8月份對(duì)于石獅樓市而言，是一個(gè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，兩次土地出讓?zhuān)拇蠓科蟾?jìng)拍，三大新生士軍入駐石獅，震驚泉城。

　　如今，石獅擁有6大上市房企，泰禾、萬(wàn)科、恒大、世茂、陽(yáng)光城、中駿，還有基礎(chǔ)扎實(shí)的本土房企，百德、建德、百宏等，外來(lái)房企的大肆進(jìn)攻，不僅僅是對(duì)本土房企的極大沖擊，對(duì)于市場(chǎng)的整體承載力而言，也將是喜半?yún)n(yōu)。

本土房企調(diào)整戰(zhàn)略占先機(jī)

　　以往，石獅的樓市是穩(wěn)定的，無(wú)論是房?jī)r(jià)，還是開(kāi)發(fā)量均無(wú)過(guò)大的起伏，本土房企乃是市場(chǎng)主導(dǎo)者，如百德地產(chǎn)與建德地產(chǎn)穩(wěn)居城東板塊，無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)模式、還是房?jī)r(jià)等均受石獅市民的認(rèn)可。如今，外來(lái)房企搶灘石獅市場(chǎng)同分一杯羹，打破原有的格局，加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本土房企所面臨的挑戰(zhàn)隨之而來(lái)，已有不少本土房企重新調(diào)整策略，加快樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)速度，搶占入市先機(jī)。

外來(lái)房企也搶跑 恐懼未來(lái)市場(chǎng)飽和

　　不僅如此，不少外來(lái)房企對(duì)于石獅未來(lái)的樓市也表示了憂(yōu)慮，對(duì)于所屬樓盤(pán)的銷(xiāo)售更是擔(dān)憂(yōu)，若不在2013年下半年內(nèi)去量，那么2014年萬(wàn)科、世茂、匯豐等大批房源入市的情況下，銷(xiāo)售所面臨的壓力將是巨大的。目前，石獅泰禾集團(tuán)、陽(yáng)光城麗茲公館、中駿商城等三大項(xiàng)目，皆在爭(zhēng)先跑量。石獅泰禾廣場(chǎng)先推住宅產(chǎn)品，避免與陽(yáng)光城麗茲公館發(fā)生沖突；另一方面，據(jù)悉石獅泰禾廣場(chǎng)商業(yè)部分的蓄客情況非常理想，同樣以商業(yè)為主的中駿商城項(xiàng)目，首期將推出商業(yè)部分，壓力應(yīng)當(dāng)不小。

　　同時(shí)，石獅最大體量的世茂摩天城，純獨(dú)棟、復(fù)式公館、天幕商業(yè)即將推出，體量尚未得知；但與世茂僅一路之隔的百德匯豐廣場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)時(shí)間將被提前，避免其他項(xiàng)目產(chǎn)品所帶來(lái)的影響。

市場(chǎng)客源少 怎么消化？

　　可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)商們集體搶跑，都在懼怕石獅未來(lái)過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和市場(chǎng)消化量的問(wèn)題。眾所周知，石獅市場(chǎng)上的客群主要以本地人為主，或在波及臨近石獅的晉江小城鎮(zhèn)的某些客戶(hù)，客戶(hù)體量明顯較小；另外，也有不少的石獅人喜歡在泉州市區(qū)買(mǎi)房，但是從泉州市區(qū)到石獅買(mǎi)房的人確是寥寥可數(shù)；那么，面對(duì)未來(lái)如此之大的開(kāi)發(fā)量，石獅市民真的能夠消化殆盡嗎？

　　再則，雖說(shuō)外來(lái)房企名聲在外，但是真正要打破石獅市民固有的買(mǎi)房心理（即對(duì)本土房企根深蒂固的認(rèn)可，對(duì)外來(lái)房企的陌生與懷疑）也是一大難事，本土房企常年累積而成的人氣、口碑和品質(zhì)，早在潛移默化中影響著市民的購(gòu)房需求。

名人效應(yīng)、品牌行 帶來(lái)新鮮的營(yíng)銷(xiāo)模式

不過(guò)，當(dāng)外來(lái)房企越來(lái)越多時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)他們所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)石獅來(lái)說(shuō)的比較新奇的。最近，較為流行就是利用名人效應(yīng)、品牌行等營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)擴(kuò)張名氣，本周7號(hào)石獅泰禾廣場(chǎng)樣板房公開(kāi)邀請(qǐng)了黃圣依；9月20日百德匯豐廣場(chǎng)大手筆邀來(lái)世界財(cái)經(jīng)專(zhuān)家郎咸平論道石獅，揭密項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，來(lái)聚集人氣；世茂、陽(yáng)光城、泰禾媒體品牌行相繼上場(chǎng)，打響品牌戰(zhàn)役。其中，世茂地產(chǎn)僅僅抓住“榮歸”兩個(gè)字，利用情感訴求來(lái)接地氣。

總而言之，市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)多元化，開(kāi)發(fā)商通過(guò)更為新穎的手法來(lái)打動(dòng)人心，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的認(rèn)可度，利用系列性的周末小活動(dòng)來(lái)積極的與市民打成一片，做好最充足的暖場(chǎng)準(zhǔn)備，才能收獲滿(mǎn)意的效果。

不管是新晉房企還是本土房企，對(duì)于目前石獅的市場(chǎng)情況都感覺(jué)到了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)氣息，如泰禾住宅PK陽(yáng)光城住宅、世茂別墅PK匯豐別墅、泰禾商業(yè)PK中駿商業(yè)，本土房企PK外來(lái)房企等，市場(chǎng)的壓力也將逐漸的白熱化，各大樓盤(pán)必須是“八仙過(guò)海各顯神通”。

從2013年9月起便開(kāi)始進(jìn)入了樓市的開(kāi)盤(pán)潮，石獅泰禾廣場(chǎng)、世茂摩天城、陽(yáng)光城麗茲公館、中駿商城等新盤(pán)會(huì)相繼推出產(chǎn)品，而2014年則有萬(wàn)科、恒大、匯豐等加入該行列，石獅的樓市在一兩年內(nèi)將是火爆非常！