從一名普通的打工者到衛(wèi)浴企業(yè)掌舵者，從家庭小作坊到樹立自主品牌，從零到擁有2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)……福建愛浪廚衛(wèi)有限公司董事長董進(jìn)宣的成長經(jīng)歷可謂勵(lì)志。

　　近幾年，愛浪廚衛(wèi)強(qiáng)勢崛起，先后攜手任泉、黃圣依兩位明星為企業(yè)代言，迅速成為行業(yè)一匹黑馬。在今年2月舉行的第十二屆中國（南安）國際水暖泵閥交易會上，愛浪廚衛(wèi)更是高調(diào)亮相，參展規(guī)模達(dá)到140多平方米，賺足了人氣和眼球。

　　已步入不惑之年的董進(jìn)宣，就是這些動(dòng)作的背后推手。那么，在廚衛(wèi)行業(yè)摸爬滾打20多年的他，是如何一步步走向成功？在這過程中，他是如何轉(zhuǎn)變，在未來又將如何發(fā)展？記者就此進(jìn)行了采訪?！?/p>

從打工者到自主創(chuàng)牌

　　董進(jìn)宣一開始并非銷售水暖衛(wèi)浴，而是從事機(jī)床加工。改革開放初期，南安水暖行業(yè)開始嶄露頭角，這時(shí)南安水暖生產(chǎn)制造企業(yè)競相涌現(xiàn)。1982年，董進(jìn)宣進(jìn)入一家水暖制造企業(yè)做起了機(jī)床學(xué)徒工。

　　這一待就是3年。在3年內(nèi)，董進(jìn)宣真正學(xué)到了機(jī)床加工的本領(lǐng)。1985年，當(dāng)董進(jìn)宣在機(jī)床加工上做得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，家里卻發(fā)生了一些變故，這迫使他不得不重新對自己的未來進(jìn)行考慮與規(guī)劃。“家庭出現(xiàn)變故后，生活變得更加困難。”董進(jìn)宣回憶起那段艱苦歲月，依然感慨萬千。他說，當(dāng)時(shí)自己手頭上只剩下2000元，在這種情況下，他選擇離開工廠，自己買了臺機(jī)床，在家里給別人加工產(chǎn)品。

　　董進(jìn)宣說，之所以在家里加工，一來比較靈活，可以照顧到家人，二來也能增加業(yè)務(wù)量。因此，他也慢慢從一個(gè)打工者轉(zhuǎn)變成草根創(chuàng)業(yè)者。

　　在董進(jìn)宣的努力下，他的機(jī)床加工廠規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時(shí)他開始生產(chǎn)水龍頭。他坦言，由于當(dāng)時(shí)品牌意識薄弱，企業(yè)發(fā)展相對緩慢，并且進(jìn)入瓶頸期。意識到這點(diǎn)，2007年，董進(jìn)宣開始進(jìn)行大規(guī)模的品牌建設(shè)。愛浪品牌在2008年左右正式誕生，并迅速成長起來。

　　“愛浪即愛上浪漫之意，選擇它作為品牌，主要是因?yàn)橄氪蛟斐鲆粋€(gè)具有浪漫生活理念的產(chǎn)品。”在董進(jìn)宣看來，衛(wèi)浴間是一個(gè)私密空間，在未來的發(fā)展中，廚衛(wèi)產(chǎn)品更多的是在賣文化，是在給人們提供一個(gè)衛(wèi)浴空間的解決方案，而不只是簡單地賣產(chǎn)品。而他們所要傳達(dá)的即是一種愛的文化。

　　既然叫愛浪，首先就要融入浪漫元素。公司副總經(jīng)理馮佳藝以他們的浴室柜為例，愛浪把浴室柜的門板大膽地做成玫瑰花、心形等形狀，一改以往中規(guī)中矩的長方形狀，再變幻成多種顏色，形成系列產(chǎn)品，以迎合有個(gè)性化追求的年輕人的喜愛。

明星代言打響輕奢品牌

　　在明確品牌定位后，董進(jìn)宣一直在思考如何迅速打響名氣。他想到的就是明星代言。2009年2月，愛浪廚衛(wèi)攜手影視明星任泉擔(dān)任品牌形象代言人；2014年，公司正式簽約當(dāng)紅影視明星黃圣依為品牌代言人，進(jìn)一步吹響品牌號角。

　　“黃圣依在影視作品中一直以清晰、時(shí)尚、淡雅的獨(dú)立女性形象被廣為周知，這一鮮明的個(gè)性正好與愛浪所倡導(dǎo)的品牌思想相符合。”董進(jìn)宣告訴記者，通過名人的表現(xiàn)，使愛浪品牌與名人之間建立起積極而美好的聯(lián)想，這也是愛浪實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要步驟。

　　除了啟動(dòng)明星代言，董進(jìn)宣還想到的是，賦予品牌更深層的文化，讓愛浪成為一個(gè)會講故事的衛(wèi)浴品牌。為此，他聘請了專門人員，寫了一個(gè)美麗而又浪漫的劇本，并拍成了微電影。

　　這部名為《踏浪而來》的唯美純愛網(wǎng)劇，于2015年10月在愛奇藝等國內(nèi)知名視頻網(wǎng)站上線后，引起強(qiáng)烈反響。

　　《踏浪而來》講述了林然、若菲兩位男女主人公唯美的愛情故事。若菲是林然大學(xué)相戀4年的女友，但林然家境貧寒。畢業(yè)后，若菲來到林然家，見到他家連一個(gè)像樣的衛(wèi)生間都沒有，即便深愛著林然，一時(shí)難以適應(yīng)這種生活的若菲，還是選擇悄悄地離開。而失去女友的林然面對現(xiàn)實(shí)，決意要努力創(chuàng)業(yè)。

　　林然東拼西湊了一筆資金后，努力奮斗，幾年后小有成績。當(dāng)他再次找到若菲時(shí)，她得了一場重病。后來林然得知，事實(shí)上在這筆創(chuàng)業(yè)資金中，若菲也出了不少力。

　　“這樣的愛情故事比較能迎合80后、90后，能夠引起他們的共鳴。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播如此快的背景下，通過微電影，愛浪更加廣為人知。”馮佳藝如是說。

　　“生活中離不開愛，不僅要愛自己，也要愛他人。”基于此，董進(jìn)宣一直在“為愛做更好的衛(wèi)浴”，打造屬于年輕人的輕奢衛(wèi)浴品牌。

店面升級網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2000個(gè)

　　在實(shí)施品牌建設(shè)戰(zhàn)略后，愛浪在全國開設(shè)了上百家專賣店。然而，當(dāng)董進(jìn)宣進(jìn)行了一番市場考察后發(fā)現(xiàn)，雖然公司有上百家專賣店，但終端形象卻沒有什么特色，無法體現(xiàn)出愛浪所要傳達(dá)的形象。因此，2014年，他決定停止一年的招商時(shí)間，對公司形象進(jìn)行重新統(tǒng)一設(shè)計(jì)。

　　“當(dāng)時(shí)很多南安的衛(wèi)浴終端形象店，都是千篇一律，一半龍頭，一半櫥柜、陶瓷產(chǎn)品，沒有特色。”董進(jìn)宣感慨地說，一些衛(wèi)浴企業(yè)之所以發(fā)展緩慢，重要的一點(diǎn)是之前企業(yè)都以五金龍頭為主，而龍頭只不過是衛(wèi)浴間的一個(gè)小配件而已。消費(fèi)者更重視的是浴室柜、馬桶等大件產(chǎn)品。因此，終端形象店更需要展示的是陶瓷、浴室柜等。

　　出于這樣的考慮，董進(jìn)宣對愛浪的終端形象店進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。而目前市面的新形象店，則更加注重國際感，并且提供了整體衛(wèi)浴空間的展示與體驗(yàn)。

　　馮佳藝透露，終端店面升級后，甚至有加盟國內(nèi)衛(wèi)浴品牌排名前三的實(shí)力代理商，選擇了代理愛浪，這些代理商有的一年銷售額達(dá)數(shù)千萬元，團(tuán)隊(duì)高峰期達(dá)80多人。

　　董進(jìn)宣也一直在完善產(chǎn)品體系，尤其是浴室柜事業(yè)部的研發(fā)與投產(chǎn)付出了諸多心血，目前公司擁有自己的浴室柜廠房，這在南安衛(wèi)浴企業(yè)中比較少見。發(fā)展至今，愛浪2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，包括衛(wèi)浴旗艦店、整體衛(wèi)浴專賣店、五金專賣店/專列區(qū)。

　　“危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)。”這兩年，在經(jīng)濟(jì)并不景氣的背景下，一些同行在縮減投入，但愛浪一直在闊步前行。董進(jìn)宣說，今年下半年，他們計(jì)劃搬進(jìn)位于省新扶茂嶺工業(yè)區(qū)，目前正在加蓋辦公大樓和員工宿舍。而他們也拿到了英國WRAS、法國ACS、歐盟CE認(rèn)證，未來不排除開拓海外市場的可能。