)程中，很容易因?yàn)槔砟畹牟灰恢露鴮?dǎo)致項(xiàng)目陷入困境。例如，在商業(yè)綜合體的開(kāi)發(fā)上，商鋪是自持還是銷售，在項(xiàng)目設(shè)備的投入上是保品質(zhì)還是求利潤(rùn)等，在需要多方?jīng)Q策的時(shí)候，如果理念不一致，就會(huì)使合作陷入僵局。在合作過(guò)程中，職責(zé)如何劃分也得有明確的界定，以便于合作的順利開(kāi)展。

影響

有利樓市良性發(fā)展提高區(qū)域開(kāi)發(fā)水平

　　在業(yè)界看來(lái)，合作開(kāi)發(fā)是泉州房企間應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的有效對(duì)策。隨著國(guó)內(nèi)一線品牌房企的進(jìn)入，本土房企已深刻意識(shí)到，無(wú)論是在戰(zhàn)略還是在思維方面都需再提高，本土企業(yè)將與外來(lái)房企在打造精品建筑的過(guò)程中迅速成長(zhǎng)。

　　張峰表示，房企聯(lián)合有利于泉州樓市資源優(yōu)化整合，隨著下半年這些合作開(kāi)發(fā)的新品持續(xù)面市，其帶來(lái)先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念、優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)做法、對(duì)區(qū)域居住價(jià)值的理解，勢(shì)必為泉州購(gòu)房者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最終受益的是泉州購(gòu)房者。

　　一個(gè)明顯變化是，這些即將下半年入市的項(xiàng)目中，比如津?yàn)I發(fā)展依托紅樹(shù)灣區(qū)生態(tài)環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造紅樹(shù)灣生態(tài)產(chǎn)品值得關(guān)注；萬(wàn)科城則依托原有地塊本身的價(jià)值進(jìn)行深挖掘，并帶來(lái)精裝房產(chǎn)品，對(duì)泉州購(gòu)房者無(wú)疑是一次全新的產(chǎn)品體驗(yàn)。國(guó)華地產(chǎn)則以自身高端物業(yè)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)，為泉州再造高端品質(zhì)海景大宅以及精品商業(yè)的理念……隨著這些產(chǎn)品的陸續(xù)面市，正改變著泉州的人居價(jià)值。（本網(wǎng)記者 陳振偉 林桂平）