4月2日上午11點整，餓了么聯(lián)合阿里正式宣布，阿里巴巴已經(jīng)簽訂收購協(xié)議，將聯(lián)合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購。

　　此后的時間里，餓了么創(chuàng)始人張旭豪——現(xiàn)在應(yīng)該稱呼他為餓了么董事長，一直把自己和團(tuán)隊關(guān)在一個會議室里，緊鑼密鼓地開著會，來自阿里的相關(guān)人員不時地穿插其中。事實上，這種狀態(tài)從剛過去的這個周末就開始了，不過他告訴36氪，“這兩天我還出去打了場籃球”。

　　餓了么總部所在地，上海近鐵城市廣場16層的辦公區(qū)里，員工們依舊忙碌，各種新聞推送的手機(jī)鈴音從各個角落不斷響起，而剛剛完成的這場收購無疑是其中最大的新聞。

　　他透露，阿里給餓了么派CEO是張旭豪及創(chuàng)始團(tuán)隊對阿里提出的最重要的要求，此次阿里巴巴集團(tuán)副總裁王磊（花名：昆陽）將出任餓了么CEO，也是他本人和創(chuàng)始團(tuán)隊主動邀請的，“對未來的聯(lián)手我很期待”。

　　張旭豪表示，他們曾考慮過再次接受阿里的財務(wù)投資，或者上市，“但是這不能完全解決問題，未來中國的外賣市場將會是一場資源戰(zhàn)”。

　　他還透露，餓了么不會和新口碑合并，最近和新口碑CEO范馳有過溝通，雙方未來會協(xié)同工作。被阿里收購后，餓了么依舊將保持獨立運營，因此，他個人不會為自己取花名。

以下為張旭豪在接受包括36氪在內(nèi)的媒體采訪時的對話，經(jīng)36氪整理發(fā)布：

問：隨著收購?fù)瓿?，餓了么在阿里體系扮演什么角色？對于十年創(chuàng)業(yè)你有什么體會，此刻會不會有遺憾？

　　張旭豪：餓了么會作為獨立品牌、獨立公司、獨立運營，我們整個的交易跟物流仍然是作為一個整體來進(jìn)行（獨立）運營。我們會跟阿里，包括口碑、菜鳥進(jìn)行協(xié)作，跟整個阿里巴巴新零售體系也會是協(xié)作的關(guān)系。阿里巴巴作為一個平臺，可以連接各式各樣的場景，特別是今天我看到餐飲跟零售邊界越來越模糊，所以說阿里在整個新零售上的布局都能夠賦能餓了么，我們的物流也會作為阿里巴巴整個集團(tuán)的30分鐘的基礎(chǔ)性配送網(wǎng)絡(luò)，幫助阿里巴巴無論是在淘寶、天貓、蘇寧、盒馬提供30分鐘的上門服務(wù)，這是我們未來主要的布局和方向。

　　我作為董事長，更多在戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略決策，60%花在公司運營，其他在戰(zhàn)略上。同時兼任逍遙子新零售特別助理，為餓了么協(xié)調(diào)內(nèi)部外部的資源支持戰(zhàn)略決策。

問：如果說十年一總結(jié)，您給過去的十年打幾分，你有什么樣的體會？

　　張旭豪：過去十年餓了么創(chuàng)造了外賣最原始的樣子，但是我覺得這十年過得去比較艱辛，因為是從0到1的過程。但是整個本地生活市場才剛剛開始，所以說下一個十年是實現(xiàn)餓了么最初的目標(biāo)，‘Everything30（30分鐘內(nèi)配送一切）’最重要的十年，今天我們跟阿里巴巴在一起，我覺得不僅是資本，更重要的就是資源上的補(bǔ)充，能夠幫助我們走最佳的路徑。

問：作為創(chuàng)業(yè)者這個時候，您內(nèi)心有沒有遺憾和沮喪？

張旭豪：其實我覺得更多的是激動，因為我們真正的有充足的資源，明確的路徑實現(xiàn)我們最初的目標(biāo)Everything30’。

　　我也進(jìn)行了很長時間的思考，感性歸感性，可能我們幾個創(chuàng)始人在這里，從0做到1，然后從大學(xué)生宿舍做到今天，一家百億美元的公司，我們對餓了么的情感是很多人都難以想象的。但是商業(yè)回歸到商業(yè)，如何幫助公司實現(xiàn)最大的價值，實現(xiàn)公司最初所有小伙伴的夢想，如何去滿足，或者是為股東創(chuàng)造價值，從這樣的角度來說，今天我們做出的選擇對于整個公司、股東，以及跟我們一起打拼的小伙伴們是最好的選擇，也是對于整個餓了么未來發(fā)展最好的路徑。

問 ：你們接受收購的最主要原因是什么呢？有資金方面的原因嗎？

　　張旭豪：我們在過去半年一直有這種傳聞（對賭失?。?，其實我們過去有收到很多財務(wù)投資人的offer，包括境內(nèi)的投資人希望我們A股上市，我們也收到阿里巴巴全面收購的邀約。綜合來看，我們發(fā)現(xiàn)資本已經(jīng)不是在未來致勝的關(guān)鍵要素了，僅僅是一個很基本的點，未來我們要創(chuàng)造更多的價值，實現(xiàn)我們的夢想，更多的還是資源的補(bǔ)充，跟生態(tài)的補(bǔ)充。我們縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)，特別是零售行業(yè)的今天，我們看到阿里巴巴確實在新零售領(lǐng)域資源最為豐富、布局最為完整，我們相信這樣的融合和合作、這樣的賦能是我們想要的。這才促成了我們這次的合作。

　　包括阿里巴巴自身現(xiàn)在的重要的目標(biāo)也是打造完美的生活圈，三公里的生活圈，我相信這樣的價值觀，我們雙方都是非常的相同和一致的。

問：下一步的整合，哪一個業(yè)務(wù)會最先進(jìn)行整合呢？最近餓了么我看也有一些動作。

　　張旭豪：就像前面說的，餓了么還是獨立公司、獨立運營、獨立品牌，所以不存在跟阿里內(nèi)部各個資源的整合，更多是業(yè)務(wù)的協(xié)作和合作，整體餓了么2018年的業(yè)務(wù)規(guī)劃和計劃，包括內(nèi)部新零售和新餐飲的融合組合結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級，基本上還是按照這個方向走下去，我們不會因為這次收購改變我們原先任何的組織架構(gòu)。

問：收購?fù)瓿芍竽阍趺纯催@個外賣市場呢？

　　張旭豪：外賣不是餐飲的外賣，是消費品、新零售整個體系的外送，Everything30’將是下一個十年最最重要的事情，消費者需要全方位、多品類的選擇，需要一站式的消費體驗。同時對于物流來說，如何通過各個時段的物流的場景能夠讓物流人員留在你這個生態(tài)內(nèi)，也是未來即時配送最重要的，就是讓物流人員在你的平臺里面收入更高，效率更高。

問：滴滴昨天上線了外賣業(yè)務(wù)，你認(rèn)為滴滴的加入會對你們產(chǎn)生什么影響？

張旭豪：我認(rèn)為現(xiàn)在我們跟阿里融合以后，餓了么將會擁有更廣闊的未來。因為我們的資源、資金都是無比豐富。

問：想了解一下這次交易是哪一方先提出來的，中間經(jīng)歷過哪些困難？

張旭豪：因為阿里巴巴本身就是我們的一個重要的戰(zhàn)略投資者，過去兩年我們一直會討論未來整個戰(zhàn)略的發(fā)展，我們這次有這樣一個（收購）方案，更多的是基于未來整個業(yè)務(wù)如何為消費者提升更多價值，更多效率的考慮。

　　我們當(dāng)時考慮是財務(wù)的投資，或者上市，但是這不能完全解決問題，未來是資源戰(zhàn)，我們相信和阿里巴巴的合作才能實現(xiàn)是雙方基于業(yè)務(wù)雙方探討出來的解決。

問：接著餓了么管理層會保持穩(wěn)定嗎？會哪些調(diào)整？

　　張旭豪：阿里派 CEO也是我們創(chuàng)始團(tuán)隊要求作為交易必須要完成的事項，我們當(dāng)年的小伙伴們?nèi)匀皇枪局匾臎Q策者和高層，我們就是狼性的文化，但是我們有些方面缺乏經(jīng)驗和體系。我為下一個十年做好準(zhǔn)備，就是希望阿里巴巴要有一個比較強(qiáng)的、經(jīng)驗豐富的CEO能夠加入進(jìn)來，幫助餓了么在整個運營體系的搭建，以及組織能力的提升方面起到關(guān)鍵的作用。所以說在未來，錢不是問題，一定要派好的CEO過來提升我們的短板，資源方面阿里巴巴又有最好的布局，人、錢、物聚集在一起，這是為餓了么下一步騰飛做基礎(chǔ)，這也是董事長要做基礎(chǔ)的。

問：和逍遙子交流的過程里，有沒有讓你印象深刻、打動你的話，因為他也希望你長期留在阿里巴巴。

　　張旭豪：有一句話印象特別深，就是過去餓了么我們每個人也很努力，但是為什么一直跟競爭對手拉不開明顯的差距。我覺得關(guān)鍵一點是本地生活服務(wù)市場上，以前是大家都在搶二樓，融入新零售生態(tài)后，在阿里巴巴世界級的體系里面，有阿里全平臺強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施支撐，我們直接跑到了六樓，這對于我們來說是非常重要的，這就是逍遙子說的。

問：在獨角獸進(jìn)入阿里巴巴之后，創(chuàng)業(yè)人一般都離開這個創(chuàng)業(yè)公司，你會不會離開餓了么？

　　張旭豪：每家公司都有自己的基因，餓了么本質(zhì)上就是一個交易和物流的網(wǎng)絡(luò)。我相信其實是在很多價值觀上、理念方面，我們跟阿里巴巴、淘寶、天貓也是差不多的，只是大家所在的品類不一樣，所以文化融合沒有任何問題，反而阿里巴巴一直是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我們可以更深入的學(xué)習(xí)這一家偉大公司的機(jī)制，這對我們來說也是很好的機(jī)會，我們的經(jīng)歷比較單一，我們大學(xué)出來就直接創(chuàng)業(yè)了，我們有時候內(nèi)心深處也想知道比較牛的公司怎么弄的，我們過去更多的是自己的本能、直覺、商業(yè)的東西去弄，我們也想了解了解其他的公司。

問：在阿里接觸過程中，餓了么獨立運營是不是基于雙方的戰(zhàn)略？

　　張旭豪：我們還是基于雙方共同的認(rèn)知，坦白來說，阿里巴巴自己也運營淘寶和天貓，他也知道一個平臺要真正的發(fā)揮價值，一定是要上半身和下半身在一體的運營，物流交易分不開的。阿里巴巴比所有人都知道，這是我們雙方共同認(rèn)知的，這么大的交易，希望這件事能夠越來越大，越來越好。

問：因為阿里本身有口碑，你怎么看待完成收購之后，餓了么合并與口碑的關(guān)系？第二，作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，您認(rèn)為餓了么有哪些基因，或者你給餓了么帶來哪些品質(zhì)？

　　張旭豪：口碑的理念是在線下賦能餐廳，更多的還是關(guān)注于到店以及餐飲后臺的供應(yīng)鏈的服務(wù)和數(shù)字化的建設(shè)，而餓了么更多的是外賣的場景、交易、外送、上門，其實消費層級完全不同的。但是對于同一家餐廳來說，我們是兩項服務(wù)，未來是協(xié)作的關(guān)系給餐廳提供服務(wù)，然后同時能夠?qū)ζ渌脚_來說，能夠提供更多樣的餐廳的服務(wù)。

　　第二，我覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定會走一些彎路和坎坷，所以我覺得激情、極致、創(chuàng)新是我們非常重要的特質(zhì)，永不言敗也是重要的品質(zhì)，不然我們堅持不了十年。

問：之前有媒體報道說餓了么和口碑有合并，不知道有這種可能嗎？口碑進(jìn)入阿里體系聚焦餐飲板塊，餓了么在新零售體系里面是否有整體構(gòu)架的挑戰(zhàn)？

　　張旭豪：交易平臺要高效的運作，交易跟履約要高度一致協(xié)同的，不能按職能和功能劃分?，F(xiàn)在我們一體的交易和物流都有改善的空間，按功能分就完全散掉了，這是最重要的。其實跟口碑不是整合，更多的是協(xié)作，是外送30分鐘的現(xiàn)場打通和深挖，也是餓了么的外賣服務(wù)和口碑是餐廳到店服務(wù)和背后供應(yīng)鏈基礎(chǔ)建設(shè)的協(xié)同。

問：你進(jìn)入阿里體系之后，如果給自己起一個花名的話，有想過嗎？

張旭豪：沒有想過。我們是獨立公司，獨立體系。

問：不久前你們進(jìn)行了一次非常重要的組織架構(gòu)調(diào)整，開始了班委制度，這是阿里內(nèi)部經(jīng)常用的制度。

張旭豪：班委制度在很多大型企業(yè)都有，只是叫法不一樣，阿里的班委名字更貼切，更符合我們餓了么的文化，我們也是以同學(xué)相稱的，但是班委不是阿里獨有的，大型企業(yè)都有。

問：之前被我們收購的百度外賣的人員安置什么計劃？

張旭豪：還是之前的策略，這跟我們之前沒有什么變化，不要把這次收購看成未來運營很多方式發(fā)生變化，其實過去怎么制定的策略方針，我們就執(zhí)行做下去，只是有更多的資源，更多的賦能。

問：感覺BAT把更多的資源從線上到線下，更多的紅利其實是來自于線下的。

　　張旭豪：我認(rèn)為線上還有很多的空間，我覺得外賣餐飲也是一個線上流量高速發(fā)展的平臺，我們2017年比2016年整個交易規(guī)模增加了170%，也是高速增長的行業(yè)，紅利還是看每一個行業(yè)。對于線下的布局，更多的是給消費者創(chuàng)造全新的價值，今天來說中國人的生活是最便捷的，下一單什么都能送下來，在海外提供不了這樣的服務(wù)。我們本地生活領(lǐng)域中國的市場已經(jīng)是全球領(lǐng)先了。我們怎么把這個領(lǐng)先做得更好，所以要融合更多的線下進(jìn)來，提供全球獨一無二的全新的服務(wù)。

問：您開始就堅持餓了么要獨立發(fā)展，要上市的現(xiàn)在回過頭來看上市是什么態(tài)度？

　　張旭豪：餓了么現(xiàn)在是近100億美金的超級獨角獸，很多上市公司可能100億美金都沒有到。上市不是評價我們公司的重要一點，也不是我們目前最關(guān)注的一個目標(biāo)。我們現(xiàn)在更多的關(guān)注就是，我相信100億美金的公司擁有那么多優(yōu)秀的投資人，已經(jīng)是所有人對我們的認(rèn)可了，我們關(guān)心的是如何給用戶，給社會創(chuàng)造價值，這是重要的。這次合并我們看重的不是未來有充足的資金而是看重背后強(qiáng)大的資源網(wǎng)絡(luò)和協(xié)同，盒馬也好，大潤發(fā)也好，天貓同城配送也好，這些是我們看重的。

問：你進(jìn)入阿里體系之后，如果給自己起一個花名的話，有想過嗎？

張旭豪：沒有想過。我們是獨立公司，獨立體系。

問：不會把阿里的花名（模式）引進(jìn)進(jìn)來嗎？

張旭豪：我們到時候再看吧。

問：這十年有沒有什么遺憾？

　　張旭豪：沒有什么遺憾。就像前面說的，我們做企業(yè)，做商業(yè)，我們不能在很重要的時候去談一些兒女情長。情感一定會有，但是我相信我們也花了時間去消化，更多的還是通過商業(yè)的本質(zhì)做東西，今天那么多小伙伴，最早跟我創(chuàng)業(yè)，我們不是為了能賺多少錢（而創(chuàng)業(yè)），更多的是要實現(xiàn)夢想，要做Everything30’的事，這是最最重要的。

　　如果我們未來的所有事，只要這個決策有利于我們實現(xiàn)夢想的話，我們反而應(yīng)該更加主動的去做，所以從這個角度來說沒有任何遺憾而言，這對于我們來說也是一個千載難逢的機(jī)會，我相信未來我們的機(jī)緣，我們手上有的牌比別人更多，所以我說在本地生活領(lǐng)域，這次的合并就奠定了未來十年后的格局。

本文來自36氪，作者楊林、萬德乾，原標(biāo)題《張旭豪首談餓了么被收購：阿里派駐CEO是餓了么要求，有了阿里我們能贏》。

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