新京報訊 10月8日，歌手、主播馮提莫在其個人微博賬號稱：“到2019年9月30日，我和斗魚的直播合約已經(jīng)圓滿到期，和各個平臺的未來合作還在洽談中。”平淡官宣背后，也流露出網(wǎng)紅保鮮的困境，以及主播向明星躍升的難題。

　　馮提莫在微博中暗示未來可能不再與斗魚續(xù)約，外界傳聞抖音可能是她的下個簽約平臺。多位知情人士向新京報透露，馮提莫此次提出的簽約價格為五千萬元一年，屬于較高的續(xù)約費(fèi)用，綜合計算超過張大仙、PDD、騷男、miss頭部主播等。

　　作為最早投入直播領(lǐng)域的一批年輕人，馮提莫與斗魚五年彼此成就，斗魚上市之際，馮提莫也以歌手身份開辦了首場個唱。2014年9月，馮提莫在斗魚直播平臺開始了其網(wǎng)絡(luò)主播的生涯，后因在直播游戲時隨意哼唱，被發(fā)掘音樂天賦。在斗魚的力捧下，馮提莫逐漸成為流量擔(dān)當(dāng)，并成功翻唱、演唱《佛系少女》等多首歌曲。即使在馮提莫被爆出“會計挪用公款為其打賞”、“隱瞞離婚”、“為爭奪一姐抹黑其他主播”等負(fù)面新聞時，平臺均選擇在背后支持。

　　那么在合同到期之時，馮提莫主動放消息吸引其他平臺談判，背后還有著怎樣的故事？馮提莫從主播向歌手的躍升是否順利，又會否影響到其直播的本職工作？對于直播行業(yè)而言，結(jié)束燒錢的下半場，花五千萬押注大主播到底還值不值？

“年薪五千萬”的大主播值不值？

　　“她現(xiàn)在的處境算比較尷尬的，一般大主播合約快到期時，原平臺和希望爭奪的平臺都會提前開出合約，不會等到合約到期了還沒找到下家”一位來自山東的直播公會老板告訴新京報。他認(rèn)為馮提莫出現(xiàn)這種情況，大多是由于直播數(shù)據(jù)與薪資不匹配。

　　據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺小葫蘆，2019年9月，馮提莫的小葫蘆數(shù)據(jù)在斗魚平臺排名38位，直播間月活躍粉絲數(shù)為89.50萬，月平均打賞為20.9萬。其收入指數(shù)在斗魚平臺排名第30位，人氣指數(shù)在斗魚平臺排名75位，增粉指數(shù)排名57位，而8月的三個指數(shù)則分別排名43位、52位和28位。

　　與馮提莫的做法不同，大部分主播合同到期是不會通過官方渠道發(fā)聲的。此前，快手在得知斗魚一位頭部主播的合同將在下半年到期時，計劃在5月約見該主播商談簽約事宜。而斗魚則搶在快手約見的前一周，由COO程超帶著頻道負(fù)責(zé)人，直接堵在了上述主播的家門口，當(dāng)天完成兩年續(xù)約。“不得不感慨，斗魚在主播的風(fēng)控上非常嚴(yán)格”，一位接近快手游戲直播的人士稱。

　　多位直播行業(yè)人士分析稱，大主播對平臺而言并不賺錢，因為粉絲都是跟隨比較久的，打賞都打過了，剩下的只有品牌效應(yīng)。但大主播往往不愿意過多對平臺進(jìn)行露出，活動配合度也較低，如何選擇其實就是單純的投資回報問題。

　　“主播對于直播平臺，就像大劇熱綜之于視頻平臺，錯過一個熱門的主播固然會有一定的影響，但直播平臺更在意的是整年節(jié)目的排布，以及主播頭、中、腰部比例的配合”，一位來自湖南的直播公會老板告訴新京報。

　　根據(jù)映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山等六平臺的數(shù)據(jù)，2018年上半年，六平臺共143.79萬位主播半年收入47.032億元，平均每人收入為328.90元。

　　騰訊研究院調(diào)研顯示，2017年網(wǎng)絡(luò)主播月收入在萬元以上的僅有5%，月收入在1萬元以下的普通主播占比卻高達(dá)95%，其中月收入僅在100元以下的主播占比超過七成。

單純網(wǎng)紅生命周期只兩年？

　　映客直播董事長奉佑生在此前接受本報采訪時曾指出，泛娛樂直播，簽約主播就可以開播，現(xiàn)金流更強(qiáng)，缺點是用戶黏性不足，用戶和主播都是常換常新。

　　“單純網(wǎng)紅的生命周期只有2年”是直播和短視頻圈里人盡皆知的言語。對于可以預(yù)期的用戶審美疲勞問題，大多數(shù)人的做法是拼命生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，投入十倍甚至百倍的時間來寫出更好的段子、做出更優(yōu)美的節(jié)目。但實際上，這一切對延長網(wǎng)紅的生命周期，并沒有太大幫助。

　　人之所以產(chǎn)生所謂的“審美疲勞”，無不源于一個經(jīng)典的心理學(xué)概念：刺激適應(yīng)（Sensory Adaptation）。大量的心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：任何的外部刺激，不論是電擊，還是金錢給予，最終都會被“適應(yīng)”，也就是讓人無感。

　　這意味著，任何的外部獎勵，不論是金錢、升職、性愛還是美食，都只能提供短暫的幸福感。比如，研究發(fā)現(xiàn)，大部分人中500W彩票大獎后6個月，幸福感水平和中獎之前幾乎沒有差異——所以500W只能帶來幾個月的幸福感。

　　由此，提供了新奇視角和獨(dú)特體驗的網(wǎng)紅直播、段子，一開始讓人感覺很不同、很享受，但慢慢大家就適應(yīng)了這種方式，感覺到無聊，感覺到“又是這一套”，最終開始追求下一個網(wǎng)紅。

　　也就是說，為了滿足不同用戶追求新鮮網(wǎng)紅的需求，直播、短視頻平臺需要形成持續(xù)的網(wǎng)紅培養(yǎng)機(jī)制，或者網(wǎng)紅培養(yǎng)機(jī)構(gòu)，這就是所謂的公會、或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)。

直播下半場公會成決勝關(guān)鍵

　　目前，直播行業(yè)也已發(fā)展成為一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈——衍生出了從事網(wǎng)紅培訓(xùn)和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公會，廣告營銷機(jī)構(gòu)，線下展會，線上平臺，甚至還有從事專業(yè)內(nèi)容制作的公司。其中，公會是連接主播和平臺間的紐帶。平臺依靠公會迅速擴(kuò)大規(guī)模、培養(yǎng)新人、分擔(dān)責(zé)任；公會依靠平臺和主播獲得分成；主播則依靠公會的培養(yǎng)、平臺的流量，獲得打賞。

　　券商分析師高聞（化名）曾向新京報記者介紹稱，公會存在的意義有三方面：責(zé)任隔離，萬一出現(xiàn)不當(dāng)言論或出格直播，可以“撇清”關(guān)系；專業(yè)化分工，直播平臺的主要任務(wù)是擴(kuò)大用戶和豐富商業(yè)化模式，所以會將一部分功能外包給公會；如果不簽約，主播很容易被挖墻腳。通常來說主播、公會和直播平臺的分成比例是30%、20%、50%。

　　早期，以斗魚和映客為代表的直播平臺，主播均采取直接簽約模式，以YY和虎牙為代表的直播平臺則采用公會代理模式。但近期，斗魚和映客相繼放開公會入駐，鼓勵平臺的大主播、大用戶成立自己的公會，以自己的經(jīng)驗帶領(lǐng)新一代的主播網(wǎng)紅。同時，斗魚還衍生出與大主播合開主播經(jīng)紀(jì)公司，以股權(quán)方式綁定大主播的模式，斗魚平臺上以魚字命名的公會，皆為斗魚參股。

　　對于平臺方面，曾有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)平臺快速鋪開的時候，需要公會的幫助。YY方面也曾公開表示，公會是一個特色化且不可或缺的存在。公會在挖掘主播和培養(yǎng)主播的過程中都扮演著重要角色。公會作為平臺和主播之間的橋梁，將旗下主播培養(yǎng)后直接輸出到平臺，一定程度上減輕了平臺運(yùn)營壓力。

　　一位直播平臺投資人對新京報記者說，當(dāng)平臺進(jìn)入到精細(xì)化運(yùn)營后，公會則會出現(xiàn)能力不足、賺取差價等問題，這時就需要部分公會退出，平臺與核心主播直接簽約，削減中間環(huán)節(jié)，但直接簽約和公會代理的比例需要精確計算。但這樣也存在平臺和公會爭利的風(fēng)險。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師唐欣認(rèn)為，現(xiàn)在直播行業(yè)跟早期瘋狂燒錢的狀態(tài)差別很大，可以定義為下半場，也可以定義為成熟或者理性階段（對應(yīng)之前的起步和爆發(fā)階段）。這個階段，用戶流量和主播資源基本上被頭部幾家企業(yè)壟斷，中長尾玩家面臨淘汰，考驗平臺的不再是對個別主播的爭奪，而是整體的運(yùn)營和簽約體系。（記者 白金蕾）