­　　 在8月30日舉辦的“數(shù)據(jù)電商大講堂”中，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心顯示，中國(guó)美妝行業(yè)零售交易規(guī)模從2011年的2287.2億元到2015年增至4846.6億元。中國(guó)美妝市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)的時(shí)期，市場(chǎng)規(guī)模正在不斷地被刷新。

­　　與此同時(shí)，美妝電商行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：雖然國(guó)產(chǎn)美妝依然最受歡迎，但其顧客正在被日韓、歐美美妝品牌搶奪。

­　　雙11即將來(lái)臨，國(guó)產(chǎn)美妝要怎么玩？先來(lái)回顧一下去年雙11國(guó)產(chǎn)美妝的戰(zhàn)績(jī)：前兩名均為國(guó)產(chǎn)品牌，阿芙、御泥坊等國(guó)產(chǎn)品牌的銷售表現(xiàn)也較好。但雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、蘭芝等海外品牌的漲勢(shì)也非常強(qiáng)勁。

­　　第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心高級(jí)數(shù)據(jù)分析師李雪峰透露，近年海外美妝大牌紛紛入駐天貓平臺(tái)，重視線上渠道后銷售額迅猛增長(zhǎng)。如歐美某品牌于2014年中旬上線天貓旗艦店后，銷售額一路飆升，尤其在雙11中，截至2015年天貓銷售額占比已接近25%。

­　　李雪峰給國(guó)產(chǎn)品牌提出如下建議：

­　?。ㄒ唬?zhǔn)確的目標(biāo)群體定位。國(guó)產(chǎn)某品牌采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，先將目標(biāo)受眾定位在三四線城市，站穩(wěn)腳跟后再進(jìn)軍一二線城市，成功地避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市。

­　?。ǘ┊a(chǎn)品方面需要?jiǎng)?chuàng)新、打造新的概念。韓國(guó)品牌重視將技術(shù)與創(chuàng)新融入產(chǎn)品中，加上一些有趣好玩的概念，讓消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。如韓國(guó)某品牌在推出動(dòng)物面膜后，成交額增長(zhǎng)迅猛。

­　　（三）試用裝策略。在乳液/面霜競(jìng)爭(zhēng)中，韓國(guó)品牌的試用裝策略十分有效。由于相比較而言乳液/面霜的售價(jià)比較高，且不同膚質(zhì)對(duì)產(chǎn)品的要求不一，因此試用裝的方式得到了用戶的追捧。

­　?。ㄋ模┟餍切?yīng)，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。韓國(guó)動(dòng)物面膜主要采用明星推廣方式，讓明星在instagram、微博平臺(tái)、綜藝節(jié)目或者電視劇中曬出其動(dòng)物面膜的使用照，由此迅速引起消費(fèi)者的熱捧。

­　　天貓美妝事業(yè)部總經(jīng)理胡偉雄更是坦言，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷上，國(guó)貨商家的玩法可以更多。在今年雙11的整個(gè)線上營(yíng)銷中，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、粉絲經(jīng)濟(jì)更是被反復(fù)提及的主題。國(guó)產(chǎn)美妝品牌可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，做好內(nèi)容營(yíng)銷。

­　　此外，胡偉雄還提醒，今年雙11是在星期五，因而天貓打出了“1+2”3天狂歡的概念，而如何利用好周末2天繼續(xù)沖量這是需要每個(gè)商家去考慮的問(wèn)題。