“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中兩大痛點，即是種不出來，賣不出去”，而“互聯(lián)網(wǎng)+”正深深地影響著田間地頭的農(nóng)民。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，農(nóng)民最傷神的“滯銷”問題也有了解決的路徑，而一畝田恰是站在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”風(fēng)口上。

　　互聯(lián)網(wǎng)+浪潮幾乎席卷了各個行業(yè)，正在成為不同領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)巨變的催化劑，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也不例外。互聯(lián)網(wǎng)能降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，也同樣能幫助農(nóng)業(yè)解決信息不對稱的滯銷問題，減少農(nóng)產(chǎn)品市場交易風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)損失。

　　創(chuàng)業(yè)四年的一畝田恰是站在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”風(fēng)口上。據(jù)了解，一畝田僅在2015年上半年，利用互聯(lián)網(wǎng)解決了60余起滯銷問題，其平臺每日交易數(shù)據(jù)更新量達(dá)30多萬條，品類涉及1.2萬個品種，覆蓋33個省區(qū)市的約1972個縣市，覆蓋農(nóng)民1.3億。預(yù)計2015年底，一畝田縣域戰(zhàn)略合作伙伴突破200個縣市。

　　也正是這不斷地發(fā)展，在業(yè)界看來，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，一畝田有足夠的資格與阿里巴巴在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行PK。據(jù)了解，一畝田交易規(guī)模今年底將突破1000億，而阿里巴巴去年的農(nóng)產(chǎn)品銷售額是480億。到明年底，一畝田至少能達(dá)到5000億，或?qū)_擊一下10000億。

　　在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪中，一畝田副總裁、研究院院長高海燕也流露出一畝田的“野心”：一畝田達(dá)到萬億時開始釋放標(biāo)準(zhǔn)，將制定農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域新秩序，使生產(chǎn)智能化，產(chǎn)品安全化，流通高效化。而與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，一畝田也是采取“羊毛出在豬身上”的盈利模式，在該平臺上交易的雙方均免費(fèi)，而是通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行衍生盈利，如做金融服務(wù)。

　　粘著泥巴做電商

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在悄然地滲透到各個行業(yè)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也不例外，這也正深深地影響著田間地頭的農(nóng)民，在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，農(nóng)民最傷神的“滯銷”問題也有了解決的路徑。

　　現(xiàn)代的農(nóng)民也正走在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的路上。

　　姚衛(wèi)強(qiáng)，一個地道的曹妃甸農(nóng)民，看著現(xiàn)在佛山火龍果滯銷、菏澤西瓜滯銷、濰坊油桃滯銷等消息，回想起自己去年50萬冬瓜滯銷在手，仍是有點后怕，好在互聯(lián)網(wǎng)使得信息透明化，使他安然度過一劫。

　　2014年，在第一季水稻收割完后，姚衛(wèi)強(qiáng)在一片水稻田中間，建起了自己的蔬菜大棚，一共30畝地，投資80萬元。第一批收成在2014年秋天成熟，那是整整30畝地，50萬斤冬瓜。

　　但他始料未及的是，這50萬斤冬瓜無人問津。一畝冬瓜的種植成本大概是2000元，30畝地，就是6萬元的損失。初期投資很多是靠貸款支撐的姚衛(wèi)強(qiáng)，對這樣的損失，無力承擔(dān)。

　　按照傳統(tǒng)的銷售邏輯，姚衛(wèi)強(qiáng)要把地里的蔬菜，裝車?yán)阶罱臑茨吓l(fā)市場，由那里的代辦批發(fā)商負(fù)責(zé)收購。收購的價錢、數(shù)量，全部由代辦說了算，姚衛(wèi)強(qiáng)所掌握的市場信息，全憑代辦的一張嘴。每完成一單交易，他還需要給代辦1%到2%的費(fèi)用。他也可以把蔬菜送到近300公里外的新發(fā)地，但物流成本得自己承擔(dān)。

　　在一畝田副總裁、研究院院長高海燕看來，姚衛(wèi)強(qiáng)冬瓜滯銷是現(xiàn)代農(nóng)民“銷售遭遇”的一個縮影。“農(nóng)民的信息完全不對稱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中兩大痛點，即是種不出來，賣不出去。”

　　高海燕向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，應(yīng)對滯銷，一畝田最快可以一個小時響應(yīng)。一畝田應(yīng)對這種問題的方式是線下響應(yīng)，線上對接。線上指一畝田的手機(jī)APP、網(wǎng)站和一畝田百度直達(dá)號，線下則包括產(chǎn)地辦事處和直營門店，一個是市場“眾力”，一個是內(nèi)部人快速反應(yīng)，共同解決問題。

　　據(jù)了解，目前一畝田有員工3000多人，而80%以上是“地推”。用高海燕的話說，這些“地推”是天天和農(nóng)民在一個炕頭上喝酒打牌，一起跑田間地頭，而不是每天在辦公室工作。“白天去農(nóng)戶家教他們?nèi)绾问褂肁pp，尋找商機(jī)，甚至幫他們?nèi)パb去抬。”在進(jìn)入田間地頭的同時，為了加快推廣速度，一畝田還推行了縣域合作。

　　解決最后一公里問題

　　接上地氣后，一畝田也需要應(yīng)對所有農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營中面臨的問題，即高企的物流成本。

　　事實上，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品本身的價值很低，但是運(yùn)輸成本非常高，通常超過商品成本的100%甚至更多。據(jù)統(tǒng)計，2014年我國農(nóng)產(chǎn)品物流額為2.6萬億元，只占社會總物流比例的1.2%，不過這一數(shù)據(jù)近年來增長很快。

　　中國每年物流成本占據(jù)經(jīng)濟(jì)總量的比例高達(dá)18%(2014年因油價下降，比例略低大概17%)。而物流成本高的根本原因是信息不對稱，公路上的貨車40%以上都是空的，解決這個問題必須建立信息化平臺，建設(shè)智慧物流。

　　基于對農(nóng)村市場的了解，一畝田選擇了做B2C的模式，也在創(chuàng)建之初解決了“最后一公里”的問題。高海燕分析稱，對農(nóng)產(chǎn)品電商而言，最后一公里和冷鏈物流，是兩大痛點問題，最后一公里，農(nóng)村缺運(yùn)力，冷鏈物流，農(nóng)村缺設(shè)施。

　　與阿里巴巴模式一樣，一畝田采用的物流方式是“第四方物流”，不建倉庫，不建車隊，完全依靠社會運(yùn)力來解決。一畝田在物流方面同樣扮演的是一個“信息平臺”，向能提供物流服務(wù)的社會運(yùn)力開放，無論個人或者公司，都可以在一畝田的平臺上發(fā)布使用車輛或者提供車輛服務(wù)的信息。

　　高海燕分析指出，就中國農(nóng)村整體而言，并不存在物流資源短缺的問題。從運(yùn)力即運(yùn)輸資源來說，農(nóng)村手扶拖拉機(jī)等交通工具皆可被使用；就道路資源而言，目前70%的農(nóng)村都已實現(xiàn)了村村通公路。

　　為此，最后一公里問題缺少的是并不是資源，缺少的高效益的運(yùn)輸解決方案，小宗貨物運(yùn)輸成本過高，利潤很難將其覆蓋。“一畝田采用的B2B模式，可以把社會運(yùn)力整合起來，不僅能解決問題，還能幫助解決閑置運(yùn)力，提高社會資源配置效率。”高海燕指出。

　　在這最后一公里問題中，合理的物流半徑和合理的價格方案一樣重要。在高海燕看來，一畝田的這種第四方物流的模式，還需要買賣信息的填補(bǔ)，使得各種信息服務(wù)對稱。“比如海南的黃瓜并不一定需要賣給有購買需求的北京，在買賣信息充足，可選擇的情況下，當(dāng)然首選賣給同樣有需求的海南周邊。”

　先規(guī)模，后規(guī)則

　　在一畝田平臺對農(nóng)民完全是免費(fèi)的，而且與其他初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，一畝田也奉行“先規(guī)模，后規(guī)則”，即是將交易需求集成規(guī)模需求，做成超大規(guī)模平臺，然后制定相應(yīng)的行業(yè)規(guī)則。

　　另一個則是與其他電商平臺一樣，培育用戶交易習(xí)慣，在給用戶帶來切實利益的同時，進(jìn)而提供增值、低成本等的服務(wù)產(chǎn)品。

　　這也是一畝田規(guī)劃的盈利模式之一。如有了垂直電商平臺與大數(shù)據(jù)之后，一畝田開始著手完善大宗農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，并從中探索出了有益于供應(yīng)鏈發(fā)展的金融環(huán)節(jié)，做農(nóng)村金融服務(wù)。

　　在傳統(tǒng)的銀行信貸機(jī)制中，銀行提供貸款的判斷是基于真實的貿(mào)易、交易和結(jié)算，簡單理解就像是訂單、發(fā)貨和支付三大環(huán)節(jié)，而一畝田作為交易平臺，具備這三個方面的先天優(yōu)勢，供應(yīng)方和需求方在長期使用中，會產(chǎn)生大量交易數(shù)據(jù)，而一畝田把這個交易數(shù)據(jù)演變成為信用資產(chǎn)，從而利用信用資產(chǎn)提供金融服務(wù)。

　　據(jù)了解，一畝田金融服務(wù)交易結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是一個互聯(lián)網(wǎng)化的信用平臺，它作為第三方記錄、沉淀、驗證了交易雙方的主要交易事實。該交易事實包括四個方面：一是真實貿(mào)易，即雙方確實有這筆生意；二是真實物流，交易雙方獲取平臺物流服務(wù)資源并接受服務(wù)的過程記錄；三是真實結(jié)算，雙方通過一畝田平臺的結(jié)算系統(tǒng)結(jié)算；四是交易歷史，每一個用戶在平臺上的交易記錄都能證明自己的交易能力。

　　因此，一畝田既是交易平臺，也是用戶的增信平臺，每一個用戶通過一畝田交易后便開始擁有信用資產(chǎn)。與銀行等機(jī)構(gòu)的合作試水，一畝田可以提供包括短期周轉(zhuǎn)貸、訂單農(nóng)業(yè)貸在內(nèi)的金融服務(wù)，同時結(jié)合農(nóng)業(yè)市場，創(chuàng)新、提供更多的金融服務(wù)形式。

　　截止到今年6月，一畝田平臺每日線上交易額達(dá)3.2億元，每天間接影響交易(指用戶線上獲得信息線下交易)達(dá)9億元，目前的交易額增速中，一畝田月環(huán)比增速達(dá)30%。

　　不過，對于一畝田的迅速發(fā)展尤其是人員隊伍方面，高海燕認(rèn)為仍需保持冷靜，此前有諸多前車之鑒，一畝田正在做調(diào)整： “現(xiàn)在已經(jīng)不再做大規(guī)模招聘，而且在調(diào)整步伐，保障更穩(wěn)健地發(fā)展。”（記者 朱萍 北京報道）