­　　崔玉賢/文

­　　在2017聯(lián)想Tech World上，聯(lián)想移動團隊并沒有亮相，反而是在會后，聯(lián)想移動中國區(qū)業(yè)務負責人喬健帶領(lǐng)著最近幾個月招來的“五虎戰(zhàn)將”出現(xiàn)在了網(wǎng)易科技等媒體面前。

­　　在整個采訪過程中，喬健不斷強調(diào)了“清零”和“創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)。清零不僅僅是對之前聯(lián)想移動錯綜復雜的業(yè)務的清零，還有心態(tài)上的清零；創(chuàng)業(yè)則要求團隊一切從零開始，重振Moto品牌。據(jù)了解，在喬健負責聯(lián)想移動中國區(qū)業(yè)務之后，喬健對2017年做了清晰的規(guī)劃：第一個季度建立團隊，第二個季度將整個品牌拉上來；第三個季度將渠道捋順，第四個季度建立產(chǎn)品。

­　　聯(lián)想移動：大平臺上的創(chuàng)業(yè)

­　　2016年11月份，聯(lián)想宣布曾在聯(lián)想帶領(lǐng)人力資源團隊和市場營銷的喬健，接手聯(lián)想移動中國區(qū)業(yè)務，直接向聯(lián)想集團董事長楊元慶匯報。對于外界來說，會感到很奇怪，喬健沒有任何手機業(yè)務背景，如何負責手機業(yè)務？喬健在此次接受媒體采訪時也很風趣的表示：“我沒有任何手機背景，但我的五虎戰(zhàn)將都是有手機背景的。”

­　　喬健提到的“五虎戰(zhàn)將”是從三星電子挖來，負責聯(lián)想MBG中國業(yè)務產(chǎn)品策略和產(chǎn)品管理的姜震；從中國電信終端公司挖來負責MBG整體運營的馬道杰；從浙江移動挖來負責銷售管理工作的虞杲；以及原戴爾中國市場部總監(jiān)，現(xiàn)在負責聯(lián)想MBG中國品牌營銷和推廣的陳旻軒；原中國電信終端市場銷售經(jīng)理，現(xiàn)負責聯(lián)想手機戰(zhàn)略運營業(yè)務的朱涵。

­　　對于為何選擇聯(lián)想平臺，來自中國電信的馬道杰講述了一個小故事。“之前并不認識喬健，但在首次見面時，我們兩個從上午11點鐘一直聊到了下午4點鐘，沒有吃午飯。我感受到了喬健的熱情和激情，非常有感召力?！瘪R道杰表示，“除此之外，喬健還非常用心，在進入聯(lián)想之后給我們做了非常多的培訓，為了讓我們?nèi)谌肼?lián)想文化之中?！?/p>

­　　喬健也是表示，招人是強項。此次召集這五個高管來聯(lián)想，主要考察了一點：內(nèi)心的動力，過去的成績只能證明過去做的不錯，來到新的環(huán)境，就要重新學習，團結(jié)協(xié)作。

­　　“我們現(xiàn)在是一個創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)?！眴探”硎?，“之前楊元慶提到的要全部清零。一方面是從業(yè)務側(cè)路額上清零，庫存、合作伙伴等等，是對我們的一次輕松松綁，就像重新創(chuàng)業(yè)一樣，從零出發(fā)。另一方面是心態(tài)上的清零，用不急躁的心態(tài)來將Moto品牌重新做起來?！?/p>

­　　楊元慶在接受媒體采訪時表示，對聯(lián)想手機業(yè)務有信心，相信今年下半年開始就會見到成效，將扭虧為盈 。對此，喬健表示感受到了壓力，但她也提到楊元慶提到的聯(lián)想手機是全球的業(yè)務，中國之外，聯(lián)想手機業(yè)務做得非常成功，在美國和歐洲都有不錯的表現(xiàn)。對于中國區(qū)的業(yè)務，楊元慶并沒有設(shè)定太具體的KPI，喬健對團隊的考慮也不是以銷量為主，而是更關(guān)注過程，關(guān)注用戶買到Moto產(chǎn)品之后的反饋。

­　　據(jù)喬健透露，在其上任之始就設(shè)定了幾個重要時間點：2017年第一個季度建立團隊，第二個季度將整個品牌拉上來；第三個季度將渠道捋順，第四個季度建立產(chǎn)品。

­　　Moto的機會在哪？

­　　重新提升Moto品牌對喬健來說任務十分艱巨。今年第一季度第三方數(shù)據(jù)發(fā)布的報告都顯示，在中國智能機市場，聯(lián)想都未能進入前五名。2016年，聯(lián)想手機全年銷量僅僅300萬部，已跌出前十。從曾經(jīng)的國產(chǎn)手機第一陣營，到現(xiàn)在的十名開外，聯(lián)想手機顯得有些“悲壯”。

­　　馬道杰表示，昨天的太陽不可能曬干今天的衣服，對Moto來說面臨著非常大的市場挑戰(zhàn)。但同時，也有著很大的市場機會。

­　　首先是中國智能機市場還有很大空間，還在穩(wěn)步增長；低端機市場份額在萎縮，目前低端機市場份額已經(jīng)低于了30%；第三，手機品牌集中度在增加；第四，消費升級明顯，用戶對品牌、品質(zhì)和服務的追求在提升。這是馬道杰認為的中國手機市場的四大趨勢。

­　　“基于這四大趨勢，我們認為Moto機會還是遠遠大于挑戰(zhàn)的。從消費升級來說，用戶對品質(zhì)的需求是Moto的巨大機會。養(yǎng)在深閨人未識，Moto很多功能是圍繞客戶痛點來設(shè)計的，比如說待機問題?！瘪R道杰認為，“另外，聯(lián)想手機根據(jù)客戶定位，實現(xiàn)了產(chǎn)品與渠道協(xié)同發(fā)展，Moto品牌王者歸來很快能感受到。”

­　　哪些人會愿意在眾多品牌中選擇Moto呢？喬健給了Moto手機的用戶畫像。她認為，Moto的粉絲喜歡國際化，更時尚些；喜歡創(chuàng)新，科技類的東西；另外，Moto的粉絲比華為的用戶更年輕，更狂熱，而且男性用戶更多些。

­　　按照喬健的規(guī)劃，第三季度是拉升Moto品牌的階段，不找代言，不贊助娛樂活動，聲量還很小的Moto品牌將如何提升？拭目以待。