內(nèi)容如何影響跨境電商？創(chuàng)造熱點并引導(dǎo)消費
6月6日消息，在以“新政之后·如何開始”為主題的2016億邦跨境電子商務(wù)峰會“拼入口”進口電商分論壇上，山茶花創(chuàng)始人宋墨馨發(fā)表了題目為《原生內(nèi)容如何引導(dǎo)用戶的消費軌跡》的演講。
山茶花創(chuàng)始人宋墨馨
宋墨馨認為，今天好貨品人人都可以拿到，垂直電商想要生存下來不能只靠流量，還需要內(nèi)容的支持。好的內(nèi)容是我們對不同東西進行判斷的時候，把想法趨同化，把各位對這個產(chǎn)品的判斷引導(dǎo)到消費。
而女性消費群體有著很多消費場景，不同場景的需求有很大不同。通過場景式的內(nèi)容，將穿著搭配推薦給用戶，讓用戶閱讀起來非常消遣、自在，女性容易受到影響，也就容易下單。
宋墨馨分享了山茶花在產(chǎn)出內(nèi)容時的幾點心得：
第一， 編輯團隊的世界觀、興趣、年齡等要與用戶相匹配，這樣才能產(chǎn)生一樣的刺激點；
第二， 編輯團隊要有足夠的學(xué)習(xí)力和好奇心，內(nèi)容的出處不能是微信、微博上的已經(jīng)被人咀嚼很多次的資料，分享出來的內(nèi)容不能跟隨熱點，而是要創(chuàng)造熱點；
第三， 編輯團隊、市場團隊對產(chǎn)品的定位要清晰，犧牲掉跟隨輿論或?qū)r格敏感的流量，堅持激發(fā)用戶對美有感受的內(nèi)容，這樣用戶才會足夠垂直。
據(jù)了解，此次會議由億邦動力網(wǎng)主辦，思路網(wǎng)協(xié)辦。會議圍繞4月8日正式實施的跨境電商新政展開，分別就“拼格局”、“拼戰(zhàn)略”、“拼能力”和“拼機會”等內(nèi)容進行討論，詮釋了“唯有血拼是唯一的出路”這一主題。出席并發(fā)表演講的企業(yè)有山茶花、健美生、蟻城、騰訊、萌店、宏巍軟件、保宏、漢朔科技、發(fā)網(wǎng)、阿俠谷、笨鳥海淘、55海淘和母嬰之家。
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