只便宜幾塊錢？團購到底還“團”不！

　　“去團購化”背后，大美團、糯米、口碑三大O2O平臺不遺余力瘋搶商戶資源

　　■IT時報記者 章蔚瑋

　　你有多久沒有使用團購券消費了？隨著燒錢熱的逐漸退潮，O2O的競爭重心將發(fā)生偏移。沒有了補貼，團購類生活消費平臺們究竟要拼什么？

很難再吃上團購餐

　　“滬××龍蝦100元團購券售價97元”“胖××肉蟹煲每滿100元減2元”……記者在美團大眾點評(下稱大美團)App上搜索上海長壽路商圈附近的餐飲團購優(yōu)惠券，發(fā)現(xiàn)近50家大小不等的餐館中，提供團購優(yōu)惠的不到1/3，除了新開餐飲店還在提供8折左右的團購優(yōu)惠外，團購的優(yōu)惠幅度基本只在1~3元，而超過一半的餐館已經(jīng)不提供常態(tài)化的團購優(yōu)惠。

　　在百度糯米首頁，堆滿了琳瑯滿目的節(jié)日促銷，這些在一定時間段內(nèi)推出的優(yōu)惠大促，折扣力度會略高于團購，比如在推薦的餐館中購買代金券，優(yōu)惠幅度在 30%到20%不等，但缺點是消費者無法隨心所欲選擇，必須在指定范圍內(nèi)的商家消費。

　　不少團購?？捅硎?，最近很少能找到合適的團購活動，有時候，到店吃還不如外賣折扣來得便宜。各平臺悄然推進的“去團購化”效果正在逐步顯現(xiàn)。

商戶“追擊戰(zhàn)”白熱化

　　自去年大眾點評與美團合并后，兩家在團購市場份額超過七成，但O2O領(lǐng)域的競爭并沒有就此結(jié)束，百度糯米、阿里口碑等都成為新的有力競爭者。到目前為止，在全國部分區(qū)域市場中，糯米與口碑的市場份額甚至超過大美團。

　　與過去商戶一邊倒“倒追”優(yōu)質(zhì)導流平臺的形勢不同的是，如今，即便是美團、大眾點評也需要不斷加入“商戶資源”爭奪戰(zhàn)中。

　　“目前，我們廈門地區(qū)客流量最高的幾家自助餐廳已經(jīng)將獨家權(quán)放在我們平臺上。”一位糯米城市經(jīng)理透露。據(jù)了解，在美團大眾點評合并前夕，百度就宣布投200億用于O2O平臺，在大部分行業(yè)中永久免收傭金，同時在重點行業(yè)，還繼續(xù)補貼商戶，在如此攻勢之下，其O2O平臺糯米在部分地區(qū)悄然崛起。

　　上述這位糯米銷售人員透露，目前他們在廈門地區(qū)餐飲領(lǐng)域的市場份額已達80%，遠超大美團。根據(jù)易觀智庫發(fā)布的“2015年生活服務平臺交易份額”數(shù)據(jù)顯示，百度糯米Q4占據(jù)23.3%，其中餐飲市場份額達26.3%，已近三成。在泉州、太原、廈門等城市份額均超五成，與去年上半年相比，漲幅超50%。

　　對于大美團而言，阻擊對手的進攻并沒有想象中那么輕松。據(jù)了解，在不少地區(qū)，各平臺爭奪優(yōu)質(zhì)商戶獨家權(quán)的競爭依然十分激烈。

　　“我們和糯米，就是有你沒我……本周下線糯米少于3家的人，下周就可以滾蛋。”在大美團某地區(qū)的一個內(nèi)部銷售員微信群內(nèi)，銷售們接到了嚴酷的指令。一批原先與大美團簽訂獨家協(xié)議的商戶近期悄然在糯米上線的情況，讓大美團內(nèi)部亮起紅燈。

　　對此，銷售人員感到無奈，“商家在糯米上線后，對方不僅有補貼，同時在原先基礎上增加3~4萬元營業(yè)額，現(xiàn)在要求下架，商戶都有意見。”

　　一家蘇州商鋪經(jīng)營者告訴《IT時報》記者，在全國范圍內(nèi)，大美團的“扣點”是最高的，在6%~8%，甚至12%不等，相比較之下，糯米、口碑優(yōu)惠力度更大，“糯米的平臺費是最低的，而口碑是每100元扣0.55元，三年500元推廣費。”在客流、成本間，商戶們也在不斷考慮。據(jù)了解，支付寶平臺下的口碑攻勢也不弱，借助支付寶的用戶占有量，在蘇州等地區(qū)的市場占有率超過50%。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)生活服務新衍生點

　　與大美團前不久出售旗下電影頻道“貓眼電影”不同，無論是百度糯米還是阿里淘票票均在尋求O2O新突破點——泛娛樂產(chǎn)業(yè)。

　　兩周前，百度糯米影業(yè)宣布投資20億成立內(nèi)容投資基金，作為他們生活服務產(chǎn)業(yè)鏈的新衍生點。以O2O生活平臺入口為切入點向泛娛樂業(yè)進軍。

　　此前，糯米影業(yè)已完成了收購縱橫中文網(wǎng)，投資星美院線、藍港互動和華策影視等多個布局。“我們通過大數(shù)據(jù)人群匹配、O2O閉環(huán)營銷等手段為電影體系造勢，助推大電影票房。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)廣告模式嫁接，提升電影行業(yè)盈利能力。”據(jù)百度影業(yè)方面透露，未來，圍繞內(nèi)容、用戶、場館，推動投資、宣發(fā)、大數(shù)據(jù)、廣告、票務和粉絲，提升效率和收益。

　　事實上，電影市場表現(xiàn)的巨大容量與增長空間，已經(jīng)成為生活類O2O新的突破領(lǐng)域。淘寶旗下“淘寶電影”更名“淘票票”后憑借贊助電影節(jié)不斷提升市場占有率。阿里方面更是表示，希望通過這一入口打造一套完善生態(tài)系統(tǒng)，接下來，其業(yè)務范疇將由電影擴展至演出、體育等泛娛樂業(yè)。