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拿了勁霸男裝數(shù)千萬 這家女裝B2B平臺要?

來源:億歐網(wǎng) 2016-05-19 15:50 http://www.ghqlgyb.cn/

­  [ 億歐導(dǎo)讀 ] 批來批往(原名“批批”)是一個對接供應(yīng)鏈源頭批發(fā)商到各地二級批發(fā)、終端零售店的平臺,主打女裝批發(fā)。其在近日接受億歐采訪時表示,完成了數(shù)千萬pre-A輪融資,資金來自于勁霸男裝旗下的勁邦資本,此輪融資主要用于廣告。

­  有這么一組數(shù)據(jù)——在中國有上萬家專業(yè)批發(fā)市場,遍布各個城市,每年產(chǎn)值3-5萬億。其中服裝類專業(yè)市場有上千家,年產(chǎn)值超過3000億。每天在全國的每個市場,活躍著百萬計的中小型零售采購商,流動著百億級的現(xiàn)金。

­  如若省去從原料到成品這一環(huán),再將終端零售商到消費者的環(huán)節(jié)砍去,服裝批發(fā)市場便剩下了供應(yīng)鏈這一環(huán)節(jié),而這供應(yīng)鏈由工廠、批發(fā)商、終端零售商三分天下。

­  這是一個擁有萬億級規(guī)模的市場,但是行業(yè)鏈條冗長且亂,承擔(dān)中間角色的一級批發(fā)商、二級批發(fā)商……N級批發(fā)商,利用信息不對稱賺取差價,層層疊加,一件衣服從工廠出來到達終端零售商手上,價格翻了N倍。

­  分銷渠道長、利潤被越攤越薄,如若能將中間環(huán)節(jié)壓縮成一環(huán),讓利于給下游……

­  近日億歐采訪了批來批往創(chuàng)始人叢錫興,他從2015年中旬開始創(chuàng)業(yè)做的正是這樣一件事情。

­  批來批往總部位于廣州,從成立之初(2015年6月)便獲得了源碼資本領(lǐng)投、吳宵光跟投的天使輪資金,而于近日,叢錫興向億歐獨家透露完成了數(shù)千萬pre-A輪融資,資金來自于知名品牌勁霸男裝旗下的勁邦資本,此輪融資資金將用于廣告投放、員工招募和辦公成本。

­  一、解讀起批來批往的模式,它是一個對接供應(yīng)鏈源頭批發(fā)商到各地二級批發(fā)、終端零售店的平臺,主打女裝批發(fā)。

­  在叢錫興看來,供應(yīng)鏈的兩頭都存在著痛點。源頭批發(fā)商受到電商的沖擊,檔口租金一漲再漲,他們的日子并不好過,過去憑經(jīng)驗定款式、盲目生產(chǎn)存在著高風(fēng)險。而下游的終端零售店去實地進貨費時又費力;選貨全憑眼光,稍有不慎就會產(chǎn)生積壓庫存;網(wǎng)絡(luò)批發(fā)回來收到的商品又經(jīng)常貨不對版等。

­  服裝行業(yè)在叢錫興看來是一個很傳統(tǒng)的行業(yè),過去承載了聚合流量、物流中轉(zhuǎn)、倉儲三個功能,而隨著電子商務(wù)的興起,批發(fā)市場飽受沖擊,過去PC時代并沒有對批發(fā)商進行多大的互聯(lián)網(wǎng)技能升級改造,但是在移動端興起后,叢錫興“看到”超過90%的中小賣家都開始通過微信做起買賣(轉(zhuǎn)發(fā)圖片、收款等),在意識到這是一個機會點后,叢錫興決定創(chuàng)業(yè)做一個對接供應(yīng)鏈兩端的平臺,不僅起到聚合信息、搭建溝通、物流中轉(zhuǎn)、倉儲作用,還要接入擔(dān)保支付、服務(wù)站質(zhì)檢、代發(fā)、拼包等服務(wù)。具體見下圖。

­  二、說起競對

­  傳統(tǒng)老牌的B2B平臺有阿里巴巴、衣聯(lián)網(wǎng)、四季青網(wǎng);搭建平臺的一起火、59網(wǎng)批、17做網(wǎng)店;以及主打精細化管理、工具產(chǎn)品屬性更強烈的優(yōu)衣客、快批、有贊批發(fā)等。在億歐問到批來批往與之相比時,叢錫興表示批來批往區(qū)別主要在于:1、不像傳統(tǒng)的B2B平臺,批來批往不收取批發(fā)商入駐費;2、批來批往不只是一個網(wǎng)絡(luò)平臺,它還帶有服務(wù)站的線下屬性;3、批來批往的貨源除了網(wǎng)批商家還有十三行、四季青等傳統(tǒng)貨源,據(jù)叢錫興介紹,80%的商品是在其他平臺上找不到的;4、專注解決交易需求而不是管理需求。

­  在億歐看來,批來批往更注重與傳統(tǒng)批發(fā)市場的合作,“傳統(tǒng)批發(fā)市場有著線下龐大的賣家群體、以及豐富的買家資源,于建立時長成正比的是其積累的品牌知名度”,叢錫興說到,由此看來,批來批往更注重協(xié)助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級,協(xié)助其提高原有市場效率。據(jù)悉,批來批往目前已經(jīng)和4家批發(fā)市場達成戰(zhàn)略合作,分別為廣州地一大道、十三行網(wǎng)批、昌崗新匯全服裝城、東莞虎門大瑩服裝電商城。

­  三、說起盈利模式

­  叢錫興表示批來批往的盈利點在于提供增值服務(wù)。1、商家在搜索結(jié)果中排名靠前這是很樂見的事情,批來批往的各種廣告產(chǎn)品成為公司的重要收入來源之一;2、批發(fā)商入駐平臺免費,但成交一單,批來批往會在中間收取一定的傭金;3、面向下游提供物流、質(zhì)檢服務(wù)并且收取下游相應(yīng)的服務(wù)費。

­  四、批來批往團隊介紹

­  叢錫興作為創(chuàng)始人,畢業(yè)于清華計算機系,曾在雅虎搜索、淘寶直通車擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理,也曾在老牌服裝批發(fā)B2B平臺衣聯(lián)網(wǎng)擔(dān)任過產(chǎn)品總監(jiān)和運營總監(jiān),在累積了9年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)經(jīng)驗后,2015年辭職,拿了源碼資本領(lǐng)投的三百多萬出來創(chuàng)業(yè)。此外,團隊還有待過傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的、有衣聯(lián)網(wǎng)、酷狗離職出來的研發(fā)工程師。

­  五、批來批往其他一些數(shù)據(jù)

­  “入駐批發(fā)商約3000多家,累積至今來自全國的終端零售采購商有17萬,每月訂單過萬?!眳插a興說到。

­  目前線下服務(wù)點合計有3個,分別在廣州十三行、昌崗和東莞虎門設(shè)有1個,計劃在今年完成核心批發(fā)商圈的服務(wù)站布局。

­  在億歐問到線下服務(wù)點設(shè)立所需花費的成本時,叢錫興告訴我,線下服務(wù)點都是采取和傳統(tǒng)批發(fā)市場合作,批來批往協(xié)助其銷貨獲取一個檔口用來建服務(wù)點,成本僅為人工成本。

­  寫在最后

­  服裝批發(fā)市場從原料供應(yīng)商-原料加工商-生產(chǎn)商-加盟/代理商-銷售終端,鏈條冗長,而每一環(huán)節(jié)拿來細分又會是一番故事,分銷渠道長,利潤在層級攤薄下便引起了市場想要改造它的念頭,而方法模式這么多,做輕還是做重永遠是一個婆說婆有理的命題,但能肯定的是,互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的滲透向著更縱深的領(lǐng)域去走,而在服裝批發(fā)這萬億級市場的盤子里,誰能將舊有市場低下的效率提升,誰將占山為王。

責(zé)任編輯:曾少林
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