­　　寫在前面：

­　　奇點(diǎn)何時(shí)來臨？

­　　這是很多企業(yè)或平臺都在探索新模式時(shí)最關(guān)心的焦點(diǎn)話題。

­　　但是，奇點(diǎn)的來臨光靠理念超前不夠，更需要有現(xiàn)實(shí)的量的配合，才能正在發(fā)生的質(zhì)的變化，進(jìn)而迎來自身新模式的“奇點(diǎn)”。

­　　經(jīng)過三年多的市場，智能電視或互聯(lián)網(wǎng)電視算是趟出了一條路，證明在電視這個(gè)品類上，是有可能實(shí)現(xiàn)“可低于量產(chǎn)成本定價(jià)與大屏持續(xù)運(yùn)營”運(yùn)作的。

­　　但是模式持續(xù)的關(guān)鍵則在于非硬件商業(yè)化模式的探索、開發(fā)需同步跟上。

­　　文/李俊慧（微信公號：lijunhui0507）

­　　“30億元”。

­　　這是樂視給自己定下的618期間銷售目標(biāo)。

­　　有人說，樂視又開始放衛(wèi)星、吹牛逼，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)數(shù)倍于去年樂視618期間銷售額，也有人說，樂視在超級電視今年年初保有量超500萬臺之后，正迎來“量變”到“質(zhì)變”的轉(zhuǎn)化。

­　　但是，不論如何，30億元都是一個(gè)“驚人”目標(biāo)，因?yàn)樗喈?dāng)于去年919銷售額17.8億元的1.7倍，也是剛剛結(jié)束的“414硬件免費(fèi)日”銷售額23.2億元的1.3倍。

­　　不過，如果說所謂30億元銷售額目標(biāo)是一座大“冰山”的話，那么，冰山之下更值得關(guān)注的是，樂視可能試圖掀起新一輪大屏商業(yè)化戰(zhàn)爭。

­　　那么，在樂視的“大屏商業(yè)化”體系中，基于持續(xù)攀升的超級電視銷量，包括內(nèi)容會員、大屏廣告、大屏購物、應(yīng)用分發(fā)、分眾運(yùn)營等的價(jià)值都有著巨大的想象空間，同時(shí)其背后的樂視云、樂視視頻、樂視體育、樂視影業(yè)、樂視商城、LePar等生態(tài)商業(yè)化布局也將不斷為超級電視輸送價(jià)值。

­　　可以肯定的是，彩電行業(yè)“第二次戰(zhàn)役”的號角已然吹響，將從“搏量”進(jìn)入到“大屏運(yùn)營”階段。

­　　小試牛刀：樂視大屏廣告年銷售額或不低于6億元

­　　就在昨天，樂視對外透露，樂視大屏廣告月營收已達(dá)5000萬。這個(gè)數(shù)據(jù)與去年同期相比，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長。

­　　據(jù)此簡單估算，樂視大屏廣告2016年度營收應(yīng)該至少能達(dá)到6億元。

­　　事實(shí)上，作為所謂“大屏生態(tài)”的第一環(huán)，大屏廣告的成長性和潛力核心關(guān)鍵在于超級電視在家庭市場中的占有率和使用率。

­　　相信這也是樂視超級電視2016年銷售目標(biāo)劍指600萬臺的關(guān)鍵所在，一旦目標(biāo)達(dá)成，樂視超級電視的家庭保有量將突破1100萬臺。

­　　再加上樂視與TCL的深度合作，TCL數(shù)千萬家庭覆蓋，樂視大屏廣告可覆蓋的家庭數(shù)量有望突破3000萬臺，覆蓋人群規(guī)?？蛇_(dá)到數(shù)億。

­　　屆時(shí)，樂視大屏的廣告價(jià)值將會得到進(jìn)一步放大。而也正式樂視生態(tài)布局的第一層商業(yè)價(jià)值所在。

­　　大屏購物：搭建消費(fèi)場景銷售額目標(biāo)暫定1億元

­　　在以樂視等為代表的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商中，大屏廣告應(yīng)該只是最初級的商業(yè)變現(xiàn)模式。基于電視的智能運(yùn)營，構(gòu)建以用戶為核心的消費(fèi)場景打造，為用戶提供從內(nèi)容到購物，游戲到教育等在內(nèi)的多維度、立體化全新“客廳經(jīng)濟(jì)”。

­　　按照樂視大屏商業(yè)化規(guī)劃，“樂視大屏購”預(yù)計(jì)將在6月份上線，而到年底，半年時(shí)間內(nèi)“樂視大屏購”的銷售目標(biāo)是希望過億元。

­　　顯然，從大屏消費(fèi)購物場景搭建及商業(yè)化試水來看，銷售額過億與大眾所知的PC電商平臺或手機(jī)電商平臺尚不可同日而語。

­　　但是，此番“大屏購物”更具價(jià)值的要點(diǎn)在于：其一，檢驗(yàn)新模式電視購物場景是否有挖掘潛力，其二，驗(yàn)證電視購物銷售與電視銷售量或占有率之間的關(guān)系。

­　　一旦消費(fèi)或購物場景驗(yàn)證具有可持續(xù)性，伴隨樂視超級電視的市場占有率或家庭覆蓋數(shù)量不斷攀升，其消費(fèi)潛力也是不容小覷的。

­　　一如超級電視本身從0起步，用了不到三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了保有量超過500萬臺，大屏購物生態(tài)的成長性，把時(shí)間軸拉長之后，其第二年或第三年的銷售額恐怕就有機(jī)會達(dá)到數(shù)億或更多。

­　　大屏生態(tài)：影視、體育、購物、游戲等多場景并存

­　　一臺電視到底能做什么？

­　　傳統(tǒng)電視廠商給出的答案是，接上機(jī)頂盒可以看有線電視，接上VCD\DVD可以看音頻或視頻，接上U盤或硬件可以看下載的電影。

­　　簡單一句話，傳統(tǒng)電視廠商其實(shí)是把電視當(dāng)作信號轉(zhuǎn)化器使用的。

­　　而互聯(lián)網(wǎng)電視廠商們給出的答案則是，除了有線電視，可以看互聯(lián)網(wǎng)視頻，除了電視劇內(nèi)容，還可以通過同步院線看正在上映期的電影，此外，還能看體育賽事，玩互動(dòng)游戲，甚至購物、視頻通話等等。

­　　顯然，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商是把電視當(dāng)作“智能終端”，以用戶為核心，滿足用戶各種個(gè)性化的感官體驗(yàn)和消費(fèi)需求。

­　　兩種不同的理念決定了，傳統(tǒng)電視只能靠硬件賺錢，而互聯(lián)網(wǎng)電視既可以靠硬件賺錢，也可以不靠硬件賺錢。

­　　而樂視超級電視近3年的市場實(shí)踐表明，從成本定價(jià)到可低于量產(chǎn)成本定價(jià)再到硬件免費(fèi)等等，拋開硬件本身，只要能滿足用戶更多的需求，在不傷害用戶體驗(yàn)的前提下，就可以從硬件之外的更多場景獲得多種收入。

­　　恰恰是因?yàn)閮深悘S商的思路和理念不同，一個(gè)在走高配高價(jià)，一個(gè)在走高體價(jià)比，反饋至用戶，最終是個(gè)綜合體價(jià)比的選擇。

­　　而回到所謂目標(biāo)30億元來看，在樂視生態(tài)旗下，既有電視、手機(jī)等硬件，又有專車、影視、音樂、游戲、體育等多元化布局。

­　　因此，如果僅靠樂視超級電視實(shí)現(xiàn)30億元銷售目標(biāo)是天方夜譚的話，那么，在整個(gè)樂視生態(tài)產(chǎn)品布局中，借助手機(jī)、電視、會員、專車等綜合服務(wù)，建立混合互動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)30億元的目標(biāo)似乎又有一定的可能性。

­　　從“買會員折抵硬件費(fèi)”到“硬件免費(fèi)”，再到現(xiàn)在的“買會員送硬件”，樂視的玩法始終是在壓減硬件成本提升會員價(jià)值，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正版內(nèi)容付費(fèi)化。而這本身對于全新互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)價(jià)值的構(gòu)建也是至關(guān)重要的。

­　　作為傳統(tǒng)電視廠商來說，全面轉(zhuǎn)至樂視模式不太現(xiàn)實(shí)，但是，其中又有很多可以借鑒的地方，比如可以做“買硬件送會員”，抑或?qū)⒆约旱闹悄茈娨曔\(yùn)營交給類似樂視這樣的第三方合作運(yùn)營，發(fā)揮各自所長，實(shí)現(xiàn)共贏。

­　　無論如何，樂視掀起的大屏商業(yè)化之戰(zhàn)已經(jīng)打響。

­　　目前，樂視已經(jīng)在電視流量及電視銷量方面處于領(lǐng)先地位，對于其他互聯(lián)網(wǎng)電視廠商以及傳統(tǒng)電視廠商，到底該如何應(yīng)對樂視祭出的大屏商業(yè)化“組合拳”，是需要多加思量，認(rèn)真應(yīng)對。

­　　否則，未來它們輸?shù)舻牟粌H是電視市場占有率和硬件收益，更是基于電視構(gòu)建用戶運(yùn)營的更大商業(yè)價(jià)值和收益。

­　　(李俊慧，首發(fā)iDoNews專欄，長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、知識產(chǎn)權(quán)及電子商務(wù)等相關(guān)政策、法律及監(jiān)管問題。郵箱：lijunhui0602#163.com，微信號：lijunhui0602，微信公號：lijunhui0507)