“鋼琴銷量斷崖式下滑”沖上熱搜。

　　鋼琴，頂著“樂器之王”的光環(huán)在中國(guó)風(fēng)靡盛行了近百年，中國(guó)也是全球最大的鋼琴生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。但仿佛一夜之間，鋼琴突然不火了，學(xué)琴的人仿佛憑空消失了。

　　鋼琴銷量暴跌的背后，是學(xué)琴的孩子逐年減少，教培行業(yè)的下滑，以及鋼琴神話的破滅。但業(yè)內(nèi)人士表示，這也是市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，退熱也并非全是壞事。

　　鋼琴銷量下降一半以上

　　學(xué)琴的“中間”在消失

　　2023年下半年，大易琴行創(chuàng)始人鄭永紅突然一連接到了好幾位鋼琴老師的應(yīng)聘申請(qǐng)，他們中，有的人獨(dú)自開工作室，2023年發(fā)現(xiàn)招生實(shí)在太困難了；有的人剛剛從其他機(jī)構(gòu)出走，因?yàn)楦闪撕脦啄甑那傩械归]了……鄭永紅看著這些光鮮亮麗的履歷陷入了為難，一方面，他很想幫助他們，另一方面，琴行的鋼琴老師已然飽和，而且隨著更具性價(jià)比的樂器走紅，鋼琴業(yè)務(wù)呈現(xiàn)收縮趨勢(shì)，他只能婉拒了他們。

　　從他們惋惜的眼神中，鄭永紅感受到了鋼琴行業(yè)的寒意。鄭永紅從事音樂教育已經(jīng)17年，他說，2023年一整年鋼琴、培訓(xùn)行情的下滑程度“前所未見”，而且未來幾年可能更難過。

　　“我所知道的鋼琴?gòu)S家、琴行，在2023年的銷量普遍下降了一半以上。”鄭永紅說。

　　鄭永紅表示，他感受到的現(xiàn)狀是學(xué)琴的“中間”在消失，而金字塔尖的高端業(yè)務(wù)其實(shí)影響不大，以大易琴行為例，杭州九家門店，銷售的是大幾萬到百萬級(jí)的德國(guó)進(jìn)口鋼琴，生源大多來自私立或雙語學(xué)校，他們的業(yè)務(wù)量以及續(xù)課受影響程度不大。而以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的小型教培行業(yè)和國(guó)產(chǎn)鋼琴?gòu)S家則收縮嚴(yán)重。尤其是銷售2-5萬元鋼琴的中低端琴行，受到的沖擊尤為明顯，有的業(yè)務(wù)收縮了八成，難以為繼。

　　“中間這塊區(qū)間的買家原來絕大多數(shù)都是我們平時(shí)所說的‘中產(chǎn)’那些人。” 鄭永紅解釋，鋼琴并非“剛需”，2023年受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，許多“中產(chǎn)”都面臨著收入銳減的境況，鋼琴本身價(jià)格不菲，培訓(xùn)也貴，不少家庭開源節(jié)流，首先砍掉的就是鋼琴。

　　另一方面，二手鋼琴流入市場(chǎng)，對(duì)于鋼琴銷售的業(yè)務(wù)也相當(dāng)大。在閑魚上，轉(zhuǎn)讓鋼琴的賣家很多，價(jià)格從4千到2-3萬不等，標(biāo)簽里描述最多的是“基本沒用過”、“孩子練了幾個(gè)月，不喜歡，放棄了”。一名來自合肥的女士表示，“兩年前花了2萬多買的鋼琴，用盡各種方式孩子打死不練，現(xiàn)在閑置了，占地方，6000元出。”

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)，鋼琴在閑魚平臺(tái)上的搜索量周同比增長(zhǎng)近70%，“對(duì)于不少家長(zhǎng)來說，二手鋼琴成色新，價(jià)格也低，在孩子的興趣還不確定的情況下，確實(shí)是不錯(cuò)的選擇，沖擊新鋼琴銷量也很明顯。”鄭永紅說道。

　　30元每月線上，100元一節(jié)上門

　　鋼琴培訓(xùn)走下“神壇”

　　一方面是萎縮的鋼琴銷量，一方面是越來越“親民”的鋼琴教培市場(chǎng)。

　　在小紅書上，檢索鋼琴教學(xué)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有的鋼琴培訓(xùn)價(jià)格低到簡(jiǎn)直是“用愛發(fā)電”。安徽的汪女士，線上提供30元/月的線上教學(xué)，四節(jié)課，每節(jié)課一小時(shí)，可以提供一對(duì)一指導(dǎo)、糾錯(cuò)，她展示的資歷是MFA鋼琴演奏碩士，有著十多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還是某青少年鋼琴大賽的全國(guó)初賽評(píng)委。

　　提供線下一對(duì)一上門服務(wù)的鋼琴老師也不在少數(shù)，主流的價(jià)格是3、400元/節(jié)（45分鐘）左右，也有資歷不深的老師愿意以90元（初級(jí)）、110元（中級(jí)）的價(jià)格提供上門服務(wù)。

　　鋼琴上門教學(xué)的工作其實(shí)并不容易，是許多老師不得已的選擇。“教鋼琴并沒有表面上看起來的那么光鮮亮麗。”在上海從事上門培訓(xùn)的樂樂（化名）告訴記者，他曾經(jīng)任職于知名的全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)——英皇國(guó)際音樂中心，英皇倒閉后，他做起來上門培訓(xùn)老師，期間受過的委屈、氣氛、卑微難以名狀。印象最深的是，曾經(jīng)有一次臺(tái)風(fēng)天，他推著電瓶車冒著大雨到達(dá)學(xué)生家里后，吃了閉門羹，才知道家長(zhǎng)忘了課程安排帶著孩子出門了。

　　音樂的本質(zhì)是享受與熱愛

　　“鋼琴熱”褪去，消費(fèi)回歸理性

　　19世紀(jì)末20世紀(jì)初，第一臺(tái)鋼琴由海運(yùn)經(jīng)上海、寧波一帶進(jìn)入中國(guó)，此后便開始在達(dá)官顯貴中開始流通，80年代后期到90年代中期，鋼琴家理查德·克萊德曼來到中國(guó)進(jìn)行巡演，將鋼琴的熱度推上高潮。

　　在中國(guó)，學(xué)鋼琴被賦予了太多的意義。財(cái)富、地位、品味以及生活的品質(zhì)。家長(zhǎng)們都相信，如此優(yōu)雅的藝術(shù)形式、動(dòng)人的音樂篇章，一定可以培養(yǎng)孩子的“貴族”氣質(zhì)，陶冶情操。但他們或許忘了，學(xué)鋼琴最簡(jiǎn)單也最重要的“初心”——熱愛和享受音樂。

　　在鄭永紅看來，鋼琴遇冷也并非全是壞事。鋼琴銷量的斷崖式下滑有諸多原因，比如全球性的經(jīng)濟(jì)下行，生育率的降低，但更多的是，教育理念轉(zhuǎn)變和消費(fèi)的理性回歸。

　　“以前一問家長(zhǎng)為什么給孩子學(xué)鋼琴，好多人都是‘你學(xué)我也學(xué)’，跟風(fēng)和攀比的情況比較嚴(yán)重，但現(xiàn)在明顯是跟風(fēng)的少了。”鄭永紅說，現(xiàn)在的家長(zhǎng)更愿意從孩子的興趣出發(fā)，選擇適合的樂器和課程，隨著民族自豪感的提升，國(guó)樂也逐漸走強(qiáng)，“最明顯的轉(zhuǎn)變是，選擇鋼琴的孩子少了，但選擇吉他、古箏、古琴的孩子在逐年增加。校外，還有很多孩子會(huì)將業(yè)余時(shí)間投入到體育、編程等項(xiàng)目中去，總的來說，興趣培養(yǎng)的選擇變多了。”

　　一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。買鋼琴學(xué)鋼琴，并不代表家庭物質(zhì)豐富，或是音樂氛圍搭建得就好，或許趁著鋼琴熱的褪去，人們能夠更冷靜地思考音樂對(duì)于未來教育的影響，更關(guān)注和享受音樂本身的樂趣。

　?。ㄓ浾?王靜 樓純）