▲「道」是信念
90 年代初馮侖在海南創(chuàng)業(yè),他們那會(huì)兒講的是「守正出奇」,這就是他們的「道」。
而萬(wàn)科能走到今天是為什么?經(jīng)常有企業(yè)家來(lái)問(wèn)我:「怎么做了這么多年,我的企業(yè)還很小?王老師教教我,我想做大。」
實(shí)際上做大做小是看結(jié)果,你不能把結(jié)果當(dāng)成目標(biāo)。如果企業(yè)很小,但小而精,為什么不好?你硬要把它做大,剛才我們說(shuō)的「勢(shì)」可能就把握不住了。如果你強(qiáng)行要做大,一定會(huì)走形。因?yàn)楸緛?lái)好好的,你硬以大為目標(biāo)就得繼續(xù)擴(kuò)大,很可能就抓不住市場(chǎng),結(jié)果就適得其反。
如果你問(wèn)為什么萬(wàn)科能做大?我告訴你,我從沒(méi)想做大,但是它慢慢就大了,這是結(jié)果。當(dāng)然,大了也沒(méi)什么不好,證明你有能力,能把企業(yè)做得很好。我不是說(shuō)我不喜歡大,也不是不想做大,但是我從沒(méi)有把做大當(dāng)成目標(biāo)。
比方說(shuō)今年銷售額 1000 億,我不會(huì)說(shuō)明年咱們目標(biāo) 1200 億,反而可能會(huì)降低到 800 億。因?yàn)榘l(fā)展要符合自身基本的邏輯,你突然增長(zhǎng)快了,就會(huì)有很多資源跟不上去,比如說(shuō)人力、管控,比如說(shuō)市場(chǎng)可能的風(fēng)險(xiǎn)和變化。如果你按照 1200 億去投資,但到時(shí)市場(chǎng)只有 800 億,那就變成了 400 億的積壓。當(dāng)然不排除另一種可能:市場(chǎng)比預(yù)計(jì)變得更大了,那又怎么樣?快了不一定是好事。