­　?。ㄔ瓨?biāo)題：Burberry 賣得最好的是配飾，表現(xiàn)最差的是化妝品）

­　　Burberry 不久前發(fā)布了下半年（2016年10月1日- 2017年3月31日）財(cái)報(bào)，總收入為16.07億英鎊，同比上升14%。但如果排除匯率影響，這個(gè)數(shù)字下跌了1%。

­　　Burberry 下半年財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在零售渠道，該渠道的收入上升了19%，達(dá)12.68億英鎊，但如果排除匯率影響，這個(gè)數(shù)字只上升了3%。

­　　其中，亞洲地區(qū)的零售表現(xiàn)良好，這主要得益于中國(guó)大陸的生意驅(qū)動(dòng)。另外，由于其在英國(guó)本土的表現(xiàn)也不錯(cuò)，歐洲、中東、印度及非洲（ EMEIA ）地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)也有雙位數(shù)字的增長(zhǎng)。但美國(guó)市場(chǎng)的零售表現(xiàn)欠佳。

­　　除了零售生意，Burberry 批發(fā)和授權(quán)的生意也都在下滑，按不變匯率計(jì)算這兩項(xiàng)的收入分別下滑了13% 和38% ，分別是3.27億英鎊和1200萬英鎊。

­　　值得一提的是，Burberry 的零售生意中配飾也表現(xiàn)突出，特別是皮具賣得很好。

­　　另外，Burberry 也公布了5個(gè)產(chǎn)品品類在零售和批發(fā)渠道的具體數(shù)據(jù)。

­　　配飾的收入為6.07億英鎊，與去年同期相比上升了19%。女裝的收入為4.68億英鎊，與去年同期相比，上升了13%。男裝的收入為3.53億英鎊，與去年同期相比，上升了17%。童裝的收入為5900萬英鎊，與去年同期相比，也上升了18%。

­　　表現(xiàn)最差的是化妝品品類，其收入為1.08億英鎊，與去年同期相比，下降了10%。

­　　Burberry 的化妝品一直表現(xiàn)欠佳，只在法國(guó)市場(chǎng)有點(diǎn)聲色。2013年，Burberry 才剛把香水業(yè)務(wù)從法國(guó)公司 Interparfums 手中收回來。而在本月初，Burberry 以2.25億美金的價(jià)格（其中1.62億為長(zhǎng)期生產(chǎn)銷售許可，6300萬英鎊為剩余存貨）把自己的彩妝和香水業(yè)務(wù)賣給了總部在美國(guó)的美妝和香水公司 Coty。（這也是為什么現(xiàn)在還能在財(cái)報(bào)上看到化妝品具體數(shù)據(jù)的原因）

­　　在電話會(huì)議上，Burberry 的首席運(yùn)營(yíng)官兼財(cái)務(wù)總監(jiān) Julie Brown 回應(yīng)了“由于美妝業(yè)務(wù)變動(dòng)而引起的公司裁員”。她表示，裁員的數(shù)字會(huì)是100人，而不是之前媒體報(bào)道的200人?！坝幸恍┞毼蝗匀槐Ａ粼?Burberry ，有一些則轉(zhuǎn)移到了 Coty。”她說。

­　　從2017年10月開始，Burberry 將正式和 Coty 開始化妝品的授權(quán)合作。因此，從2018年財(cái)年開始，Burberry 化妝品業(yè)務(wù)會(huì)從零售變成授權(quán)經(jīng)營(yíng)，并計(jì)劃提高20% 的收入。

­　　另一件 Burberry 在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)的事是它將繼續(xù)重視數(shù)字化。

­　　“電商仍然做得很好，表現(xiàn)突出，尤其是通過手機(jī)端（的消費(fèi)比較多）?！?Burberry 的財(cái)報(bào)上寫道。

­　　Julie Brown 表示，數(shù)字化的產(chǎn)品在很大程度上影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。按照她的說法，消費(fèi)者在購(gòu)買 Burberry 之前去訪問 Burberry 的渠道的平均次數(shù)是8次。拿在倫敦發(fā)布2017的2月系列時(shí)裝為例，這個(gè)以英國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)大師 Henry Moore 的雕塑作品為靈感設(shè)計(jì)的系列在倫敦發(fā)布時(shí)也第一次在 Instagram 上做了直播。“與2016年9月發(fā)布的春夏系列相比，這個(gè)系列的銷售額有25% 的提升?！?Julie Brown 在電話會(huì)議上說。

­　　“（盡管）2017的2月系列時(shí)裝只是很小的一部分生意，但秀的效果很好。包括裙子和防水透氣的斜紋布料都是暢銷單品?！?Julie Brown 說。

­　　她表示，未來要把數(shù)字化和個(gè)人服務(wù)結(jié)合起來。 Burberry 服務(wù)私人業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)了50%，而私人客戶的購(gòu)買力是一般消費(fèi)者的兩倍。