泉州商鋪營銷走向全面升級

來源:閩南網(wǎng) 2013-11-08 11:50 http://www.ghqlgyb.cn/

[摘要]萬達商務E街區(qū)、潤柏大都會·華大學生街、瀾湖郡·醫(yī)圈商鋪……主題式商鋪的陸續(xù)推出，不僅使泉州商鋪營銷再升級，同時也讓更多的投資客看到了開發(fā)商對商鋪的全新包裝。

閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊萬達商務E街區(qū)、潤柏大都會·華大學生街、瀾湖郡·醫(yī)圈商鋪……主題式商鋪的陸續(xù)推出，不僅使泉州商鋪營銷再升級，同時也讓更多的投資客看到了開發(fā)商對商鋪的全新包裝。

　　這到底是營銷噱頭還是開發(fā)商的用心良苦？行業(yè)人士表示，商鋪投資已經(jīng)過了沖動期，投資客看中的不僅僅是天花亂墜的廣告宣傳，更看中開發(fā)商的后期運營管理。主題式商鋪的出現(xiàn)，反映了不少開發(fā)商已經(jīng)認識到運營好項目的重要性，不僅打造了項目賣點，也在巧妙地規(guī)避市場風險。

現(xiàn)象多個商業(yè)項目推出主題式商鋪

　　近期，記者在走訪泉州市場中了解到，在住宅市場銷售一片大好的情況下，商鋪產(chǎn)品也開始大展拳腳，特別是一些主題式商鋪，已成為市場上的熱點。

　　據(jù)了解，瀾湖郡在8月份推出的醫(yī)圈商鋪受到了不少投資客的青睞，其主打臨近泉州第一醫(yī)院沿街金鋪，讓不少投資客看到了其未來的升值空間，紛紛入市。據(jù)悉，該項目欲打造成以美容、醫(yī)療為主的綠色一條街，這不僅符合其醫(yī)圈商鋪的定位，同時也降低了商鋪投資風險性。

　　而在潤柏大都會·華大學生街，項目推出的當天，售樓處就吸引了數(shù)百組客戶咨詢和洽談。該項目銷售經(jīng)理蔡志榮表示，華大學生街產(chǎn)品依托華僑大學商圈，通過下沉商業(yè)連廊，與華大學生街連成一片，盡享華大3萬師生、區(qū)域50萬客群的消費力，輕松坐享區(qū)域100億消費商機，項目將統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營。此外，5年超33%回報，“金鑰匙”3000萬商業(yè)運營資金也正式啟動，使其商業(yè)價值迅速提升。

　　萬達商務E街區(qū)近期也全新亮相，其打造創(chuàng)意辦公體驗，助力企業(yè)提升效益、接軌國際。據(jù)記者在售樓處現(xiàn)場了解到，辦公間主力戶型面積在30~300㎡之間，也是24小時全日制辦公的創(chuàng)意空間，將零時差接軌國際商務。

分析用心OR噱頭商鋪銷售已過沖動期

　　主題式商鋪的推出，到底是營銷噱頭還是商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新之舉？記者走訪市場中了解到，目前泉州有部分商鋪確實有存在營銷噱頭之嫌，投資者在選擇商鋪的時候確實應該謹慎，但是有更多的開發(fā)商則是利用自身項目所處的配套來為項目加分，這些商業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)新之舉，也是開發(fā)商經(jīng)過嚴密的市場調(diào)查，對項目以及所存片區(qū)更加清晰的定位而選擇適合自身的主題式商業(yè)進行運營。

　　廈門聚賢莊房地產(chǎn)營銷有限公司商業(yè)部副總蘧宇翔告訴記者，如今商鋪銷售已經(jīng)過了前兩年盲目跟風的時代，不少開發(fā)商也正確地認識到如何運營好一個商業(yè)項目的重要性，所以更多的開發(fā)商愿意用更高的成本去打造主題式的商鋪，一是給開發(fā)商帶來新的營銷賣點，二是給客戶更充足的信心去投資商鋪，巧妙地規(guī)避日后存在的高風險等問題。

　　從開發(fā)商推出的主題式商鋪可以看到，雖然泉州人熱衷于投資商鋪，但是一些商鋪投資回報率無法兌現(xiàn)受到各方關(guān)注。在采訪中，一資深商業(yè)人士談到，泉州的商鋪市場份額仍然偏少，所以各個項目推出商鋪，在銷售上都不會有太大的問題。不過，開發(fā)商不能一味地鼓吹其商鋪的價值，忽視了后期的運營管理，應該更用心地去打造其商鋪的整體性，特別是后期如何協(xié)助業(yè)主來提高租金回報率，這也是一個成功商鋪的運營之道。

交流商鋪投資有風險投資者需謹慎入市

　　一時間，商鋪如何投資，如何正確投資成為投資客最為關(guān)心的話題。

　　客觀地說，商鋪投資有風險，選擇需謹慎。一個成功的商業(yè)運營，是需要一定的時間來沉淀。記者采訪了多位此前有投資商鋪項目的消費者，大部分消費者認為，投資商鋪運氣很重要，一個位置再好的店鋪，如果開發(fā)商沒有合理的規(guī)劃客流動線，沒有后期的運營管理，那么也是做不起來的。此外，投資商鋪本身就有很大的風險，需要投資客有較強的心理承受能力，不能一味地想靠租金回報來撐起整個商鋪的價值，而是需要長期的運營管理，使其整體的價值有很大的提升，這才是一個商鋪的真正價值所在。

　　總而言之，投資商鋪是一項很專業(yè)的投資，需要經(jīng)歷了解、調(diào)查、分析、對比、計算等多個環(huán)節(jié)，對風險和投資預期要有深刻的認識，只有這樣，才能提高商鋪投資的成功幾率。

（本網(wǎng)記者謝佳錦）

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