­　　明星衣櫥內(nèi)部孵化的布料B2B平臺“衣布到位”已于今年7月正式上線?，F(xiàn)階段，衣布到位僅作為貿(mào)易性撮合平臺，將優(yōu)質(zhì)材料供應(yīng)商的產(chǎn)品展示給買家，并以傭金作為平臺收入。

­　　據(jù)悉，衣布到位中的布料覆蓋針織、梭織、牛仔、羽絨等，供應(yīng)商均為國內(nèi)較為知名服飾品牌的供應(yīng)商，如優(yōu)衣庫供應(yīng)商東麗、阿迪達(dá)斯供應(yīng)商東隆等。目前，平臺入駐供應(yīng)商200家、SKU約8000個（顏色及工藝）。

­　　衣布到位官網(wǎng)首頁截圖

­　　創(chuàng)始人朱雙林表示，衣布到位面向的用戶包括傳統(tǒng)品牌商、設(shè)計師、服裝廠及網(wǎng)銷賣家。其中，網(wǎng)銷客戶鎖定年銷售額在500萬到2億之間的腰部賣家，平臺將根據(jù)國際四大時裝周資訊、季節(jié)性面料運營經(jīng)驗、生意參謀等平臺數(shù)據(jù)為不同類型客戶，提前推薦合適的產(chǎn)品。

­　　一邊賣衣服，一邊賣布料，明星衣櫥要講的新故事是怎樣的？

­　　除了“反哺”明星衣櫥，還能干啥？

­　　據(jù)朱雙林介紹，作為典型的非標(biāo)準(zhǔn)品，面料行業(yè)也存在中間環(huán)節(jié)多、買賣雙方糾紛多等痼疾。在柔性供應(yīng)鏈備受推崇的今天，找面料難、交貨逾期等影響供應(yīng)鏈效率的問題越發(fā)凸顯。衣布到位瞄準(zhǔn)的就是這一系列問題，提升匹配和交易效率。

­　　除此之外，明星衣櫥平臺本身的服裝商家需求也是驅(qū)動衣布到位出現(xiàn)的重要動力。

­　　“明星衣櫥平臺中擁有近3000家成衣賣家，存在大量的供應(yīng)鏈需求，衣布到位未來將與其進(jìn)行系統(tǒng)對接，為賣家提供布料及輔料的快速匹配、規(guī)范化采購，讓商家形成業(yè)務(wù)閉環(huán)?！钡祀p林表示，衣布到位將對外獨立融資，目前已找到投資方，預(yù)計首輪融資在今年9月完成，金額在2000萬元左右。

­　　不過，面料并非衣布到位的終極目標(biāo)，朱雙林表示，面料只是紡服供應(yīng)鏈的入口，平臺現(xiàn)已接入部分成衣和配飾批發(fā)業(yè)務(wù)；隨著明星衣櫥線下店發(fā)展到一定規(guī)模，將聯(lián)合海外商家進(jìn)行品牌商標(biāo)授權(quán)，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，最終形成從面料到定制化生產(chǎn)的紡服材料全品類B2B平臺。

­　　而至于商業(yè)模式，業(yè)內(nèi)人士指出，紡服材料的供應(yīng)鏈平臺不會停留在匹配收傭，在平臺GMV達(dá)到一定規(guī)模后，很可能為買賣雙方提供供應(yīng)鏈貸款及物流等服務(wù)?！懊媪系某山活~比較高，以每米100元毛呢面料為例，2000件一單的價值即是20萬，因此在金融方面想象非常大。”上述人士補充道。

­　　市場夠大，十個平臺都能容得下？

­　　據(jù)了解，傳統(tǒng)的服飾面料通過批發(fā)市場檔口交易，但過程中會產(chǎn)生諸多問題。

­　　在賣家端：

­　?。?）銷售渠道單一、客戶固定、利潤難有裂變；

­　?。?）地推受限于人力存在天花板，企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，線上商品展示能力弱，推廣能力弱；

­　　（3）貨款回款慢，呆壞賬嚴(yán)重。

­　　在買家端：

­　?。?）每個檔口的材料類型單一，需多檔口對接，難以找到合適面料；

­　　（2）線下交易經(jīng)常出現(xiàn)拖延貨期、產(chǎn)品品質(zhì)低的情況，存在風(fēng)險。

­　　而互聯(lián)網(wǎng)面料平臺正可以解決以上問題，一方面幫助供應(yīng)商向線上銷售渠道轉(zhuǎn)化，提高匹配效率；另一方面也可以作為中間方，為交易雙方提供一個緩沖平臺，驗貨后再將費用付給賣方。此外，平臺作為面料工廠的一層代理商，還可以縮短銷售鏈條，通過免去檔口租金等運營費用，提供比檔口更低的價格。

­　　億邦動力網(wǎng)了解到，目前市面上的服飾面料B2B平臺有很多，如鏈尚網(wǎng)、優(yōu)料寶等，但也各有所長。

­　　鏈尚網(wǎng)成立于去年9月，并已在今年4月完成了1500萬美元的B輪融資，由于資金的先發(fā)優(yōu)勢，平臺供應(yīng)商資源較多，包含中貿(mào)易商、中大型檔口；2013年成立的搜芽網(wǎng)和2015年成立的優(yōu)料寶，均以提花種類時尚、豐富見長，其中搜芽網(wǎng)的3D展示、掃描搜布等技術(shù)為其創(chuàng)造了壁壘，而優(yōu)料寶則主要滿足設(shè)計師需求。此外，類似的平臺還有百布、穿針引線等。

­　　朱雙林告訴億邦動力網(wǎng)，衣布到位的定位是“品質(zhì)”，一線資源和標(biāo)準(zhǔn)化是平臺的核心競爭力?！拔覀儗Σ剂项伾⒊煞?、工藝都進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品描述嚴(yán)格遵守國家標(biāo)準(zhǔn)要求，而不是滌綸、天絲等俗稱?！彼硎?，平臺會替供應(yīng)商完成拍照上架工作，自動以潘通色號（國際色號標(biāo)準(zhǔn)）識別上架，通過各項指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化保證買家制作出高品質(zhì)成衣。

­　　“這是個幾萬億的市場，十個平臺都能容得下。”對于行業(yè)競爭，朱雙林認(rèn)為，目前并不是講市場競爭的時候，而該考慮如何把客戶的線下交易轉(zhuǎn)化到線上，“2B業(yè)務(wù)是熟人經(jīng)濟(jì)，講究有效客戶數(shù)，需求是真是存在的，各個平臺都可以切中不同的痛點，而產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵?！?/p>

­　　他預(yù)測，布料供應(yīng)鏈電商行業(yè)將在2018年出現(xiàn)巨頭，而這些巨頭將是幾家切入點完全不同的平臺。

­　　布料該咋玩？反正不打柔性牌

­　　朱雙林介紹，多年前就出現(xiàn)過布料B2B平臺，但由于網(wǎng)上消費習(xí)慣還未養(yǎng)成，很多平臺已然銷聲匿跡。“現(xiàn)在，政策上支持工業(yè)制造、柔性供應(yīng)鏈，網(wǎng)上消費習(xí)慣也建立起來了，大家都希望能占取市場先機(jī)。”他表示，布料平臺切中的是真實需求，供應(yīng)商都非常需要一個渠道上的突破口。

­　　誠然，材料是服飾供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)，其中，現(xiàn)貨布料、成衣半成品對于柔性供應(yīng)鏈可以起到支撐。“以往，設(shè)計師要找小批量訂單的布料需要在檔口挨家挨戶地問，還未必有現(xiàn)貨，但現(xiàn)在搜索平臺中的現(xiàn)貨商品即可?！钡祀p林表示，即便如此，衣布到位也不會將滿足柔性供應(yīng)鏈作為主攻業(yè)務(wù)。

­　　“柔性供應(yīng)鏈就是個偽命題。”他犀利地指出，“有現(xiàn)貨的不叫柔性，訂貨才涉及柔性的概念，所以沒有絕對的柔性供應(yīng)鏈，只有適度的柔性?！彼榻B，做一件樣品成衣的成本是成衣標(biāo)價的3倍左右，單件定制一定是虧本的買賣。

­　　億邦動力網(wǎng)了解到，目前消費者對服飾的需求更加個性，推崇快時尚，因此，很多互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌也在向柔性供應(yīng)鏈的方向發(fā)展，實現(xiàn)每周上新。而該類品牌實現(xiàn)每周上新的做法也不是單純的高成本小批量生產(chǎn)，而是“組合訂單”，即一部分子品牌還保持大批量生產(chǎn)銷售，將個別主打柔性生產(chǎn)的小批量訂單分?jǐn)偟酱笈可a(chǎn)的訂單中，以組合訂單的形式發(fā)到同一家工廠進(jìn)行生產(chǎn)降低成本。

­　　朱雙林進(jìn)一步表示，企業(yè)追求柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芎玫姆较?，基于對成本的考慮，企業(yè)可以有兩種做法：（1）以眾籌的形式，集合很多的人的需求，達(dá)到一定的量后進(jìn)行生產(chǎn)，分批出貨；（2）根據(jù)運營情況準(zhǔn)備充足的有半成品現(xiàn)貨，再根據(jù)消費者需求快速制成成衣。