臨近年關(guān)，各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)吸引大眾的目光，龍巖市各大房企也加大了促銷力度，紛紛推出“限時(shí)特惠”、“一口價(jià)”、“團(tuán)購優(yōu)惠”等多重優(yōu)惠讓利，爭取在年末打一場(chǎng)漂亮的收官仗。

樓盤放“價(jià)”搏銷量

　　今年以來，我市樓市銷售面臨越來越大的壓力。除了歷年積壓的庫存外，今年新增的量也較大，開發(fā)商之間的競(jìng)爭程度愈加激烈。在此形勢(shì)下，許多樓盤采取降價(jià)銷售的策略。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在巖城樓市已經(jīng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。?

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在房地產(chǎn)市場(chǎng)大熱時(shí)，房子幾乎要靠搶才能買到手，因此開發(fā)商基本不愁銷售問題。每年金九銀十過后，全年的銷售任務(wù)已經(jīng)十拿九穩(wěn)完成，年末銷售的壓力不大，促銷活動(dòng)也不太密集。但今時(shí)不同往日，在供應(yīng)量和庫存量大增的形勢(shì)下，購房者有了更多的選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán)。樓盤多即意味著消費(fèi)者的選擇面更廣，即使是同一個(gè)地段，也有好幾個(gè)樓盤可供比較，不像以前僅此一家。因此，樓盤的銷售速度不像前幾年那樣快，從而拉長了銷售周期，資金回籠的速度也隨之放緩。?

　　據(jù)了解，到了年底，不少開發(fā)商要償還銀行貸款，財(cái)務(wù)指標(biāo)壓力較大。加快銷售節(jié)奏，盡快出貨就成為這一時(shí)段的主要目標(biāo)。因此，過了金九銀十的傳統(tǒng)旺季，進(jìn)入11月之后，許多開發(fā)商也絲毫沒有放松銷售的節(jié)奏，促銷活動(dòng)一波接著一波，紛紛推出大幅的優(yōu)惠或特價(jià)房來刺激購房者入手，熱鬧程度不亞于旺季。

樓市促銷不“歇腳”?

　　除了以往常規(guī)的促銷活動(dòng)外，今年，我市開發(fā)商也緊貼時(shí)代脈搏，在銷售方式上不斷創(chuàng)新，以期達(dá)到更佳的銷售效果。近年來，在雙11電商掀起消費(fèi)狂歡后，我市不少房企也主動(dòng)加入雙11、雙12電商大戰(zhàn)，開啟新的競(jìng)爭模式，推出花樣繁多的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，用超低價(jià)吸引購房者，千方百計(jì)去庫存。

　　臨近圣誕，我市眾多項(xiàng)目還推出各類推廣活動(dòng)和購房優(yōu)惠， “返鄉(xiāng)置業(yè)”、“業(yè)主答謝會(huì)”、“歲末感恩降價(jià)”等營銷活動(dòng)在各樓盤相繼上演。為了積累客源，我市不少樓盤每周還會(huì)舉辦或大或小的活動(dòng)，鋼琴音樂會(huì)、手工DIY，游戲嘉年華、觀影搶票、親子派對(duì)、低價(jià)拍賣會(huì)等令人眼花繚亂。

　　“尤其是在現(xiàn)在樓市銷售壓力大的情況下，更要抓緊一切可以利用的契機(jī)做活動(dòng)，盡可能的促進(jìn)銷量。年底了，很多人從外地回來，通過營銷活動(dòng)也能進(jìn)一步增加更多的關(guān)注度和參與度。”蓮東某樓盤銷售經(jīng)理表示。

　　除了樓盤外，不少建材家居賣場(chǎng)和商家也火力全開，推出年末促銷大戲，力爭為今年銷售目標(biāo)的完成畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。?

　　隨著圣誕節(jié)、元旦的到來，開發(fā)商的促銷活動(dòng)更是愈演愈烈，在競(jìng)爭樓盤面前，房企推出大量特價(jià)房源搶客。業(yè)內(nèi)人士劉強(qiáng)表示，12月份是本年度沖刺銷量的最后機(jī)會(huì)，對(duì)于購房者來說，要看清房源優(yōu)劣，不要因?yàn)榉績r(jià)低而購買有缺陷的房源，“今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)不如前幾年，展開這樣高密度、高強(qiáng)度的促銷活動(dòng)，有利于聚集人氣，促進(jìn)項(xiàng)目銷量。但效果究竟能否達(dá)到開發(fā)商的預(yù)期，還是要靠最后的銷售數(shù)據(jù)來說話。”（邱琳娜)