樓王，作為每一個項目最高端的產(chǎn)品，其一直都以高價格的姿態(tài)面對客戶。而如今，樓王求變，開發(fā)商在定價上，也會根據(jù)市場形勢的判斷，來給即將推出的樓王定價。

　　此外，開發(fā)商也欲在營銷上有所突破，特別是改變傳統(tǒng)的營銷思路，是破解樓王銷售難的關(guān)鍵。

多個樓王產(chǎn)品搶灘市場

　　記者走訪泉州市場了解到，近期將會有多個樓王產(chǎn)品扎堆面市，這些產(chǎn)品主要集中在目前銷售最熱的城東—洛江板塊。從推出的項目來看，三盛·四季公園二期7號樓、匯龍·大江盛世C區(qū)5號樓和9號樓、中源領(lǐng)第2號樓、冠亞·凱旋門11號和12號樓等樓王產(chǎn)品已經(jīng)悉數(shù)亮相。而從推出的產(chǎn)品來看，以130㎡以上的改善型房源為主，其也成為節(jié)后樓市最大的推盤亮點(diǎn)。

　　目前，這些樓王產(chǎn)品均已正式對外進(jìn)行宣傳，也有不少項目進(jìn)入預(yù)約階段。記者從一樓王售樓處了解到，前來看房的客戶量并不大，目前預(yù)約的情況也還未達(dá)到開發(fā)商的預(yù)期，這樣的情況并不是只有一個項目出現(xiàn)。

　　不少開發(fā)商人士表示，本身樓王產(chǎn)品的銷售就會相對緩慢，而最近市場又出現(xiàn)了小幅度的觀望期，以至于目前面市預(yù)約的不少樓王產(chǎn)品，預(yù)約沒有達(dá)到預(yù)期，開盤時間也尚未確定。而作為開發(fā)商，對于多個樓王產(chǎn)品的搶灘也較為擔(dān)心，因?yàn)檫@場樓王大戰(zhàn)即將打響，其所面對的銷售困局也是有目共睹的。

開發(fā)商定價更趨于謹(jǐn)慎

　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，樓王產(chǎn)品普遍戶型大，總價高，而且購買的群體均為二次甚至三次以上置業(yè)的改善型客戶，這一類的客戶本身量就比較少。而此次樓王扎堆上市，更是加大了銷售的難度。

　　匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，C區(qū)剩余的兩棟樓王將是今年的銷售重點(diǎn)之一，在定價上，開發(fā)商目前仍然在考慮，定價也不會一味地要求最高，會根據(jù)市場的形勢來制定最合理的價格。

　　此外，包括三盛·四季公園、中源領(lǐng)第等項目樓王產(chǎn)品，目前的定價都還未正式公開，但是可以預(yù)計的是，開發(fā)商已經(jīng)逐漸在轉(zhuǎn)變思路，樓王不一定是最高價的觀念已經(jīng)逐漸被認(rèn)可。通過市場形勢去定價，儼然成為這一波樓王產(chǎn)品爭奪市場，搶客源的最有利砝碼。

　　一代理公司負(fù)責(zé)人稱，開發(fā)商在定價樓王上之所以會更加謹(jǐn)慎，主要也是取決于今年上半年整體的銷售壓力較大，不少項目也會有更多的優(yōu)惠推出。而作為樓王產(chǎn)品，合理的定價是其能否順利走量的關(guān)鍵，所以開發(fā)商不敢貿(mào)然定價，會根據(jù)與客戶之間的溝通交流、市場的變化來定價，相信這一價格會更容易被購房者所接受。

觀察：改變樓王營銷思路

　　從今年推出的樓王產(chǎn)品來看，雖然樓王整體的價格還是相對偏高，但是開發(fā)商已逐漸在轉(zhuǎn)變營銷思路，已經(jīng)不再把重點(diǎn)放在價格上，而是如何更充分地做好客戶工作，特別是優(yōu)質(zhì)老客戶的拜訪以及在高端圈層活動上更下足工夫，為樓王產(chǎn)品的推廣加分。

　　冠亞集團(tuán)企劃營銷管理部總監(jiān)林謀章談到，目前在售的樓王產(chǎn)品僅剩100多套，雖然價格相對較高，但是買樓王送車位的優(yōu)惠，價格還是相對合理的；對于優(yōu)質(zhì)老客戶的拜訪也在持續(xù)加強(qiáng)中。林總談到，以老帶新在樓王產(chǎn)品上體現(xiàn)更充分，特別是冠亞集團(tuán)的置業(yè)顧問長期都有拜訪優(yōu)質(zhì)老客戶，給樓王產(chǎn)品的銷售也帶來了很大的幫助。

　　“今年C區(qū)的兩棟樓王，高端圈層活動會成為我們最主要的推廣方式之一?！眳R龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，高端圈層活動對于樓王產(chǎn)品的銷售有一定的幫助，特別是以往已經(jīng)購買樓王產(chǎn)品的老客戶，在這個圈子里起的作用就更大，也往往能帶來成交。此外，陳總還表示，樓王產(chǎn)品必須要改變傳統(tǒng)的營銷思路，目前公司也正在謀劃關(guān)于樓王推廣的方案，也希望能推陳出新，在市場上引起更高的關(guān)注。（本網(wǎng)記者謝佳錦文/圖）