高端空調(diào)網(wǎng)售1天頂1年半海爾天樽創(chuàng)電商銷售紀錄
八大電商平臺的“天樽銷售行動”畫上了階段性的句號。26日一天時間，海爾天樽空調(diào)的交易量突破1228套。形象地說，今年1—9月，中怡康統(tǒng)計電商渠道價格在1.5萬元以上的空調(diào)銷量為529套，按照平均每個月58套、一年705套的銷量計算，海爾天樽空調(diào)電商一天的銷量超過目前電商渠道一年半多的銷量總和。
最高售價19999元、平均30秒賣一臺、一天成交量1228套……12月26日不但是天樽空調(diào)的“幸運日”，也在電商銷售史上創(chuàng)下了空調(diào)售價最高、銷售最快、銷量最大的紀錄。有網(wǎng)友在網(wǎng)上評價稱：“天樽這樣一款高端空調(diào)的銷售，更像是將蘋果“死忠”粉排隊買手機的盛況在電商平臺上的重現(xiàn)?！倍[藏在“天樽銷售行動”背后的，是電商低價模式和消費者網(wǎng)購趨勢正在發(fā)生的變化。
一直以來，電商平臺的銷售模式以低價為核心，追求在最短時間內(nèi)吸引海量關(guān)注，提前釋放市場購買力。本次“天樽銷售行動”卻表現(xiàn)出產(chǎn)品價值比價格更大的吸引力。而這一現(xiàn)象也表明，在家電電商領(lǐng)域，銷售模式是可以被顛覆的，天樽對電商銷售模式的探索，對整個電商行業(yè)有著深刻的影響。
天樽空調(diào)以最貴的價格賣出最好的銷量，也從另一方面表現(xiàn)出消費者網(wǎng)購習(xí)慣的改變，因需求的購買開始占領(lǐng)因低價購買的“上風(fēng)”。作為從用戶需求誕生的一款產(chǎn)品，天樽空調(diào)的高附加值產(chǎn)品可以滿足消費者從品牌認知、質(zhì)量保證到舒適體驗等一系列需求，這都是其他產(chǎn)品所無法提供的。
對此相關(guān)專家也普遍表示認同，認為海爾正在開辟一種新的電商銷售模式，新模式以獲得用戶對產(chǎn)品價值的高度認同為基礎(chǔ)，實現(xiàn)高銷售量。這將成為高端家電進行電商銷售的必由之路。
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