市場不景氣是促使供應(yīng)商下決心縮短賬期的最大原因。(資料圖片)

　　受市場整體環(huán)境影響，鞋服企業(yè)上游供應(yīng)商的壓力也不斷增加。為了抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，保證貨款回收，近段時(shí)間來，不少晉江鞋服供應(yīng)商大力度縮短賬期，加強(qiáng)回款控制與管理，甚至有一些供應(yīng)商明確提出了現(xiàn)金收款的方式。

　　這一舉動不僅改變著晉江鞋服行業(yè)上下游供應(yīng)鏈原有的交易方式，更觸動著整個(gè)鞋服產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，直擊行業(yè)中一直以來存在著的“人情賬”、“賒賬生意”等現(xiàn)象。業(yè)界認(rèn)為，對于晉江鞋服行業(yè)，此舉不亞于一場“刮骨療傷”，雖會帶來陣痛，但對提升整個(gè)行業(yè)的健康度卻有著積極作用。

　　近期，記者在走訪本土鞋材商跟面料商時(shí)得知，不少供應(yīng)商針對下游客戶的回款周期都做出了較大力度的調(diào)整，大部分供應(yīng)商都將賬期定到三個(gè)月以內(nèi)，同時(shí)收取客戶不同比例的定金，也有一些供應(yīng)商開始要求客戶現(xiàn)金付款。與此同時(shí)，許多供應(yīng)商在接單上也十分保守，寧愿減產(chǎn)也不隨便接單。而在此前，半年左右的賬期在業(yè)內(nèi)屬于極為平常的事。

　　“林總，你看能不能先出貨，賬款時(shí)間再往后拖兩天?”日前，本土某鞋材企業(yè)總經(jīng)理辦公室又有一位成品鞋企業(yè)老板過來泡茶商洽賬期，卻遭到林總婉言相拒。

　　事實(shí)上，早在今年年初，上述鞋材企業(yè)就對現(xiàn)有合作客戶進(jìn)行了重新評估，為了避免人情關(guān)系，該鞋材企業(yè)老板還聘請了專門的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司運(yùn)營，免去了人情交易，減少了家族化管理的氣息。據(jù)林總透露，目前，他們公司已經(jīng)砍掉了將近1/4的老客戶，其中大多數(shù)是原有的“關(guān)系戶”，這些客戶的賬期一般都是半年，而現(xiàn)在保留下的客戶基本上能實(shí)現(xiàn)每季度正?；厥諔?yīng)收賬款。

　　無獨(dú)有偶，龍峰紡織今年年初也對所有老客戶都做了資信體系的評估，并制定了一份評估調(diào)查表，由財(cái)務(wù)部跟銷售部聯(lián)合調(diào)查，從企業(yè)性質(zhì)、總體單量、回款周期、經(jīng)營現(xiàn)狀、未來戰(zhàn)略等幾個(gè)角度綜合評估客戶的資信狀況。

　　“經(jīng)過評估，我們砍掉了20%左右的老客戶，主要是一些散的小的客戶?？车暨@些客戶最主要的原因是長期回款不理想。通過評估我們發(fā)現(xiàn)，這些客戶的回款周期從一開始的兩三個(gè)月逐步拖延到五六個(gè)月甚至一年，今年這種客戶實(shí)在是不能再合作了。”龍峰紡織營銷總監(jiān)梅克兵告訴記者。

　　新客戶方面，龍峰紡織則采取兩種交易方式。一種是現(xiàn)款現(xiàn)付，也就是按照“3-6-1”的付款模式，即定貨時(shí)交30%的貨款，提貨時(shí)交60%的貨款，貨提完質(zhì)量沒有問題，一個(gè)月內(nèi)再付清余下10%的貨款。這種交易方式主要針對外貿(mào)客戶。

　　針對內(nèi)銷新客戶，龍峰紡織在做完初步資信評估之后，會與其進(jìn)行嘗試性合作，先交30%~40%的定金，貨款必須在三個(gè)月以內(nèi)結(jié)清，且首批合作貨量控制不要大。“為預(yù)防出現(xiàn)壞賬，今年我們要求各分公司業(yè)務(wù)員、銷售負(fù)責(zé)人要肩負(fù)起對客戶全面資信評估的任務(wù)，如果出現(xiàn)問題，我們從業(yè)務(wù)員開始追究責(zé)任。”梅克兵介紹。

　　據(jù)了解，龍峰紡織今年新開發(fā)的真維斯、以純、拉夏貝爾等新客戶，賬期都在三個(gè)月以內(nèi)。