在福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生宿舍樓附近的一處民房，大四學(xué)生吳師藝正和同學(xué)忙著拍照、打包、填單。4月29日結(jié)束的福州首屆大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽中，吳師藝和他的“天青”團(tuán)隊(duì)以單月單店鋪成交額8000多美元的成績(jī)，奪得大賽總冠軍，獲得萬(wàn)元獎(jiǎng)金。今年吳師藝就要畢業(yè)了，當(dāng)其他畢業(yè)生都在忙著找實(shí)習(xí)單位時(shí)，他已定下方向:將跨境電商做大做強(qiáng)，走向?qū)崢I(yè)，希望自己的家紡產(chǎn)品能走向國(guó)際，讓全世界都知道。

“雙11”日入21萬(wàn)元

　　也許是閩南人天生有經(jīng)商血液，吳師藝還在讀高中時(shí)就對(duì)電商很感興趣，但他認(rèn)為國(guó)內(nèi)淘寶市場(chǎng)早已飽和，自己毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。大二時(shí)，他參加了福建農(nóng)林大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽并獲得三等獎(jiǎng)，同年他在老師的鼓勵(lì)下，拉來(lái)8名同專業(yè)的同學(xué)，組建“天青團(tuán)隊(duì)”，開(kāi)始與老外做生意——經(jīng)營(yíng)跨境電商。

　　吳師藝說(shuō)，一開(kāi)始他走過(guò)彎路，最早賣女裝，雖然好賣但競(jìng)爭(zhēng)激烈。最重要的是，做為住校生，他無(wú)法解決庫(kù)存問(wèn)題，另外服裝存在尺碼問(wèn)題，常常造成貨物積壓。后來(lái)他選擇了沒(méi)有尺寸限制又相對(duì)冷門的家紡產(chǎn)品，并最終選中了成本低的毛巾。

　　“賣女裝是我第一次投資失敗，損失了大約5萬(wàn)元，算是交了一次學(xué)費(fèi)。”吳師藝告訴福州晚報(bào)記者，但他堅(jiān)信跨境電商大有可為，最成功的一次經(jīng)歷就是，“雙11”當(dāng)天，一天的訂單量達(dá)到1600多單，當(dāng)日成交額3.5萬(wàn)美金，約合人民幣21萬(wàn)元，日利潤(rùn)超5萬(wàn)元人民幣。

　　目前吳師藝的團(tuán)隊(duì)分別在阿里巴巴、亞馬遜、eBay等平臺(tái)上擁有3個(gè)對(duì)外跨境電商平臺(tái)，月平均營(yíng)業(yè)額30多萬(wàn)元人民幣，以20%利潤(rùn)比例計(jì)，每月純收入約為6萬(wàn)元，相當(dāng)于四年的大學(xué)學(xué)費(fèi)。

團(tuán)隊(duì)九人全是“學(xué)霸”

　　選對(duì)目標(biāo)，更重要的是合作伙伴。吳師藝認(rèn)為，組建團(tuán)隊(duì)的最終目的，是1+1>2。“我找的同學(xué)，全都是拿獎(jiǎng)學(xué)金的好學(xué)生。因?yàn)殛?duì)友非常重要，雖然很多東西大家都不會(huì)，但學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，而且很自律。這是好學(xué)生的基本素質(zhì)。”吳師藝告訴福州晚報(bào)記者他選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)。

　　比如，專門負(fù)責(zé)拍照的林超同學(xué)，連續(xù)3年拿校一等獎(jiǎng)學(xué)金，并且是“校三好生”和“優(yōu)秀共青團(tuán)員”，多次參加校際環(huán)保設(shè)計(jì)大賽獲獎(jiǎng);負(fù)責(zé)客服的文靜女生卓婷婷，連續(xù)3年獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，多次獲評(píng)校優(yōu)秀共青團(tuán)員。福州晚報(bào)記者注意到，這9名學(xué)生不但都是年年拿獎(jiǎng)學(xué)金的好學(xué)生，還是學(xué)校的活躍分子，參加各類文體活動(dòng)并多次拿獎(jiǎng)。

　　目前團(tuán)隊(duì)9個(gè)人分工明確，林超負(fù)責(zé)給商品拍照，夏美佺是美工，來(lái)自甘肅的安平是財(cái)務(wù)，細(xì)心的蔡淑霞負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析，另外還有兩名同學(xué)負(fù)責(zé)客服工作，兩名同學(xué)負(fù)責(zé)物流。除了根據(jù)各人所長(zhǎng)進(jìn)行分工，他們還進(jìn)行了值班安排。“我們畢竟是學(xué)生，學(xué)習(xí)不能丟，而且現(xiàn)在是大四了，都忙著寫(xiě)畢業(yè)論文，大家輪班，半天學(xué)習(xí)半天工作。”吳師藝說(shuō)。

　　正申請(qǐng)注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)

　　和許多店商單純地低價(jià)買高價(jià)賣賺差價(jià)不同，吳師藝他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)很強(qiáng)。一開(kāi)始，他們就創(chuàng)立了自己的品牌并進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，同時(shí)利用國(guó)家新出臺(tái)的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策，迅速注冊(cè)成立了公司。

　　“我們把所有的毛巾都打上了自創(chuàng)品牌的商標(biāo)‘TLFE’(品味生活)，委托江浙和泉州的工廠生產(chǎn)，每條以4.8元進(jìn)貨，在網(wǎng)上每條可以賣到3.5美元。國(guó)際店商最大的問(wèn)題就是運(yùn)費(fèi)高，一條毛巾從中國(guó)發(fā)貨到俄羅斯，運(yùn)費(fèi)是10元人民幣。”吳師藝說(shuō)，如果能解決運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，將大大提高利潤(rùn)。

　　談及成功經(jīng)驗(yàn)，吳師藝說(shuō)，很多大學(xué)生也做網(wǎng)店，但失敗了，原因是他們只把網(wǎng)店當(dāng)作賺錢的工具，難以平衡線上線下的運(yùn)營(yíng)。他認(rèn)為，選對(duì)商品是第一步，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息也非常重要，如國(guó)家的相關(guān)政策、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，此外產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)技巧、營(yíng)銷策略，以及顧客體驗(yàn)等，都是店商能夠走好走遠(yuǎn)的關(guān)鍵要素。

　　如今，“天青團(tuán)隊(duì)”正申請(qǐng)“馬德里商標(biāo)”，準(zhǔn)備把國(guó)內(nèi)的商標(biāo)轉(zhuǎn)向國(guó)際化。而他們的產(chǎn)品，也從單純的毛巾拓展到了床上用品等。（記者 陳海東/文陳建國(guó)/攝)