面對(duì)流通亂象的糾結(jié)

　　這樣下去，茅臺(tái)酒有可能成為單純的投資品。已有媒體警告“茅臺(tái)是用來喝的，不是用來炒的”。

　　茅臺(tái)的對(duì)策一是將出廠價(jià)提高18%，二是提出“將線上銷售占比從30%逐步提升至60%”，降低對(duì)傳統(tǒng)渠道商的依賴。

　　提價(jià)前建議零售價(jià)為1299元，實(shí)際賣到1800元；提價(jià)后建議零售價(jià)是1499元，終端價(jià)或?qū)⑼黄?000元?？梢娞醿r(jià)最大的效果是提高酒廠業(yè)績，對(duì)整治價(jià)格亂象作用有限。

　　茅臺(tái)真正需要解開的“結(jié)”是如何對(duì)等傳統(tǒng)的線下渠道商。

　　首先，線上絕非坦途，早有黃牛“重兵把守”，2017年茅臺(tái)運(yùn)用包括阿里WAF蟻盾、騰訊天御及茅臺(tái)電商自有異常用戶識(shí)別模型，覆蓋了機(jī)器、貓池、社交、故意偽造等多個(gè)方面，對(duì)用戶下單前進(jìn)行了嚴(yán)格的甄別篩選，攔截黃牛用戶48.7萬人、關(guān)閉異常訂單5.32萬筆。

　　其次，茅臺(tái)更擔(dān)心的是失去線下渠道，會(huì)對(duì)天貓、京東等電商平臺(tái)形成重度依賴。茅臺(tái)今天的火爆來之不易，經(jīng)銷商功不可沒。遠(yuǎn)的不說，2012年、2013年茅臺(tái)酒銷量激降，廠商要求專賣店必須按照以前的數(shù)量提貨、自行消化。

　　正是在2012年、2013年主打產(chǎn)品銷售不暢的背景下，茅臺(tái)加大了醬香系列酒的力度，除王子酒、迎賓酒等中低檔產(chǎn)品，還推出面向年青女性的“悠蜜系列果酒”（有藍(lán)莓、菊花、玫瑰等6種口味）。盡管經(jīng)過歷年擴(kuò)產(chǎn)，茅臺(tái)基酒產(chǎn)能達(dá)到6萬噸，但2017年茅臺(tái)基酒產(chǎn)量為4.27萬噸，“不敢把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”也是造成“飛天”難求的原因之一。

　　線下門店對(duì)酒類零售不可或缺，它們是重要的展示平臺(tái)和“流量入口”且無論“自提”還是店家就近送貨都遠(yuǎn)比電商平臺(tái)時(shí)效性強(qiáng)。

　　2018年，提價(jià)后的茅臺(tái)業(yè)績將更為靚麗，但是兩個(gè)“結(jié)”短期內(nèi)看不到解開的希望。

　　最近一次漲價(jià)，網(wǎng)友質(zhì)問“忘記讓百姓喝得起的承諾嗎？”“更喝不起了！”為什么沒有網(wǎng)友抱怨買不起法拉利呢？看來茅臺(tái)酒正大光明地宣示奢侈品身份還任重道遠(yuǎn)。

　　對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商，無論回顧歷史還是展望未來，茅臺(tái)都不敢徹底放棄。

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