關(guān)注2014開(kāi)局樓市 之市場(chǎng)觀察

三大原因促成1月開(kāi)盤(pán)潮

　　在香港信達(dá)國(guó)際控股公司董事主席助理王瑋看來(lái)，促成1月開(kāi)盤(pán)潮的原因主要有三個(gè)方面，一是這些項(xiàng)目本身的工程進(jìn)度導(dǎo)致集中在這個(gè)時(shí)間段開(kāi)盤(pán)；二是在去年市場(chǎng)行情較熱的情況下，一二線城市已經(jīng)受到調(diào)控以及市場(chǎng)觀望情緒等方面的影響，出現(xiàn)降溫的情況，下一波的市場(chǎng)行情如何，還不明朗，在這樣的背景下，開(kāi)發(fā)商在工程進(jìn)度可以滿足開(kāi)盤(pán)條件的情況下，都會(huì)抓緊時(shí)機(jī)開(kāi)盤(pán)，搶占市場(chǎng)先機(jī)；三是泉州有眾多在外經(jīng)商的群體，這些群體每年春節(jié)返鄉(xiāng)期間往往會(huì)帶動(dòng)樓市的新一波銷售高峰，因此，眾多樓盤(pán)也會(huì)選擇在春節(jié)前開(kāi)盤(pán)，搶占這些客源。

　　而在記者采訪過(guò)程中，他的這一觀點(diǎn)也得到了眾多行業(yè)人士的認(rèn)同。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，與五一、國(guó)慶一樣，春節(jié)期間也是開(kāi)發(fā)商必爭(zhēng)的銷售旺季，所以，處在春節(jié)前的1月市場(chǎng)，眾多開(kāi)發(fā)商都看好其市場(chǎng)需求，達(dá)到開(kāi)盤(pán)條件的項(xiàng)目多數(shù)會(huì)選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)入市。

供應(yīng)加大營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

　　1月份眾多新品面市，樓市將出現(xiàn)怎樣的格局？“必然將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)銷售壓力?！睒I(yè)內(nèi)人士紛紛如是說(shuō)。

　　中超水木春天副總經(jīng)理田豐華認(rèn)為，2014年樓市將向上發(fā)展，這是業(yè)界的共識(shí)。剛開(kāi)局，市場(chǎng)的供應(yīng)量就放大，這勢(shì)必會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在各板塊都有新品面市的情況下，板塊之間的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)明顯。在這樣新的市場(chǎng)格局之下，不僅考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還考驗(yàn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)、有效。

　　田豐華認(rèn)為，產(chǎn)品增多給了消費(fèi)者更多的消費(fèi)選擇，也讓消費(fèi)者有了更多的比較。在這樣的情況下，產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值能否匹配成為打動(dòng)消費(fèi)者的重要因素。在產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，還需要通過(guò)營(yíng)銷讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品。怎么留住客戶、怎么在營(yíng)銷上更精準(zhǔn)、有效，這將成為未來(lái)樓市競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要著力點(diǎn)。以水木春天項(xiàng)目為例，雖然產(chǎn)品上占據(jù)了地段、環(huán)境等方面的稀缺優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷上仍然十分重視，營(yíng)銷活動(dòng)日趨豐富，老客戶回饋、圈層營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷等方式已經(jīng)被大量采用。

關(guān)注2014開(kāi)局樓市 之 市場(chǎng)趨向

兩大因素帶來(lái)市場(chǎng)發(fā)展隱憂

　　記者采訪過(guò)程中，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了大量產(chǎn)品的集中面市所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，2013年市場(chǎng)需求的爆發(fā)式釋放以及消費(fèi)者的觀望情緒將成為影響1月份樓市走向的兩個(gè)因素。

　　香繽集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān)張族浩表示，2013年，全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)都出現(xiàn)熱銷局面，泉州也不例外。在過(guò)去的一年中，大量房源放量，大量的市場(chǎng)需求得到釋放，這對(duì)今年的樓市勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生影響，只是這影響如何，還有待市場(chǎng)觀察。另一方面，由于房產(chǎn)稅是否會(huì)開(kāi)征、新一年貸款政策是否會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)等因素還不明朗，導(dǎo)致小部分購(gòu)房者處于觀望之中。這兩方面的因素，或?qū)⒂绊懴乱徊ǖ臉鞘邪l(fā)展。

　　在記者采訪過(guò)程中，眾多業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)還存在不小的需求，但是這些需求會(huì)不會(huì)在1月份開(kāi)始釋放，這還有待時(shí)間證明。

　　不過(guò)，張族浩以及多位業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，2014年，泉州樓市整體還將呈現(xiàn)往上走的趨勢(shì)?！叭莸某鞘谢M(jìn)程在發(fā)力，接下來(lái)，樓市還是會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)步上行的趨勢(shì)?！睆堊搴票硎荆S著泉州城市框架的拉開(kāi)、對(duì)外來(lái)人口吸附能力的增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，將為泉州樓市帶來(lái)許多新的置業(yè)需求。在市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，2014年泉州房?jī)r(jià)還是會(huì)呈現(xiàn)小幅、穩(wěn)步上行的趨勢(shì)。