­　　羅前不久接受一次采訪時說了這樣一句話：“羅輯思維的微信公眾號現(xiàn)在每天還有平均下來五六十萬的打開率，但是實際上我的總用戶數(shù)可是700多萬?！边@導(dǎo)致羅振宇倍感焦慮。

­　　羅振宇倍感焦慮的結(jié)果就是，羅振宇決定“不顧一切的擁抱直播”。于是有了上周羅振宇私人藏書直播拍賣這個事件。

­　　(羅胖藏書拍賣網(wǎng)絡(luò)直播)

­　　事后來看，羅振宇這次事先聲張的直播賣書效果很好，4000本藏書，包括他人生的第一套書《歷代名篇選讀》，以及《唐詩別裁集》等賣出不少。一本起拍價為2.5元的《歷代名篇選讀》以30260元的價格在直播中拍出，其他基本也以10000元至幾千元不等的價格拍出。

­　　挑剔的大眾目光尖銳地捕捉到了這次營銷事件的傳播亮點：老羅如何將一本2.5元的書賣到30260元，溢價超1萬倍的呢?按理說頂著自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人、互聯(lián)網(wǎng)知識型社群試水者、資深媒體人和傳播專家等一堆璀璨頭銜的老羅策劃出這一事件倒也見怪不怪，由他操刀的papi醬廣告拍賣成交價過千萬的案例也是震古爍今。

­　　難道這次老羅僅僅在吃“粉絲經(jīng)濟”的老本嗎?圖樣圖森破。

­　　一位網(wǎng)友事后評論：“昨晚看了半場‘羅胖藏書拍賣’的網(wǎng)絡(luò)直播。個人體會是，網(wǎng)紅經(jīng)濟從電競直播蔓延到二手書市場，商品本身的性價比已經(jīng)失去了意義，拍客們只愿意為他們偶像的人格魅力捧場。羅胖的藏書既不是孤本絕版，也非手抄評本。一本《歷代名篇選讀》，起拍價2.55，最后成交價30260;《唐詩別裁集》，起拍價3.35，成交價10000;《美國讀本》起拍價29.5，成交價3069.5。這些書你都可以在網(wǎng)路上覓到。但拍客的隱秘樂趣就在于：一擲千金地買一本偶像的讀物，沒有比這更體面的打賞了?！?/p>

­　　注意關(guān)鍵詞：直播、老羅、藏書、溢價率。

­　　回過頭來分析，老羅這件事能成，粉絲經(jīng)濟是一回事，借用直播平臺的放大效應(yīng)是另一回事。我們知道，微信曾給《羅輯思維》帶來巨大的紅利，他的微信端粉絲有700萬，這絕對是一個“超級大號”的體量，是優(yōu)酷自媒體上的訂閱人數(shù)135萬的5倍多。但如今不到十分之一的打開率對于一個高粘性，運營社群經(jīng)濟的企業(yè)來說，這并不是一件好事?！敖衲赀^完年，我和脫不花就非常緊張，直播管它呢，先進(jìn)去再說然后我們就闖進(jìn)去了，我下面直播的嘗試會常態(tài)化?！边@個是最能解釋羅振宇近期一系列反常動作的根源。在直播時代全面擁抱直播潮流，羅振宇無疑又一次踩對了點。

­　　對于普通人來說，這件事最大的啟發(fā)意義在于，一些對商業(yè)化有強烈需求的群體嗅到了商機，比如之前混跡于朋友圈、一天恨不得發(fā)100條狀態(tài)霸屏的代購微商們，可能就要隨著羅胖的布道，大規(guī)模移民到直播平臺來了。

­　　這種遷移邏輯也很好理解：既然網(wǎng)紅可以直播吃飯睡覺，那我為什么不可以直播販賣東西?既然羅胖可以直播拍賣藏書，那我為什么不可以直播代購現(xiàn)場?而且，直播的實時性、互動性、現(xiàn)場感等產(chǎn)品優(yōu)勢解決了買賣交易中的諸多痛點：“以前光發(fā)代購圖片你們也不信是正品，還要加上各種水印標(biāo)簽，生怕有假，現(xiàn)在直接拿起手機直播，又能漲粉又能賺錢，實時互動，直接下單，多好!?”

­　　誠然，代購微商們難以做到老羅這樣的溢價能力，但是通過直播平臺的實時互動特性提高產(chǎn)品購買的轉(zhuǎn)化率這件事還是可行的，這比起朋友圈生硬的廣告以及可能引起的拉黑，用戶體驗豈能同日而語?老羅言傳身教“直播 拍賣”在前，微商們爭先恐后“直播 代購”在后，舉一反三，直播 旅游、直播 培訓(xùn)、直播 體育……直播平臺的放大效應(yīng)對每個行業(yè)的升級改造充滿想象空間。

­　　老羅賣書相當(dāng)于開了一個頭，接下來會有更多的人、更多的事、更多的行業(yè)入駐到直播平臺中。

­　　這讓我想起去年與之形成鮮明對比，鬧得沸沸揚揚的康夏賣書事件，同樣是拍賣藏書，康夏以打包價拍賣自己的1741本藏書，在幾天的時間內(nèi)支付寶累計收到77萬的錢款和上千份訂單，然而事件的走向卻急轉(zhuǎn)直下，網(wǎng)友拿到書后發(fā)現(xiàn)有大量重復(fù)的書，事后康夏承認(rèn)自己又購置了6000本書。

­　　同樣是賣書，一個溢價千倍，在直播平臺上收獲了無數(shù)的眼球和贊許，名利雙收;一個打包售書，卻遭遇信任危機，在百度百科留下一個算得上恥辱的詞條。換作今日，強烈建議他去斗魚開個房間賣書，一本書不但可以拍賣，還可以溢價，省的自己還買書，事后也不會被別人罵。只是去年那個時候，康夏還不知道“直播 拍賣”究竟為何物，我?guī)退麅?nèi)心OS一下：寶寶心里苦，但是寶寶不說。

­　　回到直播的放大效應(yīng)這個命題上來：直播能否放大傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)能力，涉及到兩個問題，一個是直播商業(yè)化的問題，另一個是“直播 行業(yè)”的結(jié)合。先說第二個，仍以“直播 電商”為例。

­　　優(yōu)酷土豆做過實驗，把直播的內(nèi)容以錄播的形式放出來，點擊量很感人，為什么?這就好比你看一場昨天晚上已經(jīng)結(jié)束的球賽，都已經(jīng)知道結(jié)果了，還有什么新鮮感呢?

­　　直播最重要、也最區(qū)別于點播的特征在于，實時的互動性，互動性越高，意味著交互能力越強，拍賣其實是和直播的特質(zhì)高度重疊，比如實時性(競價)，強交互(喊價)。若放在傳統(tǒng)拍賣平臺，比如佳士得拍賣，渠道太窄，你能想象有線下30萬人的拍賣會嗎?若放在電商平臺，比如淘寶拍賣，商業(yè)屬性過重，趣味何在，感受不到互動也絕不會打出3萬多的暴擊。只有直播這種形態(tài)，門檻低、受眾廣、實時性、強互動、現(xiàn)場感，能夠最大限度還原拍賣的真實流程與用戶體驗。

­　　第二是直播的商業(yè)化，也就是完成從觀看到購買的流程閉環(huán)，理論上直播購物技術(shù)不算特別高的門檻，對于用戶量和內(nèi)容都排第一的斗魚直播來說，做出一個直播購買技術(shù)來是分分鐘的事情，只不過斗魚已經(jīng)摸索出一套完整的直播平臺經(jīng)濟系統(tǒng)(比如魚丸魚翅)，有一套完備的虛擬道具貨幣。更多商業(yè)化的做法，無非是將這些產(chǎn)品重新明碼標(biāo)價，這個中間其實有很大的商業(yè)操作空間。

­　　羅輯思維賣書只是一次試水，只不過這次直播試水不僅見證了粉絲經(jīng)濟的一貫魅力，更讓我們感受到正在興起的直播平臺的放大效應(yīng)對其他行業(yè)的深遠(yuǎn)影響。網(wǎng)絡(luò)直播作為新興崛起的行業(yè)形態(tài)，它的玩法和潛力遠(yuǎn)沒有被充分挖掘。有理由期待，會有更多有趣的人物，酷炫的玩法，前瞻的模式在直播平臺出現(xiàn)。微商過后，“播商”已來!