圖片來自網(wǎng)絡(luò)

　　閩南網(wǎng)8月23日訊 受大形勢影響，今年泉州的家裝市場稍顯平淡。進(jìn)入八月下旬，各公司對于即將到來的傳統(tǒng)旺季充滿期待，是否能在“金九銀十”中搶得先機，將對家裝公司全年的業(yè)績帶來巨大的影響。因此，各公司均已開始摩拳擦掌備戰(zhàn)，準(zhǔn)備在“金九銀十”中大展身手。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在今年家裝市場兩極分化、經(jīng)濟型裝修占市場主力的情況下，泉州各品牌家裝公司備戰(zhàn)傳統(tǒng)旺季更注重“內(nèi)外兼修”，一方面不斷升級工地形象，加強宣傳，為接下來的大戰(zhàn)蓄客，另一方面，也加強與建材商家的合作，針對特定客戶推出優(yōu)惠活動。

【修煉內(nèi)功】加強管理工地形象一再提升

　　從7月份開始，華潯、星藝、三星、名匠等一線品牌家裝公司，不斷地在工藝革新、材料升級、工地管理方面下足工夫，一些中小型裝飾公司也漸漸重視工地形象的好壞。一時間，泉州家裝界內(nèi)又掀起一陣“文明工地形象”的熱潮。

　　多位裝飾公司老總均表示，工地管理是“修煉內(nèi)功”的重點?！靶蜗蠊さ刈龅煤?，并不止是面子工程，而是能帶來實實在在的好處。”泉州三星裝飾總經(jīng)理張小林以自身的經(jīng)歷舉例說，三星的工地形象一向不錯，曾經(jīng)就有一位業(yè)主主動幫其宣傳，左鄰右舍過來參觀時，這位業(yè)主還幫忙推薦，這種口口相傳的方式很有效。

　　張小林認(rèn)為，工地能直觀地感受這家公司的設(shè)計水準(zhǔn)和施工水平，可以說，形象工地就是為公司招徠客戶的活招牌，對任何一家公司來說都非常關(guān)鍵。

　　泉州星藝裝飾負(fù)責(zé)人王凌對此深表認(rèn)同。“形象工地花再多精力都是值得的，絕不會白做。一方面它能不斷錘煉公司內(nèi)部施工質(zhì)量，另一方面還會提供給潛在客戶一個樣板，展現(xiàn)公司的新工藝、新材料，向他們展示公司的實力，為公司留下良好的口碑。”王凌說，在“金九銀十”之前，是家裝市場的傳統(tǒng)淡季，這個時候，正好讓家裝公司靜下心來修煉內(nèi)功，為即將到來的市場大戰(zhàn)“蓄客”。

　　正如兩位老總所言，在泉州這樣的人情社會中，回頭客都是各品牌公司的重點，抓好一個形象工地，就是抓住了一大批潛在客戶，因此，各家裝公司都十分重視。

【提升外功】市場兩極分化推出多樣優(yōu)惠活動

經(jīng)濟型裝修成主力

　　除了加強內(nèi)功的修煉，面對即將到來的“金九銀十”，泉州各家裝公司的“外功”方面也是花了不少心思。

　　不管是接下來聯(lián)合商家做優(yōu)惠活動，還是針對特定客戶推出“套餐”，各家裝公司都必須做足功課，了解今年市場的特殊構(gòu)成。

　　據(jù)泉州名匠裝飾負(fù)責(zé)人冷光觀察和分析，今年由于經(jīng)濟形勢影響和房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控，家裝客戶兩極分化要比往年明顯很多，特別是一些以往會選擇精細(xì)裝修的客戶，在收入減少或現(xiàn)金緊張的情況下，消費更加理性，更偏向于經(jīng)濟型裝修。這就造成市場的兩極分化比往年嚴(yán)重一些，家裝公司的對策，也必須適應(yīng)這種變化，提前策劃準(zhǔn)備，才能在競爭中取勝。

　　泉州星藝裝飾負(fù)責(zé)人王凌還舉了一個例子，公司之前接到一個做餐飲業(yè)的客戶，原本打算好好裝修一下新家，但由于今年餐飲形勢不夠好，他們要預(yù)留現(xiàn)金為經(jīng)營店面作準(zhǔn)備，因此裝修的規(guī)格不得不一降再降，畢竟，對這類生意人來說，現(xiàn)金為王，持續(xù)經(jīng)營比家居舒適度更重要。

　　泉州華潯品味裝飾設(shè)計總監(jiān)吳文華認(rèn)為，隨著市場的逐漸成熟，消費者越來越理性，在裝修時更加注重實用性。而今年的經(jīng)濟形勢不樂觀，貸款等政策仍比較緊張，一些中端客戶會選擇存錢以備不時之需或另做投資打算，這樣裝修預(yù)算變得緊張，市場從而分成兩極。

聯(lián)合建材商推優(yōu)惠活動

　　正是由于家裝市場在今年更加細(xì)分，家裝公司在備戰(zhàn)傳統(tǒng)的市場旺季時，也在內(nèi)部根據(jù)不同的客戶，細(xì)分出不同的策略。

　　泉州星藝裝飾負(fù)責(zé)人王凌表示，一些經(jīng)濟實力相對有限的經(jīng)濟型裝修客戶，對生活品質(zhì)的要求并不低，因此他們往往也會選擇品牌家裝公司來裝修。而此時，家裝公司的活動就需要有針對性，才能吸引這群業(yè)主。

　　例如，星藝公司就正準(zhǔn)備啟動“星鉆工程”活動，聯(lián)合與公司長期合作的建材商家讓利，要一個較低的主材價格給業(yè)主，雖然一種主材省下來沒感覺，但多種建材聯(lián)合，還是很可觀的，這樣，業(yè)主就有更多的錢用在裝修上，裝修的品質(zhì)也有保障。由于今年的整體形勢疲軟，建材商家在不虧本的情況下，也樂意與家裝公司合作接單。

　　除星藝外，華潯、宜家、三星、名匠、嘉禾等其他幾乎所有的品牌家裝公司，也都在醞釀有針對性的促銷活動。

工程可“分期還款”

　　為了減輕經(jīng)濟型裝修業(yè)主的資金壓力，除了聯(lián)合建材商推出優(yōu)惠活動，市場上還有不少家裝公司推出“裝修貸款”、“裝修分期付款”的活動，有的是與金融機構(gòu)或建材商合作，有的則是家裝公司獨立承擔(dān)。其中，嘉禾裝飾推出的“墊資裝修，分期還款”模式，引人關(guān)注。

　　據(jù)嘉禾裝飾設(shè)計總監(jiān)黎雅南介紹，“墊資裝修，分期還款”是由公司直接墊資工程款，然后由業(yè)主分期還款，期限可達(dá)兩年，業(yè)主還款期間，公司不收利息，不收手續(xù)費。這對短期內(nèi)資金不足又急需裝修入住的業(yè)主有吸引力；對于不缺錢的業(yè)主來說，這也相當(dāng)于多了一筆“免息的小額貸款”，暫時省下的裝修資金，可用作流動資金。黎雅南說，由于是“分期還款”，裝修資金沒有一次付清，家裝的質(zhì)量和售后也將更有保障。

包主材提供增值服務(wù)

　　高端的客戶，也將是裝修旺季爭奪的重點，為此，家裝公司推出的服務(wù)更加細(xì)致和體貼入微。

　　泉州星藝裝飾負(fù)責(zé)人王凌分析說，高端客戶對生活品質(zhì)的要求很高，非常重視家裝的檔次和質(zhì)量，但他們往往很繁忙，沒多少時間去采購主材和盯著工地，但他們信任品牌家裝公司。

　　因此像星藝、宜家、華潯等一線品牌公司，都推出了包主材的增值服務(wù)來吸引高端客戶。

　　王凌說，建材產(chǎn)品的種類和品牌越來越豐富，裝修一個房子，業(yè)主得面對十幾個不同的建材商家，每一項主材從挑選品牌，到選擇款式、聯(lián)系安裝、支付尾款等，非常繁瑣且耗時，對部分繁忙的高端業(yè)主來說，確實是一件很困難的事情。

　　而裝修公司推出的包主材服務(wù)，由公司直接與建材商對接，可以幫業(yè)主省去很多麻煩，施工進(jìn)度更緊湊，整體的家裝效果也更容易把握。宜家裝飾副總經(jīng)理王哲濱表示，針對高端客戶的包主材服務(wù)，家裝公司并非是從中謀取更多利潤。在市場競爭如此激烈的情況下，各公司的報價都很透明，要想在競爭中領(lǐng)先，品牌家裝公司如今都在拼增值服務(wù)，哪家公司能讓客戶的裝修體驗更輕松、更愉悅，這家公司才更有競爭力，“只有讓客戶認(rèn)同你的服務(wù)和價值，企業(yè)才能有更長遠(yuǎn)的未來”。（海峽都市報閩南版記者 謝楊）