廈門彩納工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人許宏圖

企業(yè)名片

　　廈門彩納工貿(mào)有限公司是一家專業(yè)從事茶企品牌策劃、包裝整合設(shè)計(jì)、包裝禮盒生產(chǎn)、銷售及推廣的綜合性企業(yè)。目前擁有廈門致高點(diǎn)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、翼彩茶禮連鎖機(jī)構(gòu)及茗博苑茶文化交流空間三大專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及印刷、紙盒、木盒、陶瓷四個(gè)生產(chǎn)事業(yè)部，為客戶提供一體化的專業(yè)服務(wù)。

　　自2003年創(chuàng)辦以來(lái)，公司已累計(jì)服務(wù)全國(guó)茶企100多家，茶包裝禮盒累計(jì)生產(chǎn)量已突破1000萬(wàn)套，為包括華祥苑、八馬、鐵觀音集團(tuán)、北京更香、臺(tái)灣梅山、馬來(lái)西亞唯峰、美國(guó)L’AMXX等國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)，并建立良好的合作關(guān)系。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)包裝行業(yè)需邁向個(gè)性化服務(wù)

　　在業(yè)內(nèi)，廈門彩納工貿(mào)有限公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力一直被津津樂(lè)道。企業(yè)設(shè)計(jì)的包裝，不論是公版還是私版，都能做出與眾不同的味道，被經(jīng)銷商譽(yù)為是包裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

　　廈門彩納工貿(mào)有限公司總經(jīng)理許宏圖表示，企業(yè)每年都會(huì)推出一兩款走在行業(yè)前沿的包裝設(shè)計(jì)，而這樣的設(shè)計(jì)成品，往往是在淘汰了數(shù)以千計(jì)的設(shè)計(jì)方案后產(chǎn)生的。對(duì)包裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)的孜孜以求，使得廈門彩納工貿(mào)有限公司受到泉州裕園、八馬、山國(guó)飲藝、馬來(lái)西亞唯峰、美國(guó)L’AMXX等品牌茶企的青睞。據(jù)悉，廈門彩納工貿(mào)有限公司多年來(lái)以茶葉包裝設(shè)計(jì)為重點(diǎn)，在公版包裝盛行的時(shí)候，就已經(jīng)有意識(shí)地打造個(gè)性化公版包裝及包裝文化元素的探索，推動(dòng)茶包裝行業(yè)在茶葉文化、材料應(yīng)用等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。

　　據(jù)許宏圖介紹，茶包裝行業(yè)從單一公版生產(chǎn)向私版或個(gè)性化服務(wù)的轉(zhuǎn)型，是包裝企業(yè)的必然趨勢(shì)?！耙?yàn)楝F(xiàn)在做公版包裝的企業(yè)眾多，僅廈門預(yù)計(jì)就有200多家，且公版產(chǎn)品設(shè)計(jì)壓頭、經(jīng)銷商壓價(jià)、庫(kù)存壓貨的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這些因素都促使包裝企業(yè)要向個(gè)性化、服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型，這樣廈門的包裝行業(yè)才能從代工加工廠成長(zhǎng)為真正能為客戶提供增值服務(wù)的包裝企業(yè)”

包裝不能僅是個(gè)盒子創(chuàng)新掀起茶包裝二次利用浪潮

　　茶葉已經(jīng)成為華人送禮時(shí)尚，因此，不少茶企對(duì)包裝的檔次追求總是樂(lè)此不疲。但是，茶葉包裝用完后就丟棄，這樣的現(xiàn)象讓許宏圖分外掛心。他認(rèn)為：包裝的二次利用、環(huán)保利用甚至是品牌永久符號(hào)不僅是節(jié)約能源的行動(dòng)，也是包裝行業(yè)創(chuàng)新的主要方向。

　　許宏圖談到“現(xiàn)在茶行業(yè)對(duì)包裝的開發(fā)利用還不全面，從材料到設(shè)計(jì)都需要?jiǎng)?chuàng)新，而包裝的再利用已經(jīng)成為趨勢(shì)。例如，一個(gè)茶包裝的內(nèi)盒可以做成煙灰缸、儲(chǔ)物罐、筆筒、紙巾盒、女士的化妝品盒，甚至是藝術(shù)品，不僅是環(huán)保行為，對(duì)產(chǎn)品品牌的推廣意義也很重大，目前行業(yè)在這方面的研發(fā)及關(guān)注度還不夠，希望整個(gè)涉茶行業(yè)共同關(guān)注并付出行動(dòng)。”據(jù)了解，廈門彩納工貿(mào)有限公司從創(chuàng)立之初，就很重視在茶包裝的二次利用方面創(chuàng)新研發(fā)的投入，彩納企業(yè)很多產(chǎn)品實(shí)用環(huán)保的設(shè)計(jì)理念取得合作企業(yè)的好評(píng)及行業(yè)的普遍關(guān)注。

訪談

在內(nèi)外夾擊的市場(chǎng)形勢(shì)下——

應(yīng)更關(guān)注茶產(chǎn)區(qū)空白市場(chǎng)

——訪廈門彩納工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人許宏圖

　　近幾年，福建包裝行業(yè)面臨內(nèi)外夾擊，外因江西萍鄉(xiāng)的崛起引發(fā)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)因市場(chǎng)白熱化價(jià)格戰(zhàn)日益升溫。在這樣的形勢(shì)下，包裝企業(yè)得進(jìn)行調(diào)整迎接新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。許宏圖認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)細(xì)分時(shí)期，搶占茶產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)的空白，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)?！耙郧按蠹业哪抗舛挤旁谔囟ǖ膮^(qū)域或用一個(gè)產(chǎn)品賣向全國(guó)，現(xiàn)在這種模式已行不通。企業(yè)應(yīng)盡快進(jìn)行自身定位且細(xì)分市場(chǎng)，比如適當(dāng)把銷售目標(biāo)從批銷轉(zhuǎn)向了茶產(chǎn)區(qū)，尤其是一些剛起步的茶產(chǎn)區(qū)?！痹S宏圖說(shuō)道，像雪菊、白茶，甚至養(yǎng)生特產(chǎn)等茶產(chǎn)區(qū)，包裝市場(chǎng)還有很大的空間。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，只要一款產(chǎn)品能在一個(gè)產(chǎn)區(qū)被接受，市場(chǎng)前景就已經(jīng)很可觀了。誰(shuí)先走出去，誰(shuí)先細(xì)分市場(chǎng)，誰(shuí)先占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)就能贏得新發(fā)展。

　　但是，企業(yè)要如何走出去？許宏圖認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟或分工合作很重要。他表示，以前包裝品牌的推廣，主要通過(guò)業(yè)務(wù)的推介，但是這樣的推廣方式有限。包裝企業(yè)得拓寬營(yíng)銷渠道。他認(rèn)為：整合多方資源，抱團(tuán)行動(dòng)將成為趨勢(shì)，例如與行業(yè)協(xié)會(huì)、廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的深層次合作，以及客戶銷售平臺(tái)的共建或一體化雙贏服務(wù)模式的開展等多種模式進(jìn)行資源共享，將有利于包裝行業(yè)向更廣的領(lǐng)域滲透發(fā)展。