­　　10月25日消息，距離天貓雙11全球狂歡節(jié)還有不到二十天，億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，汽車之家、易車、天貓等幾大電商平臺(tái)，已經(jīng)紛紛推出雙11相關(guān)的汽車促銷焦點(diǎn)圖。本文將對(duì)比其營(yíng)銷策略，同時(shí)以幾款車為樣本，觀察幾大主流汽車電商如何在雙11期間展開對(duì)決。

­　　即便阿里已經(jīng)將“雙十一”、“雙11”注冊(cè)為專有商標(biāo)，每年的11月11日，汽車電商們還是要打一仗。億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，除了千元優(yōu)惠、加裝禮包等營(yíng)銷方式，在今年的雙十一期間，部分汽車電商平臺(tái)加大了汽車金融產(chǎn)品的權(quán)重。

­　　不久前，汽車之家、易車先后向媒體表示，今年的雙十一期間，平臺(tái)將通過加大補(bǔ)貼和眾多金融產(chǎn)品的方式助力雙十一。作為綜合電商平臺(tái)的天貓則有著自己的策略，表示，今年將圍繞全球化策略，方向是讓消費(fèi)升級(jí)。到底怎么打？

­　　汽車之家：拒絕貓膩，放出3億元紅包

­　　汽車之家日前表示，今年的11.11瘋狂購(gòu)物節(jié)，平臺(tái)將放出3億元紅包。億邦動(dòng)力網(wǎng)在汽車之家的活動(dòng)頁(yè)面上看到，下載車商城APP，可以領(lǐng)取最高500元的獨(dú)享紅包。同時(shí)，活動(dòng)期間還將全程隨機(jī)發(fā)放800元的普惠紅包。

­　　饒有趣味的是，汽車之家今年的宣傳口號(hào)為“拒絕貓膩，買車來汽車之家?！痹谟蛎麨?111開頭的汽車之家頁(yè)面內(nèi)，多款車型已經(jīng)標(biāo)注11月1日開售，像天津一汽的駿派車型光是抵扣金已經(jīng)高達(dá)8000元。

­　　陸敏此前曾公開表示：“整合平安的資源，今年汽車之家雙十一的銷量會(huì)翻一倍”。并表示，平安入主汽車之家后，為后者帶來三方面的核心資源。首先是流量，線上線下的流量；其次是金融的手段、資源和工具；最后是基于云平臺(tái)的技術(shù)。

­　　易車：借易鑫金融和千人戰(zhàn)術(shù)進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)

­　　易車今年推出的是以“大價(jià)光臨”為主題的11.11購(gòu)車狂歡節(jié)。除了與廠商合作推出雙重補(bǔ)貼的品牌專場(chǎng)，易車旗下惠買車上線了底價(jià)買車，并推出貸款購(gòu)車方案。易車方面宣布，今年雙十一期間，將借助旗下互聯(lián)網(wǎng)汽車金融平臺(tái)易鑫金融，使其成為今年汽車電商大戰(zhàn)的另一主戰(zhàn)場(chǎng)。

­　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，今年雙十一，為了滿足用戶的新車、二手車貸款、車主貸款、汽車租賃、汽車保險(xiǎn)等需求，易鑫金融將與北現(xiàn)、海馬、一汽等汽車廠商，上汽通用金融、東風(fēng)日產(chǎn)金融、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行等百余家銀行、金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

­　　除了推出一證貸、極速貸、輕松貸、0息貸等多款創(chuàng)新類金融產(chǎn)品，易鑫金融還專門為雙十一精心打造了“精選貸”、“特惠貸”、“特供貸”等定制類金融產(chǎn)品。不過，與易車惠買車合作的京東網(wǎng)站中，關(guān)于惠買車的產(chǎn)品尚未見到針對(duì)雙11的特別動(dòng)作。

­　　據(jù)易車方面透露，今年雙十一期間，將利用千余名貸款顧問為用戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的金融、車險(xiǎn)等產(chǎn)品與服務(wù)。在目標(biāo)方面，易車跳出雙十一，將全年汽車電商成交規(guī)模定為30萬臺(tái)。

­　　天貓：不再玩價(jià)格戰(zhàn)了，目標(biāo)是全球化

­　　日前，阿里巴巴CEO張勇表示，今年的雙十一將圍繞全球化的策略，將各個(gè)品牌拓展到全球市場(chǎng)。“雙十一發(fā)展至今，我們已經(jīng)不再把低價(jià)作為營(yíng)銷點(diǎn)，價(jià)格是否有吸引力，讓消費(fèi)者自己去判斷。我們有一套成熟的方法，現(xiàn)在的共同方向是讓消費(fèi)升級(jí)。

­　　億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，天貓雙11前期，瑪莎拉蒂與巴寶莉等國(guó)際一線品牌出席了天貓雙11全球潮流盛典，瑪莎拉蒂還選擇在天貓雙11平臺(tái)首發(fā)2017款Quattroporte總裁轎車Gran Lusso版。

­　　目前，天貓已經(jīng)將10月21日-11月10日定為雙11汽車會(huì)場(chǎng)，天貓汽車頻道內(nèi)的汽車會(huì)場(chǎng)焦點(diǎn)圖下方，正通過每日一車、限時(shí)特賣等小專欄形式為雙11預(yù)熱。

­　　登陸天貓汽車頻道發(fā)現(xiàn)，比亞迪、奇瑞等天貓旗艦店均已推出“優(yōu)惠大猜想”、“盡情chery，盡在天貓雙11”等主題活動(dòng)頁(yè)面。億邦動(dòng)力網(wǎng)隨機(jī)搜索奧迪、寶馬、長(zhǎng)安、五菱等多個(gè)品牌發(fā)現(xiàn)，除奧迪以低調(diào)奢華的“雙11，宜購(gòu)車”主題啟動(dòng)雙十一活動(dòng)外，寶馬、奔馳均未推出雙十一相關(guān)活動(dòng)。

­　　在一些自主品牌中，東風(fēng)風(fēng)行、東風(fēng)小康、福田汽車等加入雙十一活動(dòng)，同時(shí)也有長(zhǎng)安汽車等品牌只是推出與雙十一不太相關(guān)的“旅行時(shí)刻任性瘋玩”等主題活動(dòng)。

­　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，今年雙十一期間，天貓將照例推出號(hào)稱一年一次的“0息秒貸”，其中，對(duì)暢銷新車東風(fēng)日產(chǎn)的最高可貸額度達(dá)到20萬元，并對(duì)日產(chǎn)等十幾款車實(shí)行一鍵秒貸。

­　　幾大平臺(tái)的熱度不一樣

­　　對(duì)比幾家電商平臺(tái)的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，汽車之家和天貓從瀏覽量和下單情況方面均有不同。以奇瑞日前推出的一款新車型瑞虎7為例，此次天貓雙11中，該車型在天貓的汽車頻道首頁(yè)上將自己定位為電商定制版，并在汽車之家上展開促銷。

­　　活動(dòng)開始后，奇瑞汽車天貓旗艦店上，瑞虎7的月銷量已經(jīng)達(dá)到1825件訂單。這款車訂金不足500百元，顯示庫(kù)存量為1417件。天貓旗艦店用1000元的電商折扣券作為消費(fèi)者的權(quán)益之一，并將車輛交付時(shí)間限定在最遲不超過11月底。此外，前20000名提車還可以享受5000元的加裝禮和保養(yǎng)禮等服務(wù)。

­　　億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在汽車之家的車商城上，這款瑞虎7正在參與11.11購(gòu)車的活動(dòng)。與天貓不同的是，在汽車之家上的訂購(gòu)瑞虎7，需支付99元的訂金作為抵扣券。不過，買家在到店后出示抵扣券后同樣可以享受1000元優(yōu)惠。

­　　按照汽車之家的流程，活動(dòng)期間，參與活動(dòng)可以領(lǐng)取多重優(yōu)惠紅包。該款車型目前累計(jì)評(píng)價(jià)為7個(gè)，遠(yuǎn)低于天貓的511個(gè)評(píng)價(jià)量。單款車型的訂單量并不能說明問題，以北汽幻速S2 2016款為例，在汽車之家的熱度要高于天貓平臺(tái)。

­　　在易車網(wǎng)和易車旗下的惠買車平臺(tái)，瑞虎7則沒有參與雙11活動(dòng)?；葙I車上面僅顯示支付99元，由多家4S店報(bào)價(jià)的形式獲得底價(jià)。

­　　部分電商平臺(tái)除了訂金不同，優(yōu)惠力度相近

­　　對(duì)于同款一汽大眾速騰來說，不同平臺(tái)上能獲得的直接優(yōu)惠力度是否相同？以新速騰GLI為例，在天貓和汽車之家均可以獲得2000元優(yōu)惠。

­　　再換一款車，在天貓的購(gòu)車有禮頁(yè)面上，如果購(gòu)買長(zhǎng)安汽車CX70，交付599元訂金后可以獲得1000元油卡。在長(zhǎng)安商城的官網(wǎng)上，CX70在支付99元定金后，線下購(gòu)車成功后同樣可以獲得1000元購(gòu)車禮包?？梢?，除了訂金不同，部分車型的補(bǔ)貼并無太大差別。

­　　公開數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一期間，截至11月11日24:00分，易車平臺(tái)的訂購(gòu)總量77992輛、交易總額125.6億。汽車之家的訂購(gòu)總量54085輛、交易總額87.95億。天貓公布的平臺(tái)交易總額為912.17億。在汽車電商領(lǐng)域，天貓平臺(tái)1點(diǎn)10分總成交額突破7.19億元，超過2014年雙11全天成交總額，但未公布雙十一當(dāng)天汽車交易的總數(shù)據(jù)。