解析置業(yè)顧問常用的伎倆買房切忌沖動

來源:閩南網(wǎng) 2013-12-16 15:52 http://www.ghqlgyb.cn/

我們買房的人都知道，接觸樓盤的第一步就是接觸置業(yè)顧問，他們巧舌如簧，并且善于交流與溝通，很多置業(yè)者的決策都是在他們的層層誘惑之下。置業(yè)顧問對樓盤銷量起到了關(guān)鍵的作用，開發(fā)商方面自然對他們要求嚴格，入職時也是精挑細選，經(jīng)過了專業(yè)的培訓(xùn)后，他們中的很多都成為口才精英。想知道置業(yè)顧問常用的伎倆嗎?且聽小編給你慢慢說來!

　　售樓員練刀首先要練“眼”，其實就是要學(xué)會從客戶衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟實力。從衣著看，是國產(chǎn)名牌還是世界名牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何;從言談舉止看，還可根據(jù)來人“坐騎”判斷他的身份和購買力。

　　擅長這種方法女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤客戶拜訪，讓女人同情、男人憐憫。在地理條件、銷售價格差不多情況下，消費者往往會選擇其所代理樓盤。這種打法比較正規(guī)，常見于各項目售樓處。

　　解招：鴛鴦刀一短一長，一刀上刻著：無敵，另一刀上刻著：仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢博得消費者的同情心，然后通過專業(yè)知識幫助消費者買到適合的房子。

　　這種“刀”比較仁慈，銷售人員基本上是靠專業(yè)知識來與消費者對話，對消費者的影響也比較小，即使消費者多花點錢也愿意。

快速簽約猶如小李飛刀

　　這種方法其實有很多，如短時間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語給消費者，讓消費者覺得自己落伍。然后爭取消費者信任，不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時間，使客戶匆匆購房。

　　在客戶洽談時間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要買客戶想要的那套房，制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會打電話告知：此套房有人要購買，如果要馬上來付定金。

　　解招：小李飛刀之所以能排在兵器榜上，就是一個字—快。但小李飛刀有一個秘訣就是，不看準(zhǔn)破綻決不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快，恐怕小李飛刀早就掛了。快速簽約的招數(shù)對房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效，但是對準(zhǔn)備充足的青年人和行家很難奏效。

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