揚(yáng)長(zhǎng)避短方可扭轉(zhuǎn)乾坤

　　在中國(guó)，手機(jī)不僅僅是通訊的工具，和衣服、汽車一樣還是身份和地位的象征，手機(jī)不僅僅要具備完善的功能，還要有華麗的外表。韓系三星能取悅消費(fèi)者，與其設(shè)計(jì)上的愛不釋手有很大關(guān)系。再有使用習(xí)慣上的偏差，中國(guó)人手機(jī)都是每周七天機(jī)不離身，而國(guó)外的用戶下班后會(huì)將手機(jī)放在車內(nèi)而不帶入家中。使用范圍的不同決定了在中國(guó)市場(chǎng)銷售的手機(jī)不僅僅要有先進(jìn)的性能還要有時(shí)尚的外觀，這偏偏是日系手機(jī)廠商的致命缺陷。

日本手機(jī)發(fā)展策略還是應(yīng)多向近鄰韓國(guó)學(xué)習(xí)

　　雖然目前手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但并不意味著一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒(méi)有。其實(shí)，日系手機(jī)應(yīng)該多學(xué)學(xué)三星等韓系手機(jī)廠商在中國(guó)的發(fā)展策略。為什么三星、LG等韓系手機(jī)能在中國(guó)市場(chǎng)掀起一股旋風(fēng)？主要原因是韓系手機(jī)廠商一直非常重視中國(guó)市場(chǎng)，新產(chǎn)品層出不窮。在中國(guó)的TD建設(shè)中，更是一馬當(dāng)先地支持，在中移動(dòng)首批TD終端招標(biāo)中，三星和LG都獲得了一定的市場(chǎng)份額。而這是在中國(guó)手機(jī)廠商的夾圍中獲得的，而且韓國(guó)也在和中國(guó)的TD合作，在其國(guó)內(nèi)建立測(cè)試網(wǎng)絡(luò)。

豐富產(chǎn)品陣營(yíng)、擴(kuò)大銷售渠道和完善機(jī)制是重中之重

　　另外，日系手機(jī)還應(yīng)該重新認(rèn)識(shí)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮但不局限于技術(shù)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)加大本地化力度。技術(shù)優(yōu)勢(shì)是夏普獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在3G時(shí)代這一優(yōu)勢(shì)會(huì)得到更好的發(fā)揮。但手機(jī)市場(chǎng)與液晶電視市場(chǎng)有較大不同，單一依靠技術(shù)打市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。迅速豐富產(chǎn)品陣營(yíng)，擴(kuò)大銷售渠道并實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)陣容與機(jī)制的完善是日系手機(jī)需要考慮的重要問(wèn)題。

信念和智慧決定是決定一個(gè)企業(yè)能否成功的關(guān)鍵

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)若要?jiǎng)俪?，則“天時(shí)、地利、人和”這三個(gè)條件缺一不可。避開自己的弱勢(shì)市場(chǎng)，集中資源在自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)放手一博，不失為明智之舉。正如棋手博弈：高人過(guò)招，重在布局，而不在乎一兵一卒的損失。及時(shí)洞察對(duì)手戰(zhàn)略意圖，提早布局，方能確保全盤的勝利。