突圍發(fā)揮石材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)“對(duì)接”浴室柜

　　“浴室柜的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，麥特斯是靠性價(jià)比殺出重圍?！辈逃兰t感慨道，浴室柜產(chǎn)品更新?lián)Q代快，幾年前還十分流行的不銹鋼浴室柜，現(xiàn)在不再具備競(jìng)爭(zhēng)力，歐式、仿古、后現(xiàn)代風(fēng)格的浴室柜是主流。麥特斯地處水頭鎮(zhèn)，而水頭是中國最大的石材集散中心之一，依靠地理優(yōu)勢(shì)，歐式柜的大理石臺(tái)面由他名下的石材廠完成深度加工。麥斯特從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、石材加工、產(chǎn)品成型與精加工，整個(gè)流水線都由自己的專業(yè)技術(shù)人員來實(shí)現(xiàn)，因而極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　他舉例，一個(gè)大理石臺(tái)面，不說在省外，就算在福州的生產(chǎn)成本都要比水頭高出三分之一。這三分之一的價(jià)格，企業(yè)就有很大的價(jià)格調(diào)控區(qū)間。

　　與麥特斯擁有石材加工廠優(yōu)勢(shì)不同，宏浪衛(wèi)浴則以強(qiáng)化內(nèi)部管理，采用先進(jìn)設(shè)備，增強(qiáng)設(shè)計(jì)感，進(jìn)而形成規(guī)?；a(chǎn)效應(yīng)。目前，該公司浴室柜月產(chǎn)能可達(dá)到1萬套。

　　“目前，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，已由傳統(tǒng)簡(jiǎn)易的功能性訴求轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣缘膶徝涝V求，這給企業(yè)提出了為用戶提供定制的要求?！焙昀诵l(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)徐楚銘說，宏浪以主柜、副柜、鏡片、陶瓷盆為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)整合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自由組合。這種打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品私人定制技術(shù)，使標(biāo)準(zhǔn)定制變?yōu)榉菢?biāo)組合，實(shí)現(xiàn)了用戶在購買產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行不同規(guī)格、尺寸、顏色的混搭，也就是自由組合產(chǎn)品，最大限度讓用戶獲得差異化體驗(yàn)。

　　此外，同一款浴室柜，宏浪衛(wèi)浴采取橡膠木、PPC高分子、多層實(shí)木板3種材質(zhì)混搭，把不同材質(zhì)的屬性應(yīng)用在浴室家居不同部位，最大化發(fā)揮了多材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，凸顯獨(dú)有的品類優(yōu)勢(shì)。

　　“除了在材質(zhì)、工藝、款式上不斷創(chuàng)新，南安最具優(yōu)勢(shì)的地方還在于營(yíng)銷，如何讓30萬在外南安銷售大軍帶動(dòng)浴室柜發(fā)展，還有探討的空間?！痹诓逃兰t看來，未來，環(huán)保、自然仍是浴室柜的主流趨勢(shì)，南安衛(wèi)浴企業(yè)可發(fā)揮水頭鎮(zhèn)的石材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與浴室柜做深度結(jié)合。（記者 羅江麗 實(shí)習(xí)生 陳丁陽文/圖）