­　　小黑裙創(chuàng)始人王思明

­　　鳳凰科技訊（作者/王芮） 3月9日消息，“奢瑞小黑裙”是一家只賣黑色裙子的微商品牌，在今年年初因三級(jí)分銷模式涉嫌違規(guī)被微信封店。近日，奢瑞小黑裙宣布將增加線下渠道，并將線上線下打通，通過(guò)招募經(jīng)銷商的方式計(jì)劃在今年開(kāi)百家實(shí)體店。

­　　小黑裙采用O2O營(yíng)銷模式，即線上下單，線下試衣相結(jié)合的方式。小黑裙線下店加盟方式有押資代銷、聯(lián)營(yíng)、買斷三種形式。店鋪選擇在購(gòu)物中心、高檔社區(qū)、商業(yè)街鋪等。今年4月小黑裙將在北京開(kāi)設(shè)第一家旗艦店，預(yù)計(jì)到今年底，小黑裙將在全國(guó)開(kāi)設(shè)一百家實(shí)體店。

­　　據(jù)小黑裙零售店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，小黑裙實(shí)體店將采用統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，并加入一些新元素，包括去除傳統(tǒng)收銀區(qū)，采用移動(dòng)收銀方式，傳統(tǒng)試衣間改為形象設(shè)計(jì)間，整個(gè)店面采用無(wú)紙化設(shè)計(jì)，全部采用電子屏進(jìn)行產(chǎn)品介紹。購(gòu)買小黑裙的客戶還將加入小黑裙線下社群，參加公司定制活動(dòng)。

­　　小黑裙曾因三級(jí)分銷模式而一炮走紅。成立于2015年8月份的小黑裙僅用一年多時(shí)間，其微信號(hào)就吸引到了700萬(wàn)粉絲，分銷模式功不可沒(méi)。用戶購(gòu)買小黑裙之后，即轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商，通過(guò)從微信號(hào)取得的專屬二維碼進(jìn)行產(chǎn)品銷售，若有新用戶掃碼購(gòu)買，小黑裙會(huì)將售價(jià)30%獎(jiǎng)勵(lì)給推廣者。三級(jí)購(gòu)買鏈內(nèi)均有銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

­　　小黑裙三級(jí)分銷模式

­　　不過(guò)，這種模式被微信方面認(rèn)為是違規(guī)行為，微信安全風(fēng)控中心高級(jí)總監(jiān)鄭立鵬在去年曾表示，微信平臺(tái)只允許兩級(jí)分銷模式，三級(jí)以上分銷，微信會(huì)關(guān)停支付功能和封停賬號(hào)。

­　　今年年初，小黑裙微信號(hào)“小黑裙Soiree”被騰訊封號(hào)，小黑裙市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)此表示，目前小黑裙會(huì)逐漸清除三級(jí)分銷這種銷售模式，微信這次封號(hào)一定程度上也促使了小黑裙向線下的轉(zhuǎn)型，“我們不希望大家一提到小黑裙，就會(huì)想到三級(jí)分銷，而是希望以我們的產(chǎn)品取悅用戶。”

­　　由于成本低，流量大，如今很多品牌在微信上進(jìn)行三級(jí)分銷，產(chǎn)品多為化妝品、服裝等。但隨著微信方面對(duì)三級(jí)分銷、微商的規(guī)范，這部分品牌面臨轉(zhuǎn)型的壓力。若小黑裙的此次由線上轉(zhuǎn)線下的模式能再次取得成功，一定程度上或給微商轉(zhuǎn)型提供一個(gè)范本。