會稽山黃酒面對市場競爭如何勝出？昨日下午，晉級首屆海峽兩岸MBA案例大賽決賽的4支隊伍對此進行分析答辯，最終臺灣東吳大學(xué)奪得冠軍。

會稽山黃酒突圍之道

　　會稽山黃酒是我國著名的黃酒品牌，面臨著白酒、紅酒等其他酒類的競爭，需要不斷提升市場占有率。此次MBA案例大賽決賽以此為指定案例，要求參賽隊伍進行問題診斷，并提出解決問題的管理方案設(shè)計。

　　對于這個問題，華僑大學(xué)騎士隊在分析了會稽山黃酒的優(yōu)勢與不足外，認(rèn)為可以打出文化牌，加深消費者的認(rèn)知程度。

　　福建農(nóng)林大學(xué)神鷹隊給出的答案是深耕浙江，提升北京、江蘇，搶占安徽、福建，穩(wěn)定上海，以此提升市場占有率。在渠道方面，加大經(jīng)銷商建立，尤其是北京、江蘇市場，加大推動直銷渠道建設(shè)，通過電子商務(wù)發(fā)展團購業(yè)務(wù)，進駐大型商超、酒店，提高銷售量。

　　福州大學(xué)卓越傳奇隊認(rèn)為可通過公共事件策劃，提高會稽山黃酒知名度。如，對主打產(chǎn)品“月子酒”進行策劃，選擇某一女星準(zhǔn)媽媽，通過微博發(fā)布圖片或者消息，體現(xiàn)月子期間用會稽山月子酒，塑造品牌形象。此外，策劃蟹酒會，通過吃大閘蟹、喝會稽山黃酒，加深關(guān)聯(lián)記憶。

　　臺灣東吳大學(xué)ART隊重點分析了黃酒市場，認(rèn)為黃酒市場發(fā)展至今，依然沒有擺脫其消費市場的局限性，蘇、浙、滬市場銷量占據(jù)了整個黃酒市場銷量的70%，加上安徽則超過80%，因此，搶占這部分市場成為關(guān)鍵因素。他們用上了三十六計的“明修棧道暗渡陳倉”策略，用“騎兵”進擊安徽、河南，用“步兵”固守江蘇、浙江、上海，“特使”傳令全國，達到循序漸進的市場戰(zhàn)略成果。

　　東吳大學(xué)憑借其分析問題的準(zhǔn)確性、邏輯性和有效性最終奪冠。評委評價該案例可直接采用，不足之處在于對對手分析不夠。

幫助隊員構(gòu)建現(xiàn)代商業(yè)思維

　　福州大學(xué)校長助理、經(jīng)濟與管理學(xué)院院長、MBA教育中心主任黃志剛教授表示，當(dāng)天的參賽隊伍都表現(xiàn)出較高的專業(yè)水準(zhǔn)，所給建議具有一定的參考價值，體現(xiàn)了團隊的配合能力、分析能力和創(chuàng)新能力。希望大賽能幫助他們構(gòu)建成熟的現(xiàn)代商業(yè)思維，拓展企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　福州大學(xué)MBA案例大賽始于2009年，是一項公益性賽事。今年，福州大學(xué)特邀海峽兩岸多所院校共同參與福州大學(xué)第五屆案例大賽即首屆海峽兩岸案例大賽總決賽，旨在加強兩岸MBA院校的交流，提升八閩MBA教育品牌的知名度，搭建起未來管理者與企業(yè)間溝通交流的平臺。（記者 謝添實）