­　　峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐近日在公開活動(dòng)上談到了跨境電商的看法。這位以分析和方法論著稱的投資人，對(duì)跨境電商背后的興盛起落原因進(jìn)行了剖析，并指出了峰瑞資本方面的投資邏輯。

­　　李豐認(rèn)為，目前火熱的跨境電商，實(shí)際上是2008年那一波跨境電商熱潮的周期循環(huán)，并分析了背后的內(nèi)外因。

­　　此外，這位峰瑞資本創(chuàng)始合伙人還比較了當(dāng)前跨境電商與之前模式的不同，他認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)的普及和主流消費(fèi)人群的心理變化是主要原因。

­　　以下為新浪科技整理的李豐關(guān)于跨境電商的分析：

­　　外貿(mào)電商的歷史必然性

­　　關(guān)于跨境電商，中國大概有一個(gè)類似現(xiàn)在的機(jī)遇，大概在七八年前，在上一次金融危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，出現(xiàn)了中國第一小波跨境電商企業(yè)，類似蘭亭集勢等。為什么在08年到10年中出現(xiàn)了中國第一波跨境電商企業(yè)呢？有這樣幾個(gè)原因造成的：

­　　內(nèi)因上，在金融危機(jī)之后顯然出口導(dǎo)向型中國生產(chǎn)型企業(yè)受到了很大挑戰(zhàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，出于壓力和生存的因素，這些企業(yè)花了很大的努力，愿意和新興的銷售渠道進(jìn)行配合。這個(gè)新興的銷售渠道是誰呢？當(dāng)然就是那個(gè)時(shí)候所謂的第一波跨境電商企業(yè)。

­　　我們經(jīng)常在投資上問的話：為什么這件事是發(fā)生在這一天或者這一年，和為什么是件事發(fā)生而不是別的。

­　　為什么是08和09年開始了中國跨境電商第一波？為什么是跨境電商這件事發(fā)生了？就是因?yàn)樵诹闶坌袠I(yè)當(dāng)中永遠(yuǎn)不變的最重要的競爭力，大概就是這兩三件事，叫做品類和商品的選擇以及供應(yīng)鏈的管理和配合。

­　　從我剛才講的意義來看，是因?yàn)檫^了那次金融危機(jī)之后，我們?cè)诔?萬億的時(shí)候，是出口導(dǎo)向型生產(chǎn)企業(yè)受到了較大的生存壓力，因此他們希望出現(xiàn)新興的銷售渠道，來解決他們的生存問題，所以新興的銷售渠道應(yīng)運(yùn)而生。

­　　在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上還出現(xiàn)了另外一波巨大無比的事情，是內(nèi)貿(mào)的電子商務(wù)。比如阿里巴巴、淘寶和京東發(fā)展最快的那幾年，同樣是出于供應(yīng)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈原因。

­　　外因方面，金融危機(jī)導(dǎo)致在國外，在境外的主流消費(fèi)群體當(dāng)中大家的性價(jià)比敏感度也提高了，因?yàn)榻鹑谖C(jī)對(duì)大家的消費(fèi)心理造成了一定的影響，所以在那個(gè)時(shí)候內(nèi)外結(jié)合的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了第一波的跨境電商。

­　　回到今天什么事情是一樣的呢？同樣在現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整當(dāng)中，又出現(xiàn)了一次類型的所謂出口導(dǎo)向型、生產(chǎn)加工型企業(yè)的挑戰(zhàn)，作為供應(yīng)鏈重要的一個(gè)部分，他們同樣需要這樣的新興渠道，而且歷史上循環(huán)了八年或者循環(huán)了九年之后共同的一個(gè)節(jié)點(diǎn)或者一個(gè)現(xiàn)象。

­　　當(dāng)前外貿(mào)電商的新特點(diǎn)

­　　值得注意的是，在上一次外貿(mào)電商當(dāng)中，還沒有出現(xiàn)所謂社交媒體和社交網(wǎng)絡(luò)。在08年的時(shí)候還沒有占據(jù)中國或者美國互聯(lián)網(wǎng)市場，所以那個(gè)時(shí)候的跨境電商，基本上都是通過搜索引擎來獲得用戶，通過搜索引擎獲取用戶有兩個(gè)特點(diǎn)：第一獲取用戶成本比較高，第二很難傳播平臺(tái)，原則上是透過關(guān)鍵字的組合拿到用戶的消費(fèi)流量。第三通過搜索引擎獲得用戶競爭門檻不容易積累。

­　　另外一個(gè)小小的原因，它也不一定能夠獲得主流用戶，因?yàn)榘岩淮蠖殃P(guān)健詞組合起來搜到你原來從來沒有去過的網(wǎng)站，看到一些產(chǎn)品，同時(shí)不了解這些產(chǎn)品的情況，然后就下單購買了，因?yàn)樾詢r(jià)比高，但一兩個(gè)禮拜收到了產(chǎn)品你還不一定滿意。這是上一波跨境電商典型的情況，在內(nèi)外兩個(gè)方面。

­　　這里面有什么不同呢？最大的不同是因?yàn)樯缃幻襟w和社交網(wǎng)站的出現(xiàn)，改變了信息傳播的規(guī)律。而社交媒體和社交網(wǎng)站最大的好處，在中國叫網(wǎng)紅電商。

­　　什么叫網(wǎng)紅電商呢？叫品牌的塑造和傳播，因?yàn)橛猩缃幻襟w和網(wǎng)站的出現(xiàn)，而起到了完全不同的效果，相對(duì)于從搜索引擎上累計(jì)關(guān)健詞得到的流量而言，這一次湊巧這件事情又趕上了另外一個(gè)內(nèi)外，跟上次不一樣，我們講了有了一致性，另外一件事不一樣的，雖然中國有這一輪經(jīng)濟(jì)周期的挑戰(zhàn)，但在歐美這樣的國家，尤其是美國，正好趕上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的階段循環(huán)，所以再次購買的時(shí)候，未必完全傾向于性價(jià)比和便宜，需要更強(qiáng)的品牌形象和品牌塑造。

­　　與之對(duì)應(yīng)的歐美主流市場，出現(xiàn)的又是利于品牌塑造和傳播的社交媒體和網(wǎng)站，湊巧又碰到了歐美主流用戶。我講的主流用戶是相比在八年以前會(huì)用搜索引擎的關(guān)鍵字那些積客而言，不代表所謂真正意義上主流用戶。這是我們?nèi)タ赐赓Q(mào)電商、出境電商在過去這兩個(gè)循環(huán)當(dāng)中的相同和不相同。

­　　因?yàn)檫@樣的原因，我們?nèi)ツ甑臅r(shí)候投了一波跨境電商，我們還特意挑選了一些能夠去重新塑造中國制造的面向主流境外消費(fèi)者的品牌電商，而不只是賣貨，而且他們的市場營銷手段大概也是利用了新興的這些社交媒體和社交網(wǎng)站。這是這一次跟上一次相同和不同，相同點(diǎn)在于基于同樣的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，它一定會(huì)再發(fā)生一次這樣的跨境電商。

­　　不同點(diǎn)在于消費(fèi)者的需求和驅(qū)動(dòng)力有所變化，所以不同點(diǎn)在于他們最終采用的商業(yè)模式不完全一樣，雖然都叫跨境電商。

­　　另一個(gè)投資跨境電商的原因，是我們相信中國這一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型當(dāng)中，轉(zhuǎn)型道路包含了用現(xiàn)在的新興模式來提高傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的效率和價(jià)值。

­　　透過外貿(mào)品牌渠道重新做中國出口商品的品牌，并且是外貿(mào)導(dǎo)向型，面向主流用戶。這種模式顯然是能夠提高中國的實(shí)體和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，或者叫存在了20年的生產(chǎn)制造加工行業(yè)最重要的方式和價(jià)值之一。