印度發(fā)力！小米手機：用性價比擊殺一切對手
小米準備借助印度電子商務蓬勃發(fā)展的機會提高智能手機的銷量，從而抵消中國增長放緩所造成的負面影響。
與中國相比，印度市場仍然很小，小米在印度的銷量已經穩(wěn)步上升。小米總裁林斌認為，印度的增長前景比中國更“光明”。印度在線購物剛剛起步，林斌說：“電子商務可以成為非常強大的工具，這點已經在中國得到證明，現在輪到印度了。”
在中國，小米與華為、蘋果競爭時稍稍占據上風，去年它們的手機銷量非常接近，但是華為和蘋果的增長速度更快一些。為了將成本降下來，小米手機幾乎全部都是通過在線網絡銷售的。小米旗艦Mi 5定價250美元，蘋果iPhone 6s售價卻高達650美元。最近小米還推出一款在印度生產的智能手機——紅米Note 3，定價150美元。
林斌稱，中國銷售的手機中每三臺就有一臺是通過線上銷售的，他希望未來幾年印度的比重可以達到50%。目前印度線上銷售的手機占總銷量的30%。林斌說：“看看Flipkart（印度最大電子商務零售商）、亞馬遜、Snapdeal、Paytm等網站的增長，它們遠沒有達到增長的極限。”
去年，小米定下了銷售8000萬臺智能手機的目標，但是最終卻沒有完成任務，現在小米希望能依靠印度增加銷量。林斌認為，其它亞洲市場規(guī)模相對較小，在美國、歐洲，智能手機的銷售仍然主要依靠運營商，小米模式在這些地區(qū)很難見效。
和一些創(chuàng)業(yè)公司投資者相比，林斌對印度電子商務的看法要樂觀一些，由于競爭激烈、折扣戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，許多印度創(chuàng)業(yè)公司投資者削減了投資。很多印度人通過家庭經營的店鋪購買產品，小米手機沒有進入到這些店鋪中，未來它在印度的增長潛力如何仍然不明朗。
分析師指出，去年三星專注于實體店銷售，它在印度智能手機市場的領先優(yōu)勢進一步擴大。IDC公布的數據顯示，2015年印度銷售的智能手機超過1億臺，中國為4.34億臺。盡管一些分析師和投資者對印度電子商務公司存在擔憂，但在未來幾年里印度的在線銷售仍然會快速增長。去年，印度網站、APP常規(guī)在線購物用戶已經達到5000萬，摩根士丹利預計這個數字到2020年會增長到3.2億。
按市場份額計，小米在印度排第7位，與蘋果很接近。林斌指出，如果按在線銷量計，小米排在第3位。小米既要與印度本土企業(yè)Micromax展開激烈競爭，同時還要應付聯想的進攻，這兩家企業(yè)都在印度銷售低價智能手機。
咨詢公司Canalys指出，聯想已經在印度大幅下調產品售價。林斌回應說：“我們并不擔心。”他認為小米的成本比對手要低，競爭對手銷售的手機不可能比小米手機性價比更高。
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