前三季度中小戶型成交超六成　四季度大戶型增多

來源:閩南網(wǎng) 2013-10-25 11:10 http://www.ghqlgyb.cn/

閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊進(jìn)入第四季度，與前三季度不同的是，別墅及大戶型產(chǎn)品迎來集中放量，不僅給市場注入了新鮮血液，同時這些改善型新品持續(xù)受到了市場的高度關(guān)注，這其中以別墅項目：美?！に{(lán)山墅、兆基·光明城、石獅世茂·摩天城等，高層項目：中駿·藍(lán)灣半島、匯龍·大江盛世等項目為主，引發(fā)了新一輪的置業(yè)熱潮。

　　值得關(guān)注的是，在市場競爭日趨激烈的第四季度，開發(fā)商如何搶營銷搶節(jié)點(diǎn)，成為市場最需要關(guān)注的熱點(diǎn)。

數(shù)字

前三季度剛需主導(dǎo) 中小戶型成交超60%

　　前三季度已悄然而逝，根據(jù)泉州樓市統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，泉州樓市主要以剛性需求的產(chǎn)品成交為主，120平方米以下剛需戶型成交占比超過了60%。

　　值得一提的是，步入了金九銀十后，剛需戶型的成交占比也隨著7、8月份的不斷簽約而有明顯的增長。記者查閱了泉州一手住宅統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從9月份開始，每一周120平方米以下戶型的成交比例為66%、54%、61%、69%……從數(shù)據(jù)占比中我們可以看出，剛需戶型的成交占比延續(xù)了前三季度的成交熱，剛需戶型儼然成為今年樓市成交主角，也讓不少今年制定剛需推盤潮的開發(fā)商嘗到了成交火熱的甜頭。

　　而從推盤密集度來說，從1月份至今，每一個月至少有兩到三個剛需樓盤推出，如今年1月份，大江盛世·幸福里B區(qū)、中超·水木春天、東海灣·御文閣；今年2、3月份，中駿·世界城精裝SOHO、南益·鯉景灣、卓輝·金色外灘；今年5、6月份，香繽國際一期、銘基·新天地、東海灣·太古廣場三期、冠亞·凱旋門MINI公館；今年8、9、10月份，中駿·柏景灣、泉州華大泰禾廣場、泉商環(huán)球廣場精裝SOHO、星湖灣二期金海灣……記者粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，超過30個項目在今年前三季度有推出剛需戶型產(chǎn)品，也成為多次引爆泉州房地產(chǎn)市場的導(dǎo)火索。

　　在采訪中，匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，今年的集中推售，雖然推盤產(chǎn)品的戶型面積段類似，但是各個項目以其自身的優(yōu)勢，滿足了不同需求的剛需客戶。可見，剛需客戶的購買量還足夠支撐市場的推盤量，在第四季度到來之際，這一現(xiàn)象同樣也受到高度的關(guān)注。

變化

第四季大戶型產(chǎn)品增多改善需求有望釋放

　　進(jìn)入第四季度，改善型產(chǎn)品的逐漸亮相，不僅豐富了市場上產(chǎn)品的供應(yīng)類型，而且也使得今年最后一個季度的銷售頗受購房者及行業(yè)人士關(guān)注。

　　我們從已經(jīng)亮相的產(chǎn)品來看，別墅類產(chǎn)品，美裕·藍(lán)山墅一期將要為改善型客戶推出聯(lián)排產(chǎn)品，戶型面積為267~299平方米；兆基·光明城預(yù)計首期推出中區(qū)百余套別墅，戶型面積為180~320平方米；備受關(guān)注的石獅世茂·摩天城一期純獨(dú)棟精工別墅也即將公開，其10萬平方米的皇家示范區(qū)會于本月26日盛大開放。高層住宅類產(chǎn)品，匯龍·大江盛世目前計劃將其C區(qū)存量的大戶型產(chǎn)品推出市場。據(jù)了解，此次推出的產(chǎn)品均為164~187平方米的戶型，可以滿足改善型需求的客戶選購；中駿·藍(lán)灣半島也順勢推出208平方米的全景大平層，據(jù)悉，此次推出的大戶型產(chǎn)品僅有50席，目前正在VIP預(yù)約中。

　　可以說，這些已經(jīng)或者即將亮相的項目，是第四季度改善型產(chǎn)品推出的縮影。香繽國際營銷總監(jiān)張族浩談到，無論是泉州五區(qū)，還是大泉州周邊縣（市）域，欲在第四季度推出改善型產(chǎn)品的樓盤也不在少數(shù)，如果年底能集中成交，也勢必會打破今年整體成交的不平衡性，為今年泉州一手住宅成交數(shù)據(jù)添色。

觀察

搶營銷搶節(jié)點(diǎn) 項目開啟搶客模式

　　在這些高端改善型產(chǎn)品亮相的同時，我們可以發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商更用心地做營銷，也勢必會給這場高端客戶戰(zhàn)帶來不同風(fēng)格的搶客戰(zhàn)。

　　主打文化地產(chǎn)的兆基·光明城就牢牢抓住了泉州作為光明之城的榮耀，給項目注入了獨(dú)一無二的城市文化精髓。目前，項目于20日在源和堂正式啟動泉州首個跨界文化交流平臺——兆基·刺桐里文化平臺，同時也拉開了第一季藝術(shù)品鑒賞分享秀及書畫慈善認(rèn)捐活動的大幕。

　　有意思的是，本月《爸爸去哪兒》節(jié)目持續(xù)熱播，美?！に{(lán)山墅也抓住了這一宣傳的最佳時機(jī)，通過微信給客戶展示美裕·藍(lán)山墅版的《爸爸去哪兒》，用漫畫與文字互動的形式讓客戶更容易接受項目的訊息，至本報發(fā)稿前，該訊息的微信轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)突破千條，引發(fā)了高度的市場關(guān)注。此外，開發(fā)商也定于11月3日舉辦美?！に{(lán)山墅產(chǎn)品推介會，屆時，將全面闡述項目給泉州市民帶來的全新生活方式。

　　在這個穿越劇橫行的年代，高端別墅產(chǎn)品——石獅世茂·摩天城也瞄準(zhǔn)了這一市場熱點(diǎn)，通過打造古堡會所，親身體驗(yàn)30年后的街區(qū)，還能不出國門，在歐洲古堡度假。據(jù)悉，其高崖古堡會所（營銷中心）、100萬平方米商業(yè)示范區(qū)將于10月26日開放。30年后的世界會變成什么樣呢？世茂·摩天城將給客戶一份滿意答卷。

（本網(wǎng)記者　謝佳錦）

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