多個開發(fā)商開展維系新老業(yè)主的活動

　　閩南網(wǎng)1月18日訊 每年開春第一波樓市走勢，無疑是最受業(yè)界及購房者關(guān)注的重要節(jié)點。今年開春第一波樓市走向，同樣受到各方關(guān)注。一方面，近期樓市成交量持續(xù)穩(wěn)定，不少新推項目的銷售達(dá)到預(yù)期；另一方面，開發(fā)商借力節(jié)日營銷及返鄉(xiāng)潮，推售新品，舉辦各類客戶聯(lián)誼活動，以此贏得更多關(guān)注目光。

　　春節(jié)前，是否會再掀起新一輪的購房熱潮？是否會有更多的開發(fā)商制定優(yōu)惠措施迎接新一輪的挑戰(zhàn)？顯然，一系列問題成為樓市今年開春最熱議的話題。專業(yè)人士稱，接下來的泉州樓市會如何發(fā)展？一切有待市場進(jìn)一步考察。

關(guān)注1 看房人氣升溫 新推項目銷售持續(xù)穩(wěn)定

　　從近段時間售樓處看房人氣來看，各大板塊樓盤的看房人氣均有所提升，特別是近期成交較為熱門的東海板塊、城東—洛江板塊以及跨江南片區(qū)板塊的不少項目，都達(dá)到了開發(fā)商之前制定的目標(biāo)。從目前銷售較為熱門的幾個代表性樓盤可以看出，東海灣獲得了2012年泉州樓市銷售套數(shù)以及銷售面積雙料冠軍，近期又有新的房源預(yù)約，所以看房人氣激增，受關(guān)注度也頗高；中駿·財富中心三期SOHO即將推出，目前前來看房的客戶也與日俱增。

　　除此之外，海景國際、冠亞·凱旋門、匯龍·大江盛世、南益·鯉景灣、泉商環(huán)球廣場、左岸英郡等項目的看房人氣都有所提升。

　　記者走訪泉州不少新推項目售樓處現(xiàn)場得知，今年元旦前后推出的不少新房源都得到一定量的去化，以剛剛推出的中駿·藍(lán)灣半島9號樓、三盛·四季公園二期3號樓和6號樓、西湖豪苑推出的全新房源等項目為例，開盤當(dāng)天的銷售量都基本達(dá)到了先前制定的銷售目標(biāo)。

　　不少行業(yè)人士稱，隨著春節(jié)的不斷臨近，不少樓盤紛紛推出了新的房源，迎合市場上想要購房置業(yè)的剛性需求購房者以及改善型需求購房者。而泉州市場也出現(xiàn)了不少新的產(chǎn)品，這也讓購房者有了更多的選擇，隨著看房人氣的升溫，項目的銷售自然就會有所提升。這也是促使泉州開春第一波樓市銷售呈現(xiàn)出良好態(tài)勢的最主要原因之一。

關(guān)注2 搶占先機 多個新項目公開亮相

　　值得關(guān)注的是，近期有不少純新項目公開亮相，開發(fā)商也意在春節(jié)來臨之前，將項目告知給購房者，搶占更多的市場份額。

　　其中，最受關(guān)注的中駿·天峰項目于本月12日正式亮相泉州市場。記者在現(xiàn)場了解到，中駿·天峰營銷中心將于本月26日正式開放，中駿置業(yè)也搶在春節(jié)前，把中駿在泉州最高端的產(chǎn)品推出市場，主要也是為了搶占先機，為節(jié)后的推盤做好全方面的準(zhǔn)備。

　　無獨有偶，匯龍·大江盛世B區(qū)全新精裝房源也于本月中旬正式亮相。匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，此次公開亮相的B區(qū)，是開發(fā)商繼開發(fā)A區(qū)和C區(qū)后的又一力作，也會在此品質(zhì)基礎(chǔ)上，有一定的提升。陳總監(jiān)還談到，目前項目正式公開亮相，爭取在春節(jié)前，B區(qū)精裝房首批4號樓有望推出。

　　與此同時，位于華大片區(qū)的中超·水木春天項目將于本月18日開始辦理VIP卡，此次推出的戶型涵蓋36㎡單身公寓、72㎡兩房、75㎡小三房、113㎡和117㎡三房等多樣產(chǎn)品。

　　此外，位于晉江池店片區(qū)的龍湖·嘉天下以及清濛開發(fā)區(qū)的嘉龍尚都也有望年前正式推出。

　　一行業(yè)資深人士談到，純新項目的公開以及推出，不僅豐富了泉州市場目前的在售房源量，而且也給購房者更多的置業(yè)參考。春節(jié)前后作為傳統(tǒng)的樓市銷售旺季，開發(fā)商也不會錯過這一重要的銷售節(jié)點，盡全力地為項目塑造全新的形象，建立良好的市場口碑，為后期的推出做好充分的準(zhǔn)備。

關(guān)注3 制定優(yōu)惠計劃 開發(fā)商讓利購房者

　　從目前不少在售項目來看，開發(fā)商也欲抓住這一重要營銷節(jié)點，推出各類優(yōu)惠措施，來吸引更多的購房者看房。

　　福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，海景國際為了迎接新春的到來，特別推出“美宅+車位”雙重鉅惠。從即日起，凡是前來售樓處看房的客戶，均可參與現(xiàn)場大抽獎，贏取現(xiàn)金紅包或紀(jì)念金條。鄭總監(jiān)談到，這是海景國際為了感恩回饋新老業(yè)主在2012年對海景國際項目的支持，也是項目在2013年到來之際，給予客戶們最大力度的購房優(yōu)惠。

　　除了海景國際之外，左岸英郡也制定了為期一個月的新春助購計劃。該項目策劃負(fù)責(zé)人談到，為了迎接新年到來，購房左岸英郡的客戶都可獲得IPHONE5一臺，還有機會獲得IPAD以及20萬元的買房助購金。

　　匯龍·大江盛世于本月19日正式開啟了B區(qū)精裝房1元抵10000元的優(yōu)惠計劃。此計劃為客戶與開發(fā)商簽訂優(yōu)惠協(xié)議，存1元到開盤當(dāng)日可抵10000元的房款，還可成為VIP客戶，享受更多的置業(yè)優(yōu)惠。

　　一代理公司負(fù)責(zé)人坦言，開發(fā)商制定一系列的優(yōu)惠計劃，不僅是為了年初第一波銷售，主要也是考慮到2013年泉州樓市隱藏諸多不可預(yù)估的市場變化，同時，開發(fā)商競爭也越來越激烈，能否完成全年的銷售目標(biāo)目前不得而知，所以只能提前搶占市場，打好全年銷售第一炮。

關(guān)注4 借力活動 維系客戶為年底重任

　　今年春節(jié)前，與往年不同的是，開發(fā)商們更快地進(jìn)入銷售狀態(tài)。在去年年末至今年年初，就有不少樓盤借力節(jié)日，開展各種營銷活動。從近期舉辦的各類營銷活動中可以發(fā)現(xiàn)，包括三盛·四季公園、海景國際、南益·鯉景灣、泉商環(huán)球廣場、左岸英郡、匯龍·大江盛世等樓盤均以新春置業(yè)作為樓盤的主要宣傳方式。當(dāng)然，對于樓盤而言，通過活動可以吸引更多的新老業(yè)主前往售樓處參與活動，并在老業(yè)主的帶動下，促進(jìn)成交。

　　記者探訪多個樓盤，感受了樓盤現(xiàn)場所洋溢出的氛圍。比如：本月12日，“愛在泉商·歡聚一家”2013年聯(lián)誼晚會，在泉商環(huán)球廣場售樓處隆重上演。中國達(dá)人秀力量組合帶來力量震撼的表演，抽獎環(huán)節(jié)和精彩節(jié)目帶動全場熱烈氣氛。位于售樓沙盤一邊的“泉商文化展示區(qū)”正式開放，讓來賓們領(lǐng)略了千年泉商的精神與風(fēng)采。上周六，南益·鯉景灣推出冬季到南益·鯉景灣看“雪孩子”活動。除此之外，來自北京的團(tuán)隊還帶來了2013年大型兒童舞臺劇《雪孩子》，感人的劇情，精彩的人偶表演，現(xiàn)場造雪歡樂互動。

　　除此之外，仍然有不少樓盤在醞釀推出新春置業(yè)系列活動，主要也是為了感恩回饋新老業(yè)主這一年來對項目的支持，也借力現(xiàn)場活動，重點維系老業(yè)主。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，活動營銷作為今年開發(fā)商最重要的營銷方式之一，在開春第一波搶占高峰中，開發(fā)商也紛紛通過活動來打響新年的第一波銷售。由此可見，以人氣帶動銷售，以老業(yè)主帶動新業(yè)主，依然成為各個樓盤銷售突破的最重要方式之一。（海峽都市報閩南版記者 謝佳錦）