人物專訪2

　　編前：第四屆福建省互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)將于本月25日在廈門舉辦。本屆年會(huì)議題涵蓋網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲等，預(yù)計(jì)參會(huì)人數(shù)超800人，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)許廣斌、廈門房產(chǎn)網(wǎng)章衛(wèi)國(guó)、名鞋庫(kù)許松茂等均將到場(chǎng)。本報(bào)記者將帶您走進(jìn)年會(huì)相關(guān)嘉賓，提前領(lǐng)略嘉賓風(fēng)采。

　　有關(guān)本次年會(huì)更多信息，您可以訪問(wèn)大會(huì)官網(wǎng)：fj.timev.com詳詢。

本期嘉賓：蘇桂強(qiáng)

關(guān)鍵詞：PBA 販茶男 線上美容店

　　“幾乎每天都有朋友問(wèn)我，PBA線上經(jīng)營(yíng)成功的秘訣是什么。目前，線上銷售透明度高，成功，靠的就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)者的堅(jiān)持。”廈門派倍安科技有限公司（PBCI）首席執(zhí)行官蘇桂強(qiáng)這么闡釋他成功的秘訣。

　　蘇桂強(qiáng)，安溪人，1999年之前他販賣茶葉。1999年后，與親戚在廈門成立了一家裝修公司，裝修公司隔壁開著一家美容儀器銷售商，就是這樣的“巧合”，他跨入了美容業(yè)。

販茶男轉(zhuǎn)型
戀上線上美容店

　　蘇桂強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，隔壁的美容儀器銷售店每天總有人光顧，自己裝修門店的生意冷清不少。自此，他對(duì)美容業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。

　　2001年，蘇桂強(qiáng)跟朋友參加一場(chǎng)美博會(huì)，并順利成為一家臺(tái)灣美容儀器產(chǎn)品的代理商。半年后，他成立了佳而美公司，自己開設(shè)直營(yíng)店，吸引其他經(jīng)銷商加盟。到2003年的高峰時(shí)期，其加盟店在全國(guó)有300多家。

　　2004年，蘇桂強(qiáng)注冊(cè)的“PBA”(PrivateBeautyA dviser，即私人美容顧問(wèn))商標(biāo)獲得受理。同年，公司總部從廈門搬到上海，入駐當(dāng)時(shí)租金最昂貴的金茂大廈。不過(guò)，PBA很快受挫，兩年后被迫退回廈門。

　　2006年，蘇桂強(qiáng)再次出擊，視線鎖定“線上”，并將美體豐胸產(chǎn)品調(diào)整為基礎(chǔ)護(hù)膚品。

4年前月入幾百元
現(xiàn)每月10萬(wàn)訂單

　　4年前，帶著只有兩三人的公司，蘇桂強(qiáng)開始做線上銷售，每個(gè)月的銷售額只有幾百塊。他說(shuō)，線上銷售首先要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，其次還要有經(jīng)營(yíng)者的堅(jiān)持。

　　他介紹，PBA的線上營(yíng)銷模式是，如爽膚水，PBA會(huì)先告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)值和所能提供的服務(wù)。然后，通過(guò)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字廣告來(lái)推廣，最后以一個(gè)最低價(jià)銷售。從而積累客戶評(píng)價(jià)，贏得消費(fèi)者的信任。

　　蘇桂強(qiáng)說(shuō)，多年來(lái)，PBA積累了大量護(hù)膚品的原料供應(yīng)商、代工企業(yè)等上游資源，2008年，PBA徹底撤出專柜，全面走線上渠道。至今，它已有基礎(chǔ)護(hù)膚、彩妝、精油等200種單品，今年會(huì)上線男士護(hù)膚品，品類將拓展到300個(gè)。據(jù)他透露，目前PBA的平均客單價(jià)是100元左右，每月訂單約10萬(wàn)單，今年的目標(biāo)是銷售額過(guò)億元。

蔡文勝入股
打造B2C名牌

　　今年年初，中國(guó)著名天使投資人、4399游戲董事長(zhǎng)蔡文勝正式入股PBA。對(duì)于蔡文勝的入股，蘇桂強(qiáng)說(shuō)，PBA與蔡文勝聯(lián)姻，不單單是看中蔡文勝的資金注入，更重要的是看中蔡文勝的互聯(lián)網(wǎng)影響力。雙方可以形成互補(bǔ)，通過(guò)對(duì)品牌的培育和對(duì)化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的深度挖掘，PBA正努力打造化妝品類垂直B2C渠道領(lǐng)先品牌，推動(dòng)中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的理性化及規(guī)范化發(fā)展。（本網(wǎng)記者 江榮義）