新東方最強(qiáng)“價(jià)格戰(zhàn)”成效顯著 2017財(cái)年大力擴(kuò)張K12
在剛結(jié)束的新東方2017財(cái)年Q2分析師會(huì)議上，CFO楊志輝用“非常滿意”來形容這個(gè)財(cái)季。2017財(cái)年Q1暑期新東方K12業(yè)務(wù)推行更大膽的“價(jià)格戰(zhàn)”策略，直接導(dǎo)致Q2的K12學(xué)生注冊(cè)人數(shù)和總注冊(cè)人數(shù)迅猛增長(zhǎng)，分別同比增加78%和56%。2017財(cái)年新東方的整體策略是什么，Q2各條業(yè)務(wù)線的運(yùn)營(yíng)情況怎樣，楊志輝做了一一回答。
以下詳細(xì)內(nèi)容根據(jù)分析師會(huì)議摘錄，僅供參考：
線下業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況：
K12業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)45%，注冊(cè)人數(shù)同比增長(zhǎng)78%。
其中優(yōu)能營(yíng)收同比增長(zhǎng)43%，學(xué)生注冊(cè)人數(shù)同比增長(zhǎng)75%。泡泡少兒營(yíng)收同比增長(zhǎng)49%，學(xué)生注冊(cè)人數(shù)同比增長(zhǎng)81%。
海外考試業(yè)務(wù)和留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)2%。
VIP小班業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%。
當(dāng)季，北京新東方學(xué)?？偁I(yíng)收占比24%，營(yíng)收同比增長(zhǎng)24%；上海新東方學(xué)校營(yíng)收占比6%。北京、上海兩地當(dāng)季營(yíng)收同比增長(zhǎng)34%。
在本財(cái)季，新東方新增15個(gè)教學(xué)點(diǎn)，新開一個(gè)城市煙臺(tái)。當(dāng)季在泰安推行雙師計(jì)劃，目前已經(jīng)在既有的城市新開10個(gè)以上的雙師教學(xué)中心。當(dāng)季，共計(jì)增加30000㎡的教室容量，擴(kuò)容3%。
目前，幾塊主要的線下業(yè)務(wù)利潤(rùn)率分別是：優(yōu)能的利潤(rùn)率為25%，泡泡的利潤(rùn)率是14%-15%，海外考試的利潤(rùn)率為30%，國(guó)內(nèi)考試的利潤(rùn)率為25%。
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