關(guān)注2014開局樓市 之市場觀察

三大原因促成1月開盤潮

　　在香港信達(dá)國際控股公司董事主席助理王瑋看來，促成1月開盤潮的原因主要有三個方面，一是這些項目本身的工程進(jìn)度導(dǎo)致集中在這個時間段開盤；二是在去年市場行情較熱的情況下，一二線城市已經(jīng)受到調(diào)控以及市場觀望情緒等方面的影響，出現(xiàn)降溫的情況，下一波的市場行情如何，還不明朗，在這樣的背景下，開發(fā)商在工程進(jìn)度可以滿足開盤條件的情況下，都會抓緊時機開盤，搶占市場先機；三是泉州有眾多在外經(jīng)商的群體，這些群體每年春節(jié)返鄉(xiāng)期間往往會帶動樓市的新一波銷售高峰，因此，眾多樓盤也會選擇在春節(jié)前開盤，搶占這些客源。

　　而在記者采訪過程中，他的這一觀點也得到了眾多行業(yè)人士的認(rèn)同。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，與五一、國慶一樣，春節(jié)期間也是開發(fā)商必爭的銷售旺季，所以，處在春節(jié)前的1月市場，眾多開發(fā)商都看好其市場需求，達(dá)到開盤條件的項目多數(shù)會選擇在這個節(jié)點入市。

供應(yīng)加大營銷競爭日趨激烈

　　1月份眾多新品面市，樓市將出現(xiàn)怎樣的格局？“必然將加劇市場競爭，帶來銷售壓力?！睒I(yè)內(nèi)人士紛紛如是說。

　　中超水木春天副總經(jīng)理田豐華認(rèn)為，2014年樓市將向上發(fā)展，這是業(yè)界的共識。剛開局，市場的供應(yīng)量就放大，這勢必會加劇市場競爭。在各板塊都有新品面市的情況下，板塊之間的競爭將越發(fā)明顯。在這樣新的市場格局之下，不僅考驗開發(fā)商的產(chǎn)品競爭力，還考驗營銷的精準(zhǔn)、有效。

　　田豐華認(rèn)為，產(chǎn)品增多給了消費者更多的消費選擇，也讓消費者有了更多的比較。在這樣的情況下，產(chǎn)品的價格與價值能否匹配成為打動消費者的重要因素。在產(chǎn)品具有競爭力的情況下，還需要通過營銷讓消費者深入了解產(chǎn)品。怎么留住客戶、怎么在營銷上更精準(zhǔn)、有效，這將成為未來樓市競爭的一個重要著力點。以水木春天項目為例，雖然產(chǎn)品上占據(jù)了地段、環(huán)境等方面的稀缺優(yōu)勢，但是在營銷上仍然十分重視，營銷活動日趨豐富，老客戶回饋、圈層營銷、體驗式營銷等方式已經(jīng)被大量采用。

關(guān)注2014開局樓市 之 市場趨向

兩大因素帶來市場發(fā)展隱憂

　　記者采訪過程中，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了大量產(chǎn)品的集中面市所帶來的競爭壓力，2013年市場需求的爆發(fā)式釋放以及消費者的觀望情緒將成為影響1月份樓市走向的兩個因素。

　　香繽集團營銷副總監(jiān)張族浩表示，2013年，全國的房地產(chǎn)市場都出現(xiàn)熱銷局面，泉州也不例外。在過去的一年中，大量房源放量，大量的市場需求得到釋放，這對今年的樓市勢必會產(chǎn)生影響，只是這影響如何，還有待市場觀察。另一方面，由于房產(chǎn)稅是否會開征、新一年貸款政策是否會出現(xiàn)變動等因素還不明朗，導(dǎo)致小部分購房者處于觀望之中。這兩方面的因素，或?qū)⒂绊懴乱徊ǖ臉鞘邪l(fā)展。

　　在記者采訪過程中，眾多業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，目前房地產(chǎn)市場還存在不小的需求，但是這些需求會不會在1月份開始釋放，這還有待時間證明。

　　不過，張族浩以及多位業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，2014年，泉州樓市整體還將呈現(xiàn)往上走的趨勢。“泉州的城市化進(jìn)程在發(fā)力，接下來，樓市還是會呈現(xiàn)穩(wěn)步上行的趨勢?！睆堊搴票硎?，隨著泉州城市框架的拉開、對外來人口吸附能力的增強、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，將為泉州樓市帶來許多新的置業(yè)需求。在市場需求的拉動下，2014年泉州房價還是會呈現(xiàn)小幅、穩(wěn)步上行的趨勢。