別再唱衰醫(yī)藥電商了 八成是你沒看到的機(jī)會(huì)
截至2015年9月全國范圍共有460張互聯(lián)網(wǎng)藥品交易C證（注：擁有C證即有建立網(wǎng)上藥店銷售的資格）。但是“拿證”的不少，真正“上崗”的卻不多。
對(duì)于醫(yī)藥廠家來說，搭建一個(gè)網(wǎng)站容易，但流量從何而來、線上線下渠道如何運(yùn)營(yíng)管理、用戶怎樣才能留住、怎么能賺錢等多個(gè)問題同時(shí)迎面而來，老板就“懵逼”了，所以不如選擇入駐第三方平臺(tái)直接開個(gè)店來的容易。
正是這些企業(yè)的難處，讓360健康看到了機(jī)會(huì)。
?。▓D為陳華。去年8月份，原1藥網(wǎng)CEO陳華的離開曾引起醫(yī)藥電商行業(yè)集體圍觀。不久之后，陳華進(jìn)入奇虎360，擔(dān)任旗下“360健康”CEO，并迅速招兵買馬。4個(gè)月后，360健康獲得軟銀中國資本與禮來亞洲基金共計(jì)1億元的A輪融資。）
目前360健康的業(yè)務(wù)分為兩部分，一是藥品導(dǎo)購平臺(tái)“360好藥”，一是技術(shù)云平臺(tái)，包括幫助企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈的專業(yè)倉配供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)“360ERP”和協(xié)助企業(yè)做會(huì)員服務(wù)管理的“微站”。
看似業(yè)務(wù)方向同時(shí)做到To C與To B，但細(xì)究起來會(huì)發(fā)現(xiàn)，360健康的導(dǎo)購平臺(tái)與技術(shù)平臺(tái)相輔相成，一個(gè)解決線上流量問題，一個(gè)解決線下技術(shù)及管理問題，希望打造為醫(yī)藥廠商解決線上線下沖突的閉環(huán)。
【渠道怎么管？】?jī)?yōu)化供應(yīng)鏈，幫助醫(yī)藥B2C從省錢做起
根據(jù)天貓醫(yī)藥館公布的數(shù)據(jù)顯示，獲得醫(yī)藥電商C證的企業(yè)中，有60%左右的企業(yè)在天貓醫(yī)藥館開設(shè)旗艦店，這些垂直型網(wǎng)上藥店只能在平臺(tái)上通過燒錢換來銷售額與品牌知名度。根據(jù)中國藥店醫(yī)藥電商研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年平臺(tái)B2C銷售額77.9億元，其中天貓醫(yī)藥館銷售達(dá)到67.3億元。
陳華認(rèn)為，“醫(yī)藥電商說好聽的可以叫B2C，說更直白一點(diǎn)就是大零售，零售的利潤(rùn)比刀片還薄，誰成本控制的好，省下的錢就是利潤(rùn)。”
為了能幫商家省錢，陳華的殺手锏就在技術(shù)云平臺(tái)上。
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