沃頓商學(xué)院教授稱海爾等企業(yè)是新興市場的新巨人

2013-08-20 20:27 http://www.ghqlgyb.cn/ 海峽都市報電子版

　　近日，美國沃頓商學(xué)院旗下電子雜志《沃頓知識在線》發(fā)表了題為《新興市場的跨國公司：新的巨人》的文章，指出在過去的20年中，全球故事的主角和跨國公司的力量發(fā)生了根本性的變化，開始遠離發(fā)達國家的老牌跨國公司而向發(fā)展中國家的新興巨頭轉(zhuǎn)移。新興市場國家通過迅速、大膽、戰(zhàn)略性的行動和對市場靈活的應(yīng)對能力逐漸壯大，中國家電企業(yè)海爾就是通過采取這一系列措施在全球獲得成功的典型案例。

　　文章稱，在一定程度上老牌的跨國公司已經(jīng)習(xí)慣于將自己的意志強加給市場，往往忽視或無法充分滿足這些細分市場，忽略了這些具有重要性的邊緣市場。而與老牌跨國公司單調(diào)乏味、剛性、自上而下的傳統(tǒng)方法不同，新興市場的跨國公司憑借跨越式的發(fā)展徹底打破了發(fā)達國家老牌跨國公司主導(dǎo)的格局，在家電、支線噴氣飛機制造業(yè)、糖果業(yè)等領(lǐng)域的新興市場跨國公司都處在市場頂端，這些現(xiàn)象成為新故事中的閃光點。

　　沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授馬洛•吉蘭和合著者艾斯特班-加西亞-賈納爾的著作《新興市場規(guī)則：全球新巨頭的發(fā)展戰(zhàn)略》揭示了這一被主流媒體忽視的新現(xiàn)象。作者認為，新興市場跨國公司地位的急劇飆升代表著相當(dāng)大的地緣政治轉(zhuǎn)變，他指出，“與斷言發(fā)展中國家的公司將主導(dǎo)全球同樣重要的是，他們已經(jīng)這樣做了。”

　　新興市場的跨國公司正在進行一場革命，在吉蘭和加西亞看來，對利基市場和用戶的關(guān)注是新興市場新貴獲得競爭力的關(guān)鍵，也是它們在已飽和市場立足的一種隱形武器。在這方面，中國家電制造商海爾是一個成功的實踐者，如通過滿足大學(xué)生對小型冰箱需求的細分市場打開了美國市場。如今，海爾在全美范圍內(nèi)銷售其所有產(chǎn)品，是世界上最大的家電品牌。

　　新興市場跨國企業(yè)讓市場來支配戰(zhàn)略，因而在滿足市場需求上更具靈活性，海爾又是這一理念的典范。早在20世紀90年代，當(dāng)海爾發(fā)現(xiàn)用戶有用洗衣機洗土豆和蔬菜的習(xí)慣時，他們并沒有試圖“教育”用戶“適當(dāng)”使用機器，而是確定了一項需求并作出回應(yīng)——設(shè)計了一臺特殊的、可以洗土豆的洗衣機。

　　《沃頓知識在線》是美國沃頓商學(xué)院旗下電子雜志。沃頓商學(xué)院是世界首屈一指的商學(xué)院，是世界最頂尖的商業(yè)知識創(chuàng)新機構(gòu)。

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