七月流火,在線旅游廝殺得不亦樂(lè)乎。其間,最重磅的消息莫過(guò)于百度糯米和去哪兒對(duì)接。
百度糯米的資源全面對(duì)接去哪兒,這說(shuō)明在線旅游激戰(zhàn)正酣,有人對(duì)新格局猜測(cè)不斷?
百度2015年第二季度財(cái)報(bào),則直接給出了答案。
翻開(kāi)財(cái)報(bào),去哪兒和百度糯米、百度地圖協(xié)同之戰(zhàn)的格局躍然紙上,且全然超出了此前的種種“神”猜想。去哪兒已經(jīng)成為是百度在O2O和再造一個(gè)新百度大戰(zhàn)略中最為重要的一個(gè)布局。
百度在財(cái)報(bào)中首次公布了其O2O業(yè)務(wù)線的GMV數(shù)據(jù),2季度達(dá)到405億人民幣。而去哪兒之前公布的2014年全年的GMV達(dá)到830億人民幣,今年1季度更是單季突破300億人民幣。去哪兒對(duì)于百度O2O戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)可謂舉足輕重。而百度也在強(qiáng)調(diào)去哪兒業(yè)務(wù)重要性的同時(shí),再次強(qiáng)調(diào)了對(duì)于繼續(xù)支持去哪兒,加深去哪兒和百度其余O2O業(yè)務(wù)的合作,以及全力支持去哪兒擴(kuò)大其旅游市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的信心和決心。
百度Q2財(cái)報(bào)指出:“在線旅游是O2O的經(jīng)典示例:去哪兒是我們O2O這一業(yè)務(wù)線的重要組成部分,我們會(huì)繼續(xù)將其納入百度的合并報(bào)表。自2011年6月初百度投資以來(lái),去哪兒一直以驚人的速度高速增長(zhǎng)。過(guò)去4年中,去哪兒作為領(lǐng)先的移動(dòng)和在線旅游平臺(tái),在一個(gè)擁有數(shù)萬(wàn)億年度市場(chǎng)規(guī)模并迅速增長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域中,確立了機(jī)票量第一和酒店間夜量第二的領(lǐng)先地位。今年,去哪兒成為百度地圖和百度糯米酒店業(yè)務(wù)的獨(dú)家合作伙伴。我們期待繼續(xù)與去哪兒合作,并繼續(xù)支持去哪兒擴(kuò)大其在旅游行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。”
業(yè)內(nèi)指出,這段敘述意味著在BAT參加的O2O大戰(zhàn)中,占盡先機(jī)的去哪兒領(lǐng)先美團(tuán)幾成定局;與此同時(shí),去哪兒超過(guò)攜程已是指日可待。百度不僅全力支持著去哪兒,且每一步都扎扎實(shí)實(shí)。而在百度、阿里、騰訊、58甚至新東方都已經(jīng)參戰(zhàn)的O2O之戰(zhàn)中,攜程一直采取著企圖回避的姿態(tài),注定了其已處于危險(xiǎn)邊緣。
O2O大戰(zhàn)中去哪兒為何將領(lǐng)跑攜程和美團(tuán)
先來(lái)看,去攜之戰(zhàn)無(wú)外乎是機(jī)票、酒店和無(wú)線的三大戰(zhàn)場(chǎng)。
事實(shí)上,機(jī)票大戰(zhàn)早已塵埃落定,自從去哪兒在2013年底超過(guò)攜程之后,這一優(yōu)勢(shì)地位就被牢牢鎖定;無(wú)線的廝殺,從2010年誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)、誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)開(kāi)始,也早以去哪兒的先發(fā)制人而提前結(jié)束戰(zhàn)斗。
而在酒店大戰(zhàn)里,去哪兒、攜程、美團(tuán)的廝殺一直激烈異常。面對(duì)O2O大戰(zhàn),各方的陣形已明晰。美團(tuán)在二三線城市挾餐飲、電影票等團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)之后,開(kāi)始切入酒店等領(lǐng)域,起初美團(tuán)的地推部隊(duì)是以順手的姿態(tài),切入酒店團(tuán)購(gòu)的,且酒店間夜量常常以2-3小時(shí)鐘點(diǎn)房為起始;現(xiàn)在,其胃口則越來(lái)越大。
去哪兒自從在2014年創(chuàng)立了目的地事業(yè)部之后,就充分運(yùn)用線上線下,到目前為止直簽了25萬(wàn)家酒店。僅僅一年,就把和攜程10倍的間夜量差距,縮短到了只有1倍,并且超過(guò)藝龍占據(jù)了酒店第二的位置。
此時(shí)的攜程,則不斷用各種并購(gòu)的方式來(lái)拖延時(shí)間,從同程再到供應(yīng)鏈幾乎完全重疊的藝龍,攜程一直不斷使用著同一招數(shù)。對(duì)于O2O大戰(zhàn)來(lái)說(shuō),攜程罕見(jiàn)得不參戰(zhàn),最明顯的特征是其沒(méi)有地推部隊(duì),而這正是對(duì)手美團(tuán)和去哪兒之戰(zhàn)的主力大軍。
事實(shí)上,目前的O2O大戰(zhàn)已是巨頭全面參戰(zhàn)階段,誰(shuí)也無(wú)法回避?,F(xiàn)在,攜程對(duì)外宣稱(chēng)最多的便是,“其核心優(yōu)勢(shì)是和藝龍共同構(gòu)筑的中高端酒店牢不可破?”事實(shí)是否如此?
試看日前,微信和京東的合作輕而易舉就切割走了阿里的流量,這意味著任何一個(gè)O2O切入點(diǎn)的介入,都能卷走酒店或者非酒店業(yè)務(wù)。
在巨頭全面參與的O2O之戰(zhàn)中,攜程既無(wú)強(qiáng)大后備又無(wú)積極應(yīng)戰(zhàn)的心態(tài)和策略,已顯盡頹敗之勢(shì)。
再來(lái)看三強(qiáng)之中的美團(tuán)。
“大而全”的美團(tuán)野心勃勃,從團(tuán)購(gòu)起家一路進(jìn)軍到外賣(mài)、電影和酒店三大主要事業(yè)部,樹(shù)勁敵無(wú)數(shù)。7月初成立了酒店旅游事業(yè)部,更是將矛頭直指在線旅游行業(yè)巨頭,在資金鏈緊張的情況下,勇氣可嘉。
以顛覆者形象和強(qiáng)有力的執(zhí)行力著稱(chēng)的去哪兒遇強(qiáng)則強(qiáng),在“去攜”大戰(zhàn)中倒逼攜程陷入虧損。一年時(shí)間,建立2600多人的地推團(tuán)隊(duì),成功進(jìn)軍酒店OTA領(lǐng)域。
兩者相同的標(biāo)簽是:O2O補(bǔ)貼企業(yè)、以利潤(rùn)換增速、虧損企業(yè)、融資巨大。不同的是:美團(tuán)未上市,業(yè)績(jī)?cè)旒俪娠L(fēng),先天模式的缺陷使其陷入燒錢(qián)狠、融資難的窘境,只能靠不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)講故事贏得投資人親睞;去哪兒已在納斯達(dá)克上市,業(yè)績(jī)披露真實(shí),以扎實(shí)的業(yè)績(jī)剛獲得8.5億美金融資。
百度2015年財(cái)報(bào)中,首次公布了405億的O2O總交易額,其中絕大部分來(lái)自于去哪兒。2015年第一季度去哪兒的總交易額為300多億元。
有專(zhuān)業(yè)人士指出,作為上市公司百度和去哪兒公布的數(shù)據(jù)均扎實(shí)可信,而每次美團(tuán)公布業(yè)績(jī)后,其業(yè)績(jī)?cè)旒俚膯?wèn)題就被外界踢爆。據(jù)公開(kāi)信息稱(chēng),最新公布的美團(tuán)業(yè)績(jī)水分更大,刷單已經(jīng)從飯店蔓延到酒店預(yù)訂領(lǐng)域,甚至在刷單高峰期,40%的美團(tuán)業(yè)績(jī)都是刷出來(lái)的。
反觀去哪兒,今年7月李彥宏宣布3年投資200億給百度糯米,給燒得正熱烈的O2O領(lǐng)域又澆了一把油。而百度糯米和百度地圖與去哪兒的無(wú)縫對(duì)接,則給去哪兒酒店帶來(lái)重大利好。
7月17日,百度糯米在新版本App更新中,正式上線旅游頻道,全面接入去哪兒網(wǎng)的資源,后者海量的酒店供應(yīng),為用戶提供更豐富、更優(yōu)惠的旅游選擇。
由于百度擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),其他強(qiáng)大的客戶群,每天有上億用戶訪問(wèn),對(duì)全面對(duì)接了資源的去哪兒酒店無(wú)疑于安上增速的火箭。目前,百度糯米上的酒店銷(xiāo)售大部分是來(lái)自于去哪兒。
與此同時(shí),去哪兒成為百度地圖的獨(dú)家合作伙伴。在此協(xié)議下,百度同意獨(dú)家提供去哪兒在百度地圖電腦和手機(jī)版本中展示酒店信息和產(chǎn)品的權(quán)利。去哪兒將通過(guò)百度地圖顯示基于位置的酒店數(shù)據(jù)。用戶可通過(guò)單擊顯示的酒店,查看酒店信息和完成預(yù)訂。該合作能使去哪兒和百度為旅客提供高相關(guān)性的實(shí)時(shí)酒店信息。
由于旅游和地圖密不可分,此前就有投資人認(rèn)為去哪兒應(yīng)該與百度地圖合作,強(qiáng)化移動(dòng)端戰(zhàn)略,此時(shí),雙方如愿達(dá)成移動(dòng)端的基于百度地圖LBS的合作,未來(lái)想象空間巨大。
去哪兒在移動(dòng)端的突進(jìn)也引來(lái)華爾街的密切關(guān)注,受到投資者的大力追捧,2014年Q4財(cái)報(bào)發(fā)布后,去哪兒股價(jià)一月漲幅超60%即是明證。
美國(guó)投資銀行太平洋皇冠(Pacific Crest)則發(fā)布投資報(bào)告,維持去哪兒股票(Nasdaq:QUNR)“跑贏大盤(pán)”評(píng)級(jí),該報(bào)告指出:“移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占P4P(按效果付費(fèi)項(xiàng)目)營(yíng)收的比例首次超過(guò)50%。同時(shí),移動(dòng)平臺(tái)占到了酒店總?cè)胱¢g夜數(shù)的70%,占總機(jī)票出票量的46%。我們預(yù)計(jì),2015財(cái)年移動(dòng)平臺(tái)營(yíng)收貢獻(xiàn)將繼續(xù)提升。”
不難想象,憑借在技術(shù)、供應(yīng)鏈和移動(dòng)端建立起來(lái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),再加上百度的大力支持,在旅游這一O2O戰(zhàn)役的重要戰(zhàn)場(chǎng)中,去哪兒將極有可能以勝利者的姿態(tài),提前結(jié)束戰(zhàn)斗。