­　　作為最大的農(nóng)業(yè)國，中國的農(nóng)業(yè)市場十分廣闊。數(shù)據(jù)顯示：2014年中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過10萬億，其中農(nóng)資行業(yè)有2萬億的規(guī)模。而在如此誘人的市場前景下，我們卻鮮有聽到相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)動態(tài)，難道這片藍(lán)海真的如此波瀾不驚嗎？為此，我們專訪了七公里創(chuàng)始人王飛。在創(chuàng)立七公里之前，王飛深耕農(nóng)資領(lǐng)域十多年年，給農(nóng)資上游生產(chǎn)廠商提供營銷策劃和咨詢服務(wù)工作。而他在2014年12月成立的農(nóng)資B2B平臺七公里，在2015年7月獲得真順基金700萬的天使投資、2016年3月獲得啟明創(chuàng)投領(lǐng)投的500萬美元A輪融資。以下，為億歐網(wǎng)對話七公里創(chuàng)始人王飛的內(nèi)容：

­　　億歐網(wǎng)：您能簡要介紹一下，農(nóng)資領(lǐng)域的內(nèi)容嗎？

­　　王飛：好的，其實很簡單，就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中常用到的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)器具等。

­　　億歐網(wǎng)：您對這個領(lǐng)域的想象空間有什么看法？

­　　王飛：想象空間是巨大的，農(nóng)業(yè)是國家的根本，作為一個只擁有18億畝耕地的國家卻要養(yǎng)活14億的人口，土地所承載的生產(chǎn)壓力是巨大的，而農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程的必需品，舉個例子，目前光是農(nóng)資方面的上市企業(yè)就達(dá)數(shù)十家之多，還不包括未上市的大小廠商，因此整個產(chǎn)業(yè)的需求是非常龐大的！

­　　億歐網(wǎng)：農(nóng)業(yè)有著如此龐大的規(guī)模，內(nèi)容眾多，為什么將切入點放在了農(nóng)資領(lǐng)域？

­　　王飛：這需要從農(nóng)業(yè)的大產(chǎn)業(yè)角度下來看農(nóng)資市場，目前以產(chǎn)業(yè)角度來看，農(nóng)村電商領(lǐng)域分為三大塊：農(nóng)村消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品（外銷）、農(nóng)資。

­　　1、農(nóng)村消費(fèi)：SKU太多，消費(fèi)鏈條太復(fù)雜，渠道過于多樣化難以整合，假貨市場龐大，很難在農(nóng)村培養(yǎng)品牌意識，短期來看，這個切入點還不夠成熟。目前這個領(lǐng)域有不少創(chuàng)業(yè)公司，做得不算好。

­　　2、農(nóng)產(chǎn)品（外銷）：目前的農(nóng)產(chǎn)品很難有標(biāo)準(zhǔn)化的模式，其中最大的痛點莫過于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)無法把控，受影響因素很多，主要受三個因素影響，首先是農(nóng)資產(chǎn)品類別，包括種子、農(nóng)藥、化肥，俗話說“吃什么，長什么”不同種類、品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品在時間、空間、授予方式上的差別，都會影響農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。其次是田間技術(shù)管理，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的撫育管理,是對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升的又一關(guān)鍵支撐點,包括除草、灌溉、施肥、打藥、修剪。這也是人力、物力成本比較集中的環(huán)節(jié)之一。最后一點，氣象條件影響，農(nóng)村很多地方還是靠天吃飯。這樣看，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)真的很難把控，這僅是從產(chǎn)業(yè)角度考慮的3點，還有其他影響因素尚未考慮。因此作為輸出端的農(nóng)產(chǎn)品，雖然占據(jù)巨大的規(guī)模，但市場操作度不高。

­　　3、農(nóng)資：我做了13年的農(nóng)資行業(yè)，對該行業(yè)的特點有很深的認(rèn)識，市場分散，沒有大的規(guī)模化銷售渠道，品牌屬性不強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，這都是行業(yè)痛點，而在銷售端，大多數(shù)是以鄉(xiāng)間的夫妻店即類似于小賣店的形式展開，他們數(shù)量龐大但組織分散，與農(nóng)戶有密切聯(lián)系但規(guī)模小議價能力弱，難以形成合力，因此，在一層一層的經(jīng)銷商切割下，產(chǎn)品的利潤被壓低，價格被抬升，最后的賬單還是由農(nóng)民來背負(fù)。但綜合整個行業(yè)來看，雖然有痛點但行業(yè)前景也讓人幸喜,單單陜西一省今年的農(nóng)資市場規(guī)模就達(dá)300億。而2014年全國的農(nóng)資市場規(guī)模更是達(dá)到2萬億，我的看法是：行業(yè)好，市場大，剛性需求。

­　　所以，從農(nóng)業(yè)板塊的這三個切入點來講，農(nóng)資行業(yè)是現(xiàn)今農(nóng)業(yè)最有前景最具操作性的切入點。

­　　億歐網(wǎng)：七公里在該領(lǐng)域有什么探索，現(xiàn)今的商業(yè)模式是怎樣的？

­　　王飛：瞄準(zhǔn)了這片市場，我和我的團(tuán)隊做了積極的嘗試，最初是是構(gòu)建服務(wù)平臺，以其為紐帶來鏈接農(nóng)資廠商和用戶，去除中間環(huán)節(jié)，隔離中間加價，以這種方式來整合資源。抱著這種想法，開始嘗試過以連鎖店的形式在農(nóng)村布點，但經(jīng)過實踐，發(fā)現(xiàn)這種連鎖店模式與當(dāng)?shù)剞r(nóng)資賣店形成了競爭，并且在成本控制及銷售效果上很不理想，最后放棄了。

­　　“互聯(lián)網(wǎng)時代下，農(nóng)資商品將回歸其化工產(chǎn)品、生產(chǎn)資料的本質(zhì)，而非之前的類快消品”。我從互聯(lián)網(wǎng)中看到了新的希望，即依靠互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的新商業(yè)模式，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資小店為依托，由競爭關(guān)系轉(zhuǎn)為合作關(guān)系,把生產(chǎn)廠商、農(nóng)資賣店、農(nóng)戶通過服務(wù)平臺整合在一起進(jìn)行對接，共建農(nóng)資生態(tài)圈。

­　　億歐網(wǎng)：目前七公里的發(fā)展情況是怎樣的？

­　　王飛：按照新的模式，我們從2014年12月后開始快速成長。首先是，加快團(tuán)隊建設(shè)，技術(shù)端，以七公里APP為核心，打造農(nóng)資商城，通過APP完成產(chǎn)品的進(jìn)貨、銷售、存儲及配送的信息傳遞和信息的記錄分析。例如，農(nóng)戶可以通過線上APP或是線下會員卡（或指紋驗證）的形式在農(nóng)資賣店進(jìn)行下單。地推端，以我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊為主，主要任務(wù)是進(jìn)行客戶簽約，對其培訓(xùn)并完成線上入駐。推廣方式還是以線下為主，面對面的溝通。一、BD登門溝通進(jìn)行。二、線下宣講會形式，這種形式簽單成功率很高，可以達(dá)到70%。

­　　今年5月份，七公里的團(tuán)隊規(guī)模已達(dá)到150人。市場方面呢，目前為止共計3000家客戶入駐七公里商城，5月份的交易量也突破了1億，目前業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至陜西、河南、河北，預(yù)計今年將完成覆蓋以北方為主的十個省份，簽約目標(biāo)是20000家。

­　　億歐網(wǎng)：工作過程中遇到的困難是什么，您如何解決？

­　　王飛：在傳統(tǒng)的銷售模式下，新生事物有快速的發(fā)展但也面臨不少阻力，農(nóng)資小店老板，對于新的平臺模式可能會有抗拒。在農(nóng)村，雖然已經(jīng)普及了智能手機(jī)，但在流量的耗費(fèi)上卻是十分精打細(xì)算，比如農(nóng)資店APP的安裝升級，因為要耗費(fèi)流量，用戶就有抗拒情緒，心疼流量，導(dǎo)致新的功能更新較慢。

­　　另外，平時的下單，需要身份認(rèn)證，而農(nóng)戶經(jīng)常忘記帶會員卡，其他報姓名或是輸入手機(jī)號的方式也比較困難，我們的技術(shù)團(tuán)隊甚至想到用指紋的方式進(jìn)行，但很多農(nóng)民由于長期的勞作，指紋都磨損了，所以會有困難，但最終還是順利的解決了這個問題。這是最初面對的一些困難，不過呢，在互聯(lián)網(wǎng)和電商為主流的大市場環(huán)境下，農(nóng)資商戶對電商是持歡迎態(tài)度的，在逐步改變傳統(tǒng)的銷售方式，無論是農(nóng)資老板還是農(nóng)民都需要一個熟悉的過程。這些困難會慢慢得到解決的。

­　　億歐網(wǎng)：對農(nóng)資的互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展，您有什么展望？

­　　王飛：七公里A輪早就完成，B輪也洽談中，將來會有大的成長空間，這僅是在農(nóng)資領(lǐng)域，放眼整個農(nóng)業(yè)，未來3年將會迎來互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的爆發(fā)期，雖然中間需要解決的問題也有很多，比如客戶的接受程度，產(chǎn)業(yè)的改造過程等。但我相信作為國之根基的農(nóng)業(yè)將會得到越來越多實實在在的支持，未來，我信心滿滿。