年底打響搶收戰(zhàn)

競(jìng)爭(zhēng)形式多樣

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，11月份，泉州共有20余盤新老項(xiàng)目扎堆入市，掀起年末沖刺開盤放量的高潮。與往年相比，今年年底搶收戰(zhàn)似乎來得更快一些。

　　“年底購房是泉州置業(yè)者的傳統(tǒng)習(xí)慣，加上今年樓市旺銷季從金九月延續(xù)至今，這一旺銷勢(shì)頭讓不少項(xiàng)目紛紛在11月份加緊推盤節(jié)奏，率先趕搶市場(chǎng)?！毙绿臁こ鞘袕V場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人楊汪澤如是說。

　　值得關(guān)注的是，在激烈的推盤競(jìng)爭(zhēng)中，每一輪的開盤潮，房?jī)r(jià)都將被刷新。年底搶收戰(zhàn)則體現(xiàn)在各個(gè)樓盤營銷活動(dòng)上。今年各個(gè)板塊售樓部的暖場(chǎng)活動(dòng)異彩紛呈，周周上演，人氣高漲，成為蓄客制勝的法寶，其營銷力度更是大手筆，如建發(fā)開啟了“一百天環(huán)游世界”系列活動(dòng)、精心籌辦“爸爸，我們?nèi)ツ膬骸?、感恩?jié)啟動(dòng)“品質(zhì)·感恩盛宴”等，吸引了眾多意向購房者熱情參與。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，品質(zhì)大盤入市帶來先進(jìn)開發(fā)理念及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高整體價(jià)格定位；另一方面，大手筆精準(zhǔn)性營銷撬動(dòng)了購房者購房欲望，拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

明年大盤供應(yīng)放量

提前搶年關(guān) 減輕壓力

　　在11月份泉州樓市開盤、加推的項(xiàng)目中，中駿、泰禾、萬科等地產(chǎn)大鱷紛紛出手，搶占11月市場(chǎng)。究其原因，最重要的便是2013僅剩一個(gè)多月就結(jié)束，開發(fā)商資金回籠壓力日漸增大，為打好今年的最后一仗，為年終沖刺畫上完美的句號(hào)，許多地產(chǎn)商開始年前沖刺。

　　采訪中，多位業(yè)界表示，隨著明年更多實(shí)力房企旗下項(xiàng)目全面入市，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加上對(duì)后續(xù)政策預(yù)期的變化，購房者購房心態(tài)發(fā)生賺點(diǎn)，因此各個(gè)項(xiàng)目紛紛采取加快推盤節(jié)奏，盡快消化，資金落袋為安。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，加快去化已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍意識(shí)?？梢哉f，今年樓市競(jìng)爭(zhēng)的重心已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品及營銷競(jìng)爭(zhēng)?？v觀11月份入市樓盤，房?jī)r(jià)在原有的基礎(chǔ)上都有不同的浮動(dòng)增長(zhǎng)。各個(gè)板塊樓盤產(chǎn)品細(xì)分更明顯，定位更為精細(xì)。與之相應(yīng)的營銷賣點(diǎn)也隨之增多，比如學(xué)區(qū)房、品牌效應(yīng)、物業(yè)品質(zhì)等，均成為拉動(dòng)市場(chǎng)需求的重要支撐。

（本網(wǎng)記者陳碧綠）