第一幢高層寫字樓、第一個(gè)成片住宅小區(qū)、第一個(gè)別墅小區(qū)、第一個(gè)進(jìn)軍翔安新城的開發(fā)企業(yè)……

　　作為一家伴隨廈門特區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而不斷壯大自身企業(yè)實(shí)力的特房集團(tuán)，每每扮演一個(gè)城市拓荒者的角色。正是這種拓荒者的精神，特房集團(tuán)在東部“雙城記”中，一枝獨(dú)秀地形成了獨(dú)特的“特房精品”路線。

　　本期對(duì)話廈門品牌房企發(fā)展之路，特邀特房集團(tuán)副總經(jīng)理鄭家輝，分享特房集團(tuán)輝煌歷程，探析企業(yè)未來發(fā)展之路。

談東部戰(zhàn)略

深耕區(qū)域 勇當(dāng)城市一體化先鋒

　　隨著廈門市委、市政府吹響“島內(nèi)外一體化”的號(hào)角，特房集團(tuán)責(zé)無旁貸地承擔(dān)起了“新區(qū)拓荒者”的角色，在“提升島內(nèi)、拓展島外”方面下工夫。在島內(nèi)，特房集團(tuán)正強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍島內(nèi)東部區(qū)域的湖邊水庫(kù)、五緣灣等新區(qū)。短短兩年時(shí)間，特房集團(tuán)在湖邊水庫(kù)、五緣灣片區(qū)已成功推出了山水新座/尚座、五緣尊墅/尊府、五緣新座/尚座等商品房項(xiàng)目。

　　而在島外新城建設(shè)中，特房集團(tuán)更是充當(dāng)了領(lǐng)軍者和奠基人的角色。2006年8月和9月，特房集團(tuán)分別競(jìng)得翔安率先推出的兩幅地塊，總建筑面積達(dá)75萬平方米，隨后迅速啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)，拉開了翔安新城大開發(fā)的序幕。如今，特房已在翔安開發(fā)建設(shè)了錦繡祥安、美地雅登、黎安小鎮(zhèn)、聯(lián)合博學(xué)園等多個(gè)商品房項(xiàng)目，擁有100多萬平方米的開發(fā)規(guī)模。除了在翔安開發(fā)外，特房集團(tuán)在島外其他新區(qū)同樣深耕細(xì)作，在集美開發(fā)了紅樹康橋、悅美筼筜，在同安建設(shè)了大溪地、銀溪春墅等精品房產(chǎn)項(xiàng)目，發(fā)揮實(shí)施“島內(nèi)外一體化”戰(zhàn)略的先鋒模范作用。

　　鄭家輝表示，廈門特區(qū)成立以來，特房集團(tuán)參與和見證了廈門大力開發(fā)和建設(shè)，肩負(fù)著為城市締造精品建筑的企業(yè)責(zé)任。鄭家輝先生進(jìn)一步談道，特房集團(tuán)深感布局廈門東部核心重要性，并以此作為特房集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的重心。

　　站在城市運(yùn)營(yíng)的角度，鄭家輝表示，特房集團(tuán)形成了自己的一大經(jīng)驗(yàn)，那就是要帶著責(zé)任感來進(jìn)行城市開發(fā)建設(shè)工作。這種責(zé)任感要求集團(tuán)在充分研究當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的前提下，用心將項(xiàng)目做好，總結(jié)來說就是15個(gè)字:“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量，高效率，創(chuàng)精品?！?/P>

談產(chǎn)品打造

建筑應(yīng)契合人與自然

　　特房的項(xiàng)目能夠如此吸引購(gòu)房者，除了成功的營(yíng)銷方式外，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)才是最本質(zhì)的原因。特房集團(tuán)一直以來，秉持“細(xì)節(jié)筑就品質(zhì)”的信念，從項(xiàng)目投資決策、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建造、材料選購(gòu)、成本控制，到營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)及物業(yè)管理等，均傾心盡力，確保項(xiàng)目品質(zhì)精益求精。

　　如何做到盡量讓建筑產(chǎn)品不給城市留遺憾，如何做到產(chǎn)品居住的舒適性，特房集團(tuán)頗費(fèi)心思。在鄭家輝看來，好的建筑一定是和人的發(fā)展、周圍環(huán)境及大自然彼此協(xié)調(diào)的。正是基于這種理念，鄭家輝認(rèn)為，特房的每個(gè)項(xiàng)目，不管是對(duì)建筑，還是對(duì)景觀等方面，都會(huì)進(jìn)行細(xì)致處理，從眾多方案中選取最優(yōu)的?！耙环矫?，在內(nèi)在品質(zhì)上，房子的戶型設(shè)計(jì)、朝向、日照等這些只是基礎(chǔ)，我們盡最大努力做好，保證房子的基本功能。像戶與戶之間的聲音干擾這種細(xì)節(jié)，我們也都會(huì)做處理，讓購(gòu)房者住得更加舒適；另一方面，我們盡量拉大整個(gè)平面布局，給景觀設(shè)計(jì)提供更大空間，優(yōu)化居住環(huán)境，同時(shí)，從城市風(fēng)貌角度出發(fā)，盡量配合區(qū)域景觀發(fā)展來做，讓樓盤與城市區(qū)域建設(shè)更加和諧?！眱?yōu)質(zhì)的工程、良好的售后服務(wù)為公司贏得了“特房精品”的良好口碑。

談產(chǎn)品規(guī)劃

合理定位受市場(chǎng)追捧

　　2011年，特房集團(tuán)項(xiàng)目可謂四面開花，特房多盤聯(lián)動(dòng)，從島內(nèi)的山水新座/尚座、五緣尊墅/尊府、五緣新座/尚座等，再到翔安的錦繡祥安、美地雅登、黎安小鎮(zhèn)、聯(lián)合博學(xué)園。但隨著房地產(chǎn)調(diào)控逐漸進(jìn)入顯效期，可購(gòu)房客群逐漸減少；特房集團(tuán)大規(guī)模放量無疑給企業(yè)帶來較大壓力，但即便如此，特房集團(tuán)仍勇攀2011年度住宅銷售面積季軍。

在鄭家輝看來，漂亮的成績(jī)單與特房集團(tuán)獨(dú)具一格的產(chǎn)品定位方式息息相關(guān)。在限購(gòu)令愈發(fā)收緊市場(chǎng)的情況下，通過客戶定位產(chǎn)品的同時(shí)拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，是整個(gè)特房團(tuán)隊(duì)從容應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜市場(chǎng)行情的利器。

　　一方面，特房集團(tuán)通過采取先精準(zhǔn)定位具有購(gòu)買力的客戶群體，再?gòu)膽粜汀⒕坝^及價(jià)格上進(jìn)行安排和調(diào)整的方式，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)；另一方面，堡壘式的產(chǎn)品布局也讓特房集團(tuán)在今年的市場(chǎng)中順風(fēng)順?biāo)?。豐富的產(chǎn)品線、適合各個(gè)客群的戶型和配套，在精準(zhǔn)擊中各種購(gòu)買客群的同時(shí)，也分散了限購(gòu)令所帶來的沖擊。鄭家輝表示，從特房的產(chǎn)品線來看，從黎安小鎮(zhèn)的單身小戶到五緣尊墅的大氣別墅，從適合剛需的小兩房到適合大家庭共同生活的大三房乃至四房，應(yīng)有盡有。鄭家輝表示，限購(gòu)對(duì)于不同區(qū)位和不同戶型產(chǎn)生的影響是不一樣的，在當(dāng)前市場(chǎng)中，豐富產(chǎn)品線、做好產(chǎn)品研究十分重要。

談創(chuàng)新營(yíng)銷

首創(chuàng)異地同步銷售模式

　　專注于產(chǎn)品，拓寬思路營(yíng)銷，特房集團(tuán)同樣不走尋常路，并屢屢有出彩的地方。

　　2007年8月10日，特房翔安的兩個(gè)項(xiàng)目在全省設(shè)立的10個(gè)銷售點(diǎn)同時(shí)開盤，特別在廈門島內(nèi)設(shè)置專門服務(wù)金門同胞的銷售點(diǎn)，創(chuàng)下同項(xiàng)目異地多點(diǎn)同時(shí)成功銷售的歷史紀(jì)錄。開盤后3個(gè)小時(shí)內(nèi)，美地雅登、錦繡祥安小高層100％銷售完畢，錦繡祥安花園洋房銷售達(dá)60％以上，總共成交1821套住宅，銷售合同金額近10億元的紀(jì)錄，創(chuàng)造了福建省乃至全國(guó)樓市的銷售奇跡，“特房”旋風(fēng)席卷八閩大地。

　　這種營(yíng)銷模式不僅讓項(xiàng)目成功推出，而且成功將翔安當(dāng)前與未來的發(fā)展形象推廣給全市乃至全省民眾。之后這種異地多點(diǎn)銷售的模式也在房企中得到了廣泛的借鑒和使用。

　　此后，“購(gòu)房全程無憂”、“陽光放心工程”等活動(dòng)的啟動(dòng)，不但便于購(gòu)房者形成對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同，而且解決了置業(yè)的后顧之憂。

　　鄭家輝認(rèn)為，營(yíng)銷應(yīng)契合項(xiàng)目的實(shí)際情況，應(yīng)契合合適時(shí)機(jī)，還要契合購(gòu)房者的置業(yè)需求。

談房企布局

助力廈漳泉同城化

　　從湖里到全島，再?gòu)膷u內(nèi)到島外，特房人的足跡遍布廈門各個(gè)區(qū)域。如今，廈漳泉大都市區(qū)建設(shè)號(hào)角全面吹響。在廈漳泉同城化建設(shè)大潮中，特房集團(tuán)同樣是先行先試的杰出榜樣。早在2003年，特房集團(tuán)就積極布局漳州地產(chǎn)版圖。

　　據(jù)了解，特房集團(tuán)在漳州東部新市區(qū)打造的特房·錦繡一方項(xiàng)目總建筑面積達(dá)175萬平方米，至今仍是漳州乃至閩南地區(qū)目前規(guī)模最大的生態(tài)花園社區(qū)。特房·錦繡一方把一種具有包容性、多元性、健康性、豐富性、高品位、復(fù)合性等諸多內(nèi)蘊(yùn)的生活品質(zhì)帶給了漳州，為這個(gè)正在蓬勃發(fā)展的新區(qū)注入符合時(shí)代個(gè)性的嶄新主題。

　　鄭家輝表示，特房集團(tuán)仍然專注于廈門區(qū)域開發(fā)，但在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)日益升溫的背景下，憑借多年積累下來的綜合開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)質(zhì)的品牌信用，特房集團(tuán)定將開啟新的企業(yè)布局征程。

□人物看市

島內(nèi)房?jī)r(jià)抗跌

翔安潛力大

　　針對(duì)當(dāng)前樓市調(diào)整的影響，鄭家輝認(rèn)為，應(yīng)把廈門一分為二看市場(chǎng)，島內(nèi)樓盤主要是改善性人群，島外樓盤主要是剛需人群。由于廈門島內(nèi)土地資源有限，再加上越來越大的開發(fā)剛性成本，決定了島內(nèi)房?jī)r(jià)可降空間較為有限，而占據(jù)優(yōu)勢(shì)景觀、核心地段等稀缺資源的項(xiàng)目抗跌性更強(qiáng)。

　　島外方面，鄭家輝則看好翔安發(fā)展，鄭家輝表示，從目前來看，翔安相比集美海滄等島外區(qū)域，價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。隨著隧道的開通，翔安空間距離、時(shí)間距離、心理距離更加接近島內(nèi)，片區(qū)的城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃起點(diǎn)就比較高。目前，翔安市政配套逐漸健全，外國(guó)語學(xué)校翔安分校入駐；廈門大學(xué)翔安校區(qū)今年開始招生后，翔安的文教園區(qū)將更加成熟熱鬧。同時(shí)，翔安也是對(duì)臺(tái)前沿，有全國(guó)唯一的對(duì)臺(tái)小額商品交易市場(chǎng)，還是兩岸新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作示范區(qū)，并且是廈漳泉同城化的一個(gè)中心點(diǎn)，可以說翔安具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，今后有廣闊的發(fā)展前景，樓市發(fā)展仍具較大空間。

調(diào)控促行業(yè)發(fā)展

更穩(wěn)健

　　針對(duì)近期樓市成交持續(xù)攀升的情況，鄭家輝認(rèn)為，經(jīng)過一年多的觀望，剛需人群伺機(jī)入市，開發(fā)商也愿意以價(jià)換量，加大優(yōu)惠力度，兩方面因素最終促成了廈門一手房二月成交量上漲。

　　鄭家輝認(rèn)為，樓市發(fā)展有自身的周期，但是由于有了2008年洗牌的歷練，如今，各大房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也更加成熟了，所以此次調(diào)整并沒有出現(xiàn)房企瞬間垮掉的局面，只有個(gè)別不適應(yīng)的房企退出市場(chǎng)。而對(duì)于今后整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，鄭家輝也表達(dá)了自己的愿望，“從城市化進(jìn)程、人口紅利、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面來說，房地產(chǎn)行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，隨著保障體系的健全、行政化手段干預(yù)的逐漸退出市場(chǎng)，未來行業(yè)發(fā)展將更加穩(wěn)健”。（本網(wǎng)記者 林秋燕　陳振偉 許茵茵 文/圖）